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Prospection commerciale par email : nos 5 conseils pour…

La prospection commerciale par email est un art. S’entraîner et tester de nouvelles méthodes sont les seuls moyens pour parvenir à maîtriser ce dernier....
Geoffrey Halgand
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Le Lead Relationship Management révolutionne le métier de commercial

Le digital réinvente le métier de commercial. Désormais, les prospects sont mieux informés, plus actifs et arrivent à un stade plus avancé dans le...
Geoffrey Halgand
2 minutes

Le Big Data révolutionne la prospection commerciale : nos…

Véritable avantage concurrentiel, le Big Data révolutionne la prospection commerciale. En effet, notre société est chaque jour davantage connectée et les entreprises B2B ont...
Geoffrey Halgand
2 minutes

Transformer un lead en ambassadeur de marque : comment…

Transformer un lead en ambassadeur de marque est un levier considérable qui se caractérise par bien des actions. En effet, les ambassadeurs de marques...
Geoffrey Halgand
1 minutes

Externaliser sa prospection commerciale : nos conseils

Choisir d’externaliser sa prospection commerciale est souvent la résultante d’un constat : la prospection téléphonique à froid est chronophage. Afin d’actionner ce levier sans...
Geoffrey Halgand
1 minutes

Comment mettre en place votre Machine de Prospection B2B…

La mise en place d’une Machine de Prospection B2B débute par l’élaboration d’un pipeline adapté aux campagnes de prospection commerciale. De nombreux outils existent actuellement sur le...
Geoffrey Halgand
2 minutes

10 conseils pour devenir un expert de la prospection…

Le digital a profondément transformé le travail quotidien des équipes commerciales et marketing. C’est particulièrement vrai dans le B2B qui nécessite un travail de...
Geoffrey Halgand
5 minutes

Former ses équipes commerciales et marketing au LRM :…

Former ses équipes commerciales et marketing au Lead Relationship Management (LRM) est une pratique qui se développe de façon exponentielle ces dernières années. Il y...
Geoffrey Halgand
2 minutes

Audit de votre prospection commerciale : comment le réaliser…

Réaliser un audit de votre prospection commerciale est une pratique de plus en plus courante aujourd’hui. Quoi de mieux lorsqu’il s’agit d’obtenir un panorama...
Geoffrey Halgand
3 minutes

Activity based selling: la méthode pour organiser ses commerciaux…

Activity based selling ! Ce mot bouleverse les techniques traditionnelles de management. Il n’est pas rare, cependant, que les commerciaux évoluent dans un environnement...
Geoffrey Halgand
1 minutes

Méthodes de prospection commerciale : notre comparatif

Les méthodes de prospection commerciale sont un enjeu incontournable de la stratégie commerciale d’une entreprise. En effet, la définition même d’une stratégie commerciale et...
Geoffrey Halgand
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Stratégie de prospection commerciale : laquelle adopter ?

Améliorer l’efficacité de son équipe commerciale, optimiser son activité et organiser l’environnement de travail afin d’atteindre les objectifs en terme de chiffre d’affaires est...
Geoffrey Halgand
2 minutes

Les indicateurs de performance commerciale pour évaluer sa prospection

Les indicateurs de performance commerciale (Key Performance Indicators ou KPI pour les anglo-saxons) sont devenus incontournables en entreprise pour monitorer, optimiser et développer au...
Geoffrey Halgand
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Calculer la performance de sa prospection commerciale

Quand on aborde le sujet de la prospection commerciale, on pense souvent aux téléprospecteurs et aux appels téléphoniques à froid. Pourtant, de notre point de...
Arthur Ollier
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Lynkeos augmente son chiffre d’affaires de 20% [Cas Client]

Lynkeos est un réseau de consultants et de PME expertes qui apportent à ses clients une approche innovante dans le domaine de la transformation...
Romain Simon
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