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Prospection BtoB par emails : comment vous organiser ?

La prospection BtoB par emails a transformé la prospection historique par téléphone. Désormais, les équipes commerciales peuvent couvrir de vastes marchés hyper-ciblés en un...
Geoffrey Halgand
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Campagne de prospection commerciale : 1 mois pour réussir

Une campagne de prospection commerciale automatisée et intelligente constitue sans doute le meilleur moyen de générer un grand nombre de leads qualifiés au moindre...
Geoffrey Halgand
4 minutes

Content marketing BtoB : l’Inbound marketing en soutien de…

Le content marketing btob (ou marketing de contenu) est un pilier incontournable de la prospection commerciale. L’Inbound marketing permet de produire du contenu en...
Geoffrey Halgand
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Mesurer la performance des emails de prospection : quels…

Mesurer la performance des emails de prospection commerciale s’impose de plus en plus comme une pratique incontournable des directions commerciales et marketing. Chez Datananas,...
Geoffrey Halgand
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Lead Relationship Management et Customer Relationship Management

Lead Relationship Management et Customer Relationship Management sont les rouages de l’activité commerciale de votre entreprise. En se situant en amont du Customer Relationship...
Geoffrey Halgand
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AB testing et prospection commerciale : la stratégie gagnante…

Nous sommes convaincus chez Datananas que AB testing et prospection commerciale est un duo idéal. Dans le cadre d’une stratégie de Lead Relationship Management...
Geoffrey Halgand
2 minutes

Scoring commercial : comment impacter la productivité de vos…

Beaucoup d’Account Executives gaspillent un temps précieux à essayer de vendre des produits/services à des leads qu’ils ne pourront pas convertir. La solution à...
Romain Cornu
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Bon commercial : les 5 qualités indispensables

Le quotidien d’un bon commercial est ardu. Jongler entre la prospection par emails et les sessions téléphoniques n’est pas une mince affaire. Fort heureusement,...
Geoffrey Halgand
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Recrutement commercial par DRH : comment influencer la prospection…

En étant au centre du recrutement commercial, les DRH sont la clé de voûte pour mettre en place une stratégie de prospection commerciale efficace....
Arthur Ollier
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Prospection commerciale par email : nos 5 conseils pour…

La prospection commerciale par email est un art. S’entraîner et tester de nouvelles méthodes sont les seuls moyens pour parvenir à maîtriser ce dernier....
Geoffrey Halgand
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Le Lead Relationship Management révolutionne le métier de commercial

Le digital réinvente le métier de commercial. Désormais, les prospects sont mieux informés, plus actifs et arrivent à un stade plus avancé dans le...
Geoffrey Halgand
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Le Big Data révolutionne la prospection commerciale : nos…

Véritable avantage concurrentiel, le Big Data révolutionne la prospection commerciale. En effet, notre société est chaque jour davantage connectée et les entreprises B2B ont...
Geoffrey Halgand
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Transformer un lead en ambassadeur de marque : comment…

Transformer un lead en ambassadeur de marque est un levier considérable qui se caractérise par bien des actions. En effet, les ambassadeurs de marques...
Geoffrey Halgand
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Externaliser sa prospection commerciale : nos conseils

Choisir d’externaliser sa prospection commerciale est souvent la résultante d’un constat : la prospection téléphonique à froid est chronophage. Afin d’actionner ce levier sans...
Geoffrey Halgand
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Comment mettre en place votre Machine de Prospection B2B…

La mise en place d’une Machine de Prospection B2B débute par l’élaboration d’un pipeline adapté aux campagnes de prospection commerciale. De nombreux outils existent actuellement sur le...
Geoffrey Halgand
2 minutes
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