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Recrutement commercial par DRH : comment influencer la prospection…

En étant au centre du recrutement commercial, les DRH sont la clé de voûte pour mettre en place une stratégie...
Arthur Ollier
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Prospection commerciale par email : nos 5 conseils pour…

La prospection commerciale par email est un art. S’entraîner et tester de nouvelles méthodes sont les seuls moyens pour parvenir...
Geoffrey Halgand
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Générer des leads qualifiés grâce au Lead Relationship Management…

A l’heure du tout digital, beaucoup de commerciaux conservent une approche chronophage de la prospection commerciale. C’est face à ce...
Geoffrey Halgand
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Le Lead Relationship Management révolutionne le métier de commercial

Le digital réinvente le métier de commercial. Désormais, les prospects sont mieux informés, plus actifs et arrivent à un stade...
Geoffrey Halgand
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Le Big Data révolutionne la prospection commerciale : nos…

Véritable avantage concurrentiel, le Big Data révolutionne la prospection commerciale. En effet, notre société est chaque jour davantage connectée et...
Geoffrey Halgand
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Transformer un lead en ambassadeur de marque : comment…

Transformer un lead en ambassadeur de marque est un levier considérable qui se caractérise par bien des actions. En effet,...
Geoffrey Halgand
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Externaliser sa prospection commerciale : nos conseils

Choisir d’externaliser sa prospection commerciale est souvent la résultante d’un constat : la prospection téléphonique à froid est chronophage. Afin...
Geoffrey Halgand
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Comment mettre en place votre Machine de Prospection B2B…

La mise en place d’une Machine de Prospection B2B débute par l’élaboration d’un pipeline adapté aux campagnes de prospection commerciale. De nombreux outils...
Geoffrey Halgand
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10 conseils pour devenir un expert de la prospection…

Le digital a profondément transformé le travail quotidien des équipes commerciales et marketing. C’est particulièrement vrai dans le B2B qui...
Geoffrey Halgand
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Former ses équipes commerciales et marketing au LRM :…

Former ses équipes commerciales et marketing au Lead Relationship Management (LRM) est une pratique qui se développe de façon exponentielle ces...
Geoffrey Halgand
2 minutes

Audit de votre prospection commerciale : comment le réaliser…

Réaliser un audit de votre prospection commerciale est une pratique de plus en plus courante aujourd’hui. Quoi de mieux lorsqu’il...
Geoffrey Halgand
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Activity based selling: la méthode pour organiser ses commerciaux…

Activity based selling ! Ce mot bouleverse les techniques traditionnelles de management. Il n’est pas rare, cependant, que les commerciaux...
Geoffrey Halgand
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Méthodes de prospection commerciale : notre comparatif

Les méthodes de prospection commerciale sont un enjeu incontournable de la stratégie commerciale d’une entreprise. En effet, la définition même...
Geoffrey Halgand
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Stratégie de prospection commerciale : laquelle adopter ?

Améliorer l’efficacité de son équipe commerciale, optimiser son activité et organiser l’environnement de travail afin d’atteindre les objectifs en terme...
Geoffrey Halgand
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Les indicateurs de performance commerciale pour évaluer sa prospection

Les indicateurs de performance commerciale (Key Performance Indicators ou KPI pour les anglo-saxons) sont devenus incontournables en entreprise pour monitorer,...
Geoffrey Halgand
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