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Mesurer la performance des emails de prospection : quels…

Mesurer la performance des emails de prospection commerciale s’impose de plus en plus comme une pratique incontournable des directions commerciales et marketing. Chez Datananas,...
Geoffrey Halgand
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Lead Relationship Management et Customer Relationship Management

Lead Relationship Management et Customer Relationship Management sont les rouages de l’activité commerciale de votre entreprise. En se situant en amont du Customer Relationship...
Geoffrey Halgand
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AB testing et prospection commerciale : la stratégie gagnante…

Nous sommes convaincus chez Datananas que AB testing et prospection commerciale est un duo idéal. Dans le cadre d’une stratégie de Lead Relationship Management...
Geoffrey Halgand
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Scoring commercial : comment impacter la productivité de vos…

Beaucoup d’Account Executives gaspillent un temps précieux à essayer de vendre des produits/services à des leads qu’ils ne pourront pas convertir. La solution à...
Romain Cornu
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Bon commercial : les 5 qualités indispensables

Le quotidien d’un bon commercial est ardu. Jongler entre la prospection par emails et les sessions téléphoniques n’est pas une mince affaire. Fort heureusement,...
Geoffrey Halgand
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Recrutement commercial par DRH : comment influencer la prospection…

En étant au centre du recrutement commercial, les DRH sont la clé de voûte pour mettre en place une stratégie de prospection commerciale efficace....
Arthur Ollier
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Prospection commerciale par email : nos 5 conseils pour…

La prospection commerciale par email est un art. S’entraîner et tester de nouvelles méthodes sont les seuls moyens pour parvenir à maîtriser ce dernier....
Geoffrey Halgand
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Le Lead Relationship Management révolutionne le métier de commercial

Le digital réinvente le métier de commercial. Désormais, les prospects sont mieux informés, plus actifs et arrivent à un stade plus avancé dans le...
Geoffrey Halgand
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Le Big Data révolutionne la prospection commerciale : nos…

Véritable avantage concurrentiel, le Big Data révolutionne la prospection commerciale. En effet, notre société est chaque jour davantage connectée et les entreprises B2B ont...
Geoffrey Halgand
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Transformer un lead en ambassadeur de marque : comment…

Transformer un lead en ambassadeur de marque est un levier considérable qui se caractérise par bien des actions. En effet, les ambassadeurs de marques...
Geoffrey Halgand
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Externaliser sa prospection commerciale : nos conseils

Choisir d’externaliser sa prospection commerciale est souvent la résultante d’un constat : la prospection téléphonique à froid est chronophage. Afin d’actionner ce levier sans...
Geoffrey Halgand
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Comment mettre en place votre Machine de Prospection B2B…

La mise en place d’une Machine de Prospection B2B débute par l’élaboration d’un pipeline adapté aux campagnes de prospection commerciale. De nombreux outils existent actuellement sur le...
Geoffrey Halgand
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10 conseils pour devenir un expert de la prospection…

Le digital a profondément transformé le travail quotidien des équipes commerciales et marketing. C’est particulièrement vrai dans le B2B qui nécessite un travail de...
Geoffrey Halgand
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Former ses équipes commerciales et marketing au LRM :…

Former ses équipes commerciales et marketing au Lead Relationship Management (LRM) est une pratique qui se développe de façon exponentielle ces dernières années. Il y...
Geoffrey Halgand
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Audit de votre prospection commerciale : comment le réaliser…

Réaliser un audit de votre prospection commerciale est une pratique de plus en plus courante aujourd’hui. Quoi de mieux lorsqu’il s’agit d’obtenir un panorama...
Geoffrey Halgand
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