Cold Calling

Script téléphonique B2B : les 3 à intégrer à…

La prospection téléphonique a connu de profonds bouleversements. Beaucoup pensent que le Cold Calling disparaît au profit du Cold Emailing (ou prospection par mails...
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Call de qualification : la liste ultime des questions…

Le call de qualification est une pièce charnière de l’activité commerciale de votre entreprise. Faisant suite à votre prospection par mail, il a pour...
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Script téléphonique engageant : nos 4 règles d’or de…

La prospection téléphonique (ou Cold Calling) disparaît progressivement des stratégies de prospection commerciale des entreprises. Cependant, cela ne signe pas pour autant sa mort....
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Appeler vos prospects : les 3 meilleurs alibis à…

Chez Datananas, nous pensons que le Lead Relationship Management constitue le futur de la prospection commerciale en remplacement de la prospection téléphonique conventionnelle. Cependant,...
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Externaliser sa prospection commerciale : nos conseils

Choisir d’externaliser sa prospection commerciale est souvent la résultante d’un constat : la prospection téléphonique à froid est chronophage. Afin d’actionner ce levier sans...
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Externaliser sa prospection téléphonique : que faut-il faire ?

La prospection est une activité essentielle d’une entreprise. En effet, avant que votre Inbound Marketing soit suffisamment développé pour pouvoir générer des prospects de...
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Prospection téléphonique commerciale : les 7 erreurs à ne…

Nous sommes tous tombés sur un commercial défendant fort mal sa cause. Au mieux c’est une expérience, au pire c’est franchement désagréable et on...
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Welcome call : 6 étapes pour réussir sa prospection…

Tout le monde connaît cette phrase : « C’est la première impression qui compte ». Quoi de plus vrai ? D’autant plus, si votre...
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Booster sa prospection téléphonique : comment faire ?

La prospection téléphonique est une des activités-clés du commercial si ce n’est la plus importante. En effet, c’est après avoir échangé par email ou...
Romain Cornu
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Appeler ses prospects : quel est le meilleur moment…

Appeler ses prospects peut paralyser bien des commerciaux. Chaque commercial a déjà vécu ce moment où ce n’était pas le bon timing pour appeler son prospect....
Romain Cornu
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Equipe commerciale : 4 questions à ne pas poser…

Le questionnement est sans aucun doute un outil de vente précieux pour l’equipe commerciale. Poser les bonnes questions peut aider les décideurs à anticiper...
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Cold Calling vs Cold Emailing : quelle prospection B2B…

En France, beaucoup d’entreprises B2B concentrent leur prospection sur du Cold Calling, c’est-à-dire de la prospection téléphonique. L’e-mailing est lui souvent reversé au Marketing,...
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Prospecter au téléphone : 6 conseils à appliquer au…

Prospecter au téléphone est un excellent moyen d’entrer en contact avec vos prospects et développer votre activité. Cependant, la difficulté à joindre le bon...
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Passer la barrière du standard : la technique des…

Lorsque vous faites de la prospection téléphonique, il est courant de ne pas tomber directement sur le bon interlocuteur et d’être confronté à des...
Romain Simon
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Comment réussir sa prospection téléphonique ?

La prospection téléphonique est l’un des outils indispensables dans votre approche commerciale B2B. Voici quelques conseils pour réussir votre téléprospection en toute simplicité.
Romain Simon
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