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Organiser sa boîte mail : nos 3 conseils

Voici quelques extensions Google Chrome qui aideront le commercial à structurer et organiser sa boîte mail en fonction de ses tâches et projets, à...
Romain Simon
1 minutes

Boite email CRM : comment l’utiliser intelligemment ?

Lorsque vous faites le choix d’utiliser votre boite email dans un navigateur (Google Chrome par exemple), il existe une multitude d’applications et d’extensions complémentaires...
Romain Simon
1 minutes

Comment les meilleurs SDR qualifient leurs prospects ?

Le rôle du Sales Development Representative (SDR) est de décider si un prospect chaud est suffisamment qualifié pour être transmis à un Account Executive,...
Romain Simon
2 minutes

Coachez vos commerciaux avec des Shadow calls

Utilisez des Shadow calls pour coacher et former vos commerciaux est essentiel pour qu’ils progressent régulièrement et deviennent des Sales Superstars.
Romain Simon
2 minutes

Le lien entre spécialisation et performance commerciale

Spécialisation et performance commerciale : le lien n’est peut être pas aisé à faire et pourtant la corrélation est évidente. Nous avions évoqué les...
Romain Simon
2 minutes

Calendrier de vos commerciaux : comment le remplir ?

S’il y a bien une chose qui nous tient à cœur chez Datananas, c’est d’éviter aux commerciaux de passer du temps à effectuer des...
Romain Simon
2 minutes

Sales Development Representative : définition

Sales Development Representative, les anglophones en parlent souvent tandis que ce rôle commercial se fait beaucoup plus discret dans les entreprises françaises. Alors, qu’est-ce...
Romain Simon
1 minutes

Profil commercial : 4 conseils pour bien les recruter…

S’il y a une étape critique pour les startups, c’est la constitution de leur équipe commerciale. Quand devez-vous recruter ? Quel profil devez-vous recruter...
Romain Simon
2 minutes

Veille stratégique concurrentielle : comment s’y prendre ?

Il est important d’avoir un œil sur ce que font vos concurrents, mais faire de la veille stratégique concurrentielle donne souvent l’image d’une activité...
Romain Simon
1 minutes

Account Based Marketing et Account Based Sales Development: la…

L’Account Based Marketing et l’Account Based Sales Development remettent au centre du process commercial la notion de compte, plutôt qu’une gestion individuelle des leads....
Romain Simon
2 minutes

Externaliser sa prospection téléphonique : que faut-il faire ?

La prospection est une activité essentielle d’une entreprise. En effet, avant que votre Inbound Marketing soit suffisamment développé pour pouvoir générer des prospects de...
Romain Cornu
3 minutes

En quoi produire du content marketing aide votre équipe…

Avoir une équipe commerciale et une équipe marketing qui travaillent ensemble, c’est important. Pour cela, il vous faut une bonne communication et casser les potentiels...
Romain Cornu
2 minutes

Account Based Sales Development B2B : pourquoi changer ?

Un rapide rappel de ce qu’est l’ Account Based Sales Development B2B ou ABSD. C’est un processus permettant d’obtenir des opportunités commerciales dans un...
Romain Cornu
3 minutes

Motiver ses commerciaux : comment faire ?

Motiver ses commerciaux dans leur travail quotidien est un élément important pour atteindre les objectifs fixés par le VP Sales. Par ailleurs, cela insuffle...
Romain Cornu
3 minutes

VP Sales : comment les recruter intelligemment ?

Le recrutement est toujours un process complexe. Dans les startups celui-ci devient crucial et parfois ardu. A ce stade de maturité de l’entreprise, nous n’avons...
Romain Cornu
4 minutes
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