Tous les articles

Sales Development Representative : définition

Sales Development Representative, les anglophones en parlent souvent tandis que ce rôle commercial se fait beaucoup plus discret dans les entreprises françaises. Alors, qu’est-ce...
Romain Simon
1 minutes

Profil commercial : 4 conseils pour bien les recruter…

S’il y a une étape critique pour les startups, c’est la constitution de leur équipe commerciale. Quand devez-vous recruter ? Quel profil devez-vous recruter...
Romain Simon
2 minutes

Veille stratégique concurrentielle : comment s’y prendre ?

Il est important d’avoir un œil sur ce que font vos concurrents, mais faire de la veille stratégique concurrentielle donne souvent l’image d’une activité...
Romain Simon
1 minutes

Account Based Marketing et Account Based Sales Development: la…

L’Account Based Marketing et l’Account Based Sales Development remettent au centre du process commercial la notion de compte, plutôt qu’une gestion individuelle des leads....
Romain Simon
2 minutes

Externaliser sa prospection téléphonique : que faut-il faire ?

La prospection est une activité essentielle d’une entreprise. En effet, avant que votre Inbound Marketing soit suffisamment développé pour pouvoir générer des prospects de...
Romain Cornu
3 minutes

En quoi produire du content marketing aide votre équipe…

Avoir une équipe commerciale et une équipe marketing qui travaillent ensemble, c’est important. Pour cela, il vous faut une bonne communication et casser les potentiels...
Romain Cornu
2 minutes

Account Based Sales Development B2B : pourquoi changer ?

Un rapide rappel de ce qu’est l’ Account Based Sales Development B2B ou ABSD. C’est un processus permettant d’obtenir des opportunités commerciales dans un...
Romain Cornu
3 minutes

Motiver ses commerciaux : comment faire ?

Motiver ses commerciaux dans leur travail quotidien est un élément important pour atteindre les objectifs fixés par le VP Sales. Par ailleurs, cela insuffle...
Romain Cornu
3 minutes

VP Sales : comment les recruter intelligemment ?

Le recrutement est toujours un process complexe. Dans les startups celui-ci devient crucial et parfois ardu. A ce stade de maturité de l’entreprise, nous n’avons...
Romain Cornu
4 minutes

Ce que LinkedIn ne vous dit pas !

Comme vous le savez certainement, l’entreprise Linkedin a été rachetée il y a peu par le géant de l’informatique Microsoft. Aujourd’hui, le réseau social...
Romain Cornu
2 minutes

Growth Hacking B2B : Les 4 commandements

Growth Hacking pourrait se traduire par « pirater la croissance ». L’objectif du Growth Hacker est donc de faire croître rapidement le nombre d’utilisateurs en exploitant...
Romain Cornu
2 minutes

Sales Force Automation : de quoi parle-t-on ?

Le Sales Force Automation (SFA) est un logiciel qui vise à automatiser tout un cycle de vente : de la saisie des objectifs de...
Romain Cornu
2 minutes

Choisir un logiciel CRM : nos recommandations

Le logiciel CRM ou Customer Relationship Management (gestion de la relation client) est un logiciel permettant de centraliser toutes les interactions entre l’entreprise et...
Romain Cornu
3 minutes

Prospection téléphonique commerciale : les 7 erreurs à ne…

Nous sommes tous tombés sur un commercial défendant fort mal sa cause. Au mieux c’est une expérience, au pire c’est franchement désagréable et on...
Romain Cornu
2 minutes

Welcome call : 6 étapes pour réussir sa prospection…

Tout le monde connaît cette phrase : « C’est la première impression qui compte ». Quoi de plus vrai ? D’autant plus, si votre...
Romain Cornu
3 minutes
×

Vous pouvez tester gratuitement notre outil de prospection pendant 14 jours. Nos utilisateurs ont en moyenne 40% de rendez-vous supplémentaire grâce à notre outil !

Je booste ma prospection gratuitement
×

Si vous souhaitez être accompagné sur la digitalisation de votre prospection c'est ici !

Je prends rendez-vous