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Organiser son activité commerciale efficacement est indispensable. S’il n’y a pas de recette miracle, il existe cependant des bonnes pratiques pouvant s’appliquer à la...
Geoffrey Halgand
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Mail de prospection commerciale : 7 accroches à éviter

Si élaborer un mail de prospection commerciale est un art, en rédiger le contenu peut constituer un véritable casse-tête. Quel ton employer ? Quelle...
Geoffrey Halgand
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Automatiser sa prospection par emails : nos conseils

Avant d’entrer dans le vif du sujet, à savoir, les meilleures pratiques en matière d’automatisation de votre prospection par email, il est indispensable de...
Geoffrey Halgand
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Campagne emailing de prospection inefficace… comment réagir ?

Nous avons tous été confronté à cette situation. Une campagne emailing de prospection durement élaborée, un travail d’équipe efficace, un lancement dans les temps...
Geoffrey Halgand
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Inbound marketing et outbound sales révolutionnent la prospection B2B

Inbound marketing et outbound sales ont profondément transformé les stratégies de prospection commerciales des entreprises. Face à la révolution d’Internet, les entreprises cherchent à...
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Exemple de marketing de contenu à utiliser dans sa…

Le marketing de contenu (ou content marketing) est aujourd’hui largement utilisé dans la prospection commerciale des entreprises. La révolution numérique ayant participé à sa...
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Prospection BtoB par emails : comment vous organiser ?

La prospection BtoB par emails a transformé la prospection historique par téléphone. Désormais, les équipes commerciales peuvent couvrir de vastes marchés hyper-ciblés en un...
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Campagne de prospection commerciale : 1 mois pour réussir

Une campagne de prospection commerciale automatisée et intelligente constitue sans doute le meilleur moyen de générer un grand nombre de leads qualifiés au moindre...
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Content marketing BtoB : l’Inbound marketing en soutien de…

Le content marketing btob (ou marketing de contenu) est un pilier incontournable de la prospection commerciale. L’Inbound marketing permet de produire du contenu en...
Geoffrey Halgand
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Mesurer la performance des emails de prospection : quels…

Mesurer la performance des emails de prospection commerciale s’impose de plus en plus comme une pratique incontournable des directions commerciales et marketing. Chez Datananas,...
Geoffrey Halgand
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Lead Relationship Management et Customer Relationship Management

Lead Relationship Management et Customer Relationship Management sont les rouages de l’activité commerciale de votre entreprise. En se situant en amont du Customer Relationship...
Geoffrey Halgand
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AB testing et prospection commerciale : la stratégie gagnante…

Nous sommes convaincus chez Datananas que AB testing et prospection commerciale est un duo idéal. Dans le cadre d’une stratégie de Lead Relationship Management...
Geoffrey Halgand
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Scoring commercial : comment impacter la productivité de vos…

Beaucoup d’Account Executives gaspillent un temps précieux à essayer de vendre des produits/services à des leads qu’ils ne pourront pas convertir. La solution à...
Romain Cornu
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Bon commercial : les 5 qualités indispensables

Le quotidien d’un bon commercial est ardu. Jongler entre la prospection par emails et les sessions téléphoniques n’est pas une mince affaire. Fort heureusement,...
Geoffrey Halgand
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Recrutement commercial par DRH : comment influencer la prospection…

En étant au centre du recrutement commercial, les DRH sont la clé de voûte pour mettre en place une stratégie de prospection commerciale efficace....
Arthur Ollier
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