2 réponses à “Dictionnaire du développement commercial par Datananas

  1. Bonjour, blog très intéressant que je parcours en détail depuis hier . En revanche, dans cet article, 2 paragraphes contradictoires sur LEAD et PROSPECT.

    Cdlmt

  2. Bonjour Véronique,
    Je pense que vous voulez parler de la phrase « Lorsqu’un prospect devient qualifié, il devient un Lead. » => Selon la terminologie utilisée dans l’article, c’est effectivement le contraire : « Lorsqu’un lead devient qualifié, il devient un Prospect (qualifié). »
    Mais il me semble que le distinction que je fais ici entre lead et prospect n’est pas universelle.
    Merci pour cette correction !
    Romain

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