Lorsque vous utilisez le cold emailing dans un but de prospection B2B, il y a plusieurs erreurs à ne pas commettre. Cependant, il y en a une qui peut ruiner votre prospection et qui est pourtant la plus répandue… 90% des mails que je reçois font cette erreur.
Pour vous aider à mettre en place une prospection B2B par Cold Emailing efficace, voici nos conseils.
Cold emailing : de quelle erreur parle-t-on ?
Cette erreur consiste à envoyer un premier e-mail beaucoup trop long. Dans le cadre d’une prospection par cold emailing, on est facilement tenté de vouloir expliquer qui nous sommes, ce que fait notre société, avec qui on travaille, quels sont les dix avantages de notre produit, joindre une plaquette, etc.
Pourquoi cette erreur tue votre prospection
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles écrire des emails de prospection trop longs est une très mauvaise idée :
- Un e-mail long a beaucoup moins de chances d’être lu et donc d’obtenir une réponse.
- Si vous écrivez un email long, c’est que vous en dîtes sûrement beaucoup trop pour un premier contact. Si vous n’obtenez pas de réponse, il sera beaucoup plus difficile par la suite de relancer de manière intelligente sans vous répéter !
- Vous faites une proposition de valeur avant même de connaître le besoin de votre prospect… vous procédez à l’envers.
- Si vous envoyez un email court et que le prospect veut en savoir plus sur vous, il cliquera sur le lien dans votre signature, ce qui vous offre de nombreuses possibilités : tracker ce qu’il va regarder sur votre site, relancer en priorité les prospects les plus intéressés mais qui n’ont pas forcément répondu, faire du retargeting…
Ce que doit comporter un bon e-mail de prospection
Un bon email de prospection peut tenir en 3 phrases :
- Intro au choix avec accroche : Qui je suis, pourquoi je vous contacte, etc.
- Ma proposition de valeur, avec un seul bénéfice.
- Appel à l’action.
Une fois que vous avez corrigé ce problème récurrent dans vos emails, voici 12 autres conseils pour améliorer vos emails de prospection et booster votre prospection par Cold Emailing. Si vous souhaitez en apprendre davantage sur ces problématiques, n’hésitez pas à consulter notre academy dédiée à la rédaction optimale des emails de prospection B2B.