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Métiers commerciaux : notre tour d’horizon

Les métiers commerciaux existent depuis longtemps. Aujourd’hui, dans un univers de plus en plus concurrentiel, cette fonction se renforce. D’après l’Apec, ils seraient plus de 30 000...
Romain Cornu
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Booster sa prospection téléphonique : comment faire ?

La prospection téléphonique est une des activités-clés du commercial si ce n’est la plus importante. En effet, c’est après avoir échangé par email ou...
Romain Cornu
2 minutes

Equipes marketing et commerciales : pourquoi les coordonner ?

Le Content Marketing, qui consiste à créer du contenu de qualité destiné à vos prospects potentiels a de nombreuses vertues. Il permet certe d’attirer...
Romain Cornu
3 minutes

Métriques B2B : lesquels suivre pour votre croissance ?

Les métriques concernent tout type d’entreprise : start-ups ou grands groupes. Ces dernières permettent de mesurer le ROI de vos campagnes marketing, mais aussi...
Romain Cornu
4 minutes

Social Selling : de quoi parle-t-on exactement ?

Aujourd’hui l’influence des réseaux sociaux professionnels est inévitable. Il ne faut pas les considérer seulement comme des canaux de communication privée. Ce sont aussi...
Romain Simon
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Hard closing : 3 techniques que vous ne devriez…

Nous le savons, les commerciaux ont des objectifs de ventes très précis. Cependant, il n’y a pas pire qu’un commercial qui pousse à la...
Romain Cornu
1 minutes

Démonstration produit du tonnerre : comment y arriver ?

Vous avez décroché un rendez-vous client, votre produit attire la curiosité de vos prospects ? Ces derniers veulent en savoir plus ? Nous allons...
Romain Cornu
8 minutes

Automatiser sa prospection : levier de croissance B2B

Dans une entreprise de petite taille, chaque embauche est importante, notamment lorsqu’il s’agit d’un commercial dont le but est de générer de la croissance....
Romain Cornu
3 minutes

Outils de prospection : les 4 incontournables à votre…

Dans un article précédent, j’avais parlé des nombreux outils de prospection disponibles et utilisables par les commerciaux (voir les 10 conseils pour devenir un...
Romain Cornu
3 minutes

Appeler ses prospects : quel est le meilleur moment…

Appeler ses prospects peut paralyser bien des commerciaux. Chaque commercial a déjà vécu ce moment où ce n’était pas le bon timing pour appeler son prospect....
Romain Cornu
4 minutes

Profil LinkedIn : nos 13 conseils d’optimisation

Un profil LinkedIn optimisé est un élément incontournable de votre vie professionnelle et de toute prospection B2B à succès. LinkedIn est aujourd’hui le réseau...
Romain Cornu
7 minutes

Tunnel de vente : tous nos conseils pour booster…

Générer des leads c’est important, mais faut-il encore pour cela que ces derniers soient dans un tunnel de vente bien déterminé et que votre...
Romain Cornu
5 minutes

Prospection B2B : 10 conseils pour devenir un maître…

La prospection B2B peut-être une tâche parfois chronophage et fastidieuse si elle n’est pas maîtrisée. Voici donc 10 conseils de maître Jedi pour améliorer...
Romain Cornu
4 minutes

Account Based Sales Development : définition

Inspiré de l’Account Based Marketing, l’Account Based Sales Development (ABSD) en reprend les principes en les adaptant au développement commercial.
Romain Simon
1 minutes

Trouver des clients btob : comment procéder ?

Comment trouver des clients btob ? Les canaux d’acquisition sont multiples et aucun ne mérite d’être négligé. Cette liste vous permettra de mieux appréhender...
Romain Simon
3 minutes
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