Le mailing de prospection commerciale se transforme. Il existe de nombreuses méthodes de prospection B2B et ces pratiques ont évolué à-travers le temps à mesure que les innovations technologiques apparaissaient et disparaissaient. Ecriture, téléphone puis numérique ont bouleversé notre conception de la prospection B2B. Désormais, le mailing de prospection commerciale s’impose de plus en plus face aux méthodes de prospection conventionnelles, cold calling en tête. Suite à cette révolution, les entreprises se sont très largement emparées de cette tendance mais n’adoptent pas toujours les bonnes pratiques nécessaires à sa mise en place.

Donner un exemple de mail BtoB n’est pas chose aisée. Elaborer une campagne mailing BtoB nécessite d’investir du temps, des moyens financiers et humains et, par-dessus tout, de maîtriser certaines règles simples. En effet, nombreuses sont les directions commerciales qui continuent à faire des erreurs dans l’élaboration et la rédaction de leurs mails BtoB, impactant défavorablement leur stratégie de prospection commerciale.

La consommation de masse a démocratisé le démarchage téléphonique. Cette technique de prospection commerciale s’est imposée tout au long du XXème siècle. Malgré tout, aujourd’hui encore la prospection téléphonique (ou Cold Calling) est souvent redoutée par les commerciaux et accuse un taux de retour très faible doublé d’une prospection lente et chronophage. Avec l’explosion du digital, les entreprises se sont emparées de cette problématique et adoptent de plus en plus largement la prospection commerciale à froid par mail (ou Cold Emailing). Cependant, élaborer un mail commercial est un art que tout le monde ne maîtrise pas.