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Ce que LinkedIn ne vous dit pas !

Comme vous le savez certainement, l’entreprise Linkedin a été rachetée il y a peu par le géant de l’informatique Microsoft. Aujourd’hui, le réseau social...
Romain Cornu
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Growth Hacking B2B : Les 4 commandements

Growth Hacking pourrait se traduire par « pirater la croissance ». L’objectif du Growth Hacker est donc de faire croître rapidement le nombre d’utilisateurs en exploitant...
Romain Cornu
2 minutes

Sales Force Automation : de quoi parle-t-on ?

Le Sales Force Automation (SFA) est un logiciel qui vise à automatiser tout un cycle de vente : de la saisie des objectifs de...
Romain Cornu
2 minutes

Choisir un logiciel CRM : nos recommandations

Le logiciel CRM ou Customer Relationship Management (gestion de la relation client) est un logiciel permettant de centraliser toutes les interactions entre l’entreprise et...
Romain Cornu
3 minutes

Prospection téléphonique commerciale : les 7 erreurs à ne…

Nous sommes tous tombés sur un commercial défendant fort mal sa cause. Au mieux c’est une expérience, au pire c’est franchement désagréable et on...
Romain Cornu
2 minutes

Welcome call : 6 étapes pour réussir sa prospection…

Tout le monde connaît cette phrase : « C’est la première impression qui compte ». Quoi de plus vrai ? D’autant plus, si votre...
Romain Cornu
3 minutes

Métiers commerciaux : notre tour d’horizon

Les métiers commerciaux existent depuis longtemps. Aujourd’hui, dans un univers de plus en plus concurrentiel, cette fonction se renforce. D’après l’Apec, ils seraient plus de 30 000...
Romain Cornu
4 minutes

Booster sa prospection téléphonique : comment faire ?

La prospection téléphonique est une des activités-clés du commercial si ce n’est la plus importante. En effet, c’est après avoir échangé par email ou...
Romain Cornu
2 minutes

Equipes marketing et commerciales : pourquoi les coordonner ?

Le Content Marketing, qui consiste à créer du contenu de qualité destiné à vos prospects potentiels a de nombreuses vertues. Il permet certe d’attirer...
Romain Cornu
3 minutes

Métriques B2B : lesquels suivre pour votre croissance ?

Les métriques concernent tout type d’entreprise : start-ups ou grands groupes. Ces dernières permettent de mesurer le ROI de vos campagnes marketing, mais aussi...
Romain Cornu
4 minutes

Social Selling : de quoi parle-t-on exactement ?

Aujourd’hui l’influence des réseaux sociaux professionnels est inévitable. Il ne faut pas les considérer seulement comme des canaux de communication privée. Ce sont aussi...
Romain Simon
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Hard closing : 3 techniques que vous ne devriez…

Nous le savons, les commerciaux ont des objectifs de ventes très précis. Cependant, il n’y a pas pire qu’un commercial qui pousse à la...
Romain Cornu
1 minutes

Démonstration produit du tonnerre : comment y arriver ?

Vous avez décroché un rendez-vous client, votre produit attire la curiosité de vos prospects ? Ces derniers veulent en savoir plus ? Nous allons...
Romain Cornu
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Automatiser sa prospection : levier de croissance B2B

Dans une entreprise de petite taille, chaque embauche est importante, notamment lorsqu’il s’agit d’un commercial dont le but est de générer de la croissance....
Romain Cornu
3 minutes

Outils de prospection : les 4 incontournables à votre…

Dans un article précédent, j’avais parlé des nombreux outils de prospection disponibles et utilisables par les commerciaux (voir les 10 conseils pour devenir un...
Romain Cornu
3 minutes
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