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Réponses aux mails BtoB : la technique du Chat…

Vous le savez peut-être déjà, mais le Chat Potté est notre botte secrète (sans jeu de mot) pour obtenir des réponses aux mails BtoB...
Romain Simon
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Se lancer dans Datananas : quels pré-requis nécessaires ?

Vous envisagez de prendre à abonnement à Datananas ? Voici quelques pré-requis avant de se lancer dans Datananas.
Romain Simon
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Demandes de réduction : 5 façons d’y répondre

C’est une mentalité typiquement française que de vouloir absolument un des avantages tarifaires. Il est toujours déconcertant de devoir brader ses produits/services face à...
Romain Simon
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Predictable Revenue : notre cas de synthèse

Predictable Revenue est un livre écrit par Aaron Ross qui détaille comment il a réussi à mettre en place une équipe de prospection chez...
Romain Simon
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Objections de vos prospects : comment y répondre ?

Vous n’y échapperez pas lors de votre prospection : vous allez devoir faire face aux objections de vos prospects. Voici comment y répondre de...
Romain Simon
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Piliers du social selling : les 4 commandements

Si le Social Selling Index (SSI) permet à LinkedIn de faire la promotion de Sales Navigator, il est intéressant de regarder comment ce score...
Romain Simon
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Business developer vs Commercial : quelle différence ?

Vous utilisez de manière interchangeable le terme de « Business Developer » et celui de « Commercial » ? Pour vous c’est juste un stagiaire sur la partie...
Romain Simon
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Cold Calling vs Cold Emailing : quelle prospection B2B…

En France, beaucoup d’entreprises B2B concentrent leur prospection sur du Cold Calling, c’est-à-dire de la prospection téléphonique. L’e-mailing est lui souvent reversé au Marketing,...
Romain Simon
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Prospecter au téléphone : 6 conseils à appliquer au…

Prospecter au téléphone est un excellent moyen d’entrer en contact avec vos prospects et développer votre activité. Cependant, la difficulté à joindre le bon...
Romain Simon
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Démonstrations commerciales : quels outils de partage d’écran choisir?

Vous cherchez le logiciel de visioconférence parfait pour faire vos démonstrations commerciales ? Voici un test comparatif de plusieurs solutions que nous avons trouvées.
Romain Simon
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Comment ne pas passer pour un téléprospecteur ?

La téléprospection, c’est presque un gros mot et s’il y a bien une chose que vous ne voulez pas, c’est passer pour un téléprospecteur...
Romain Simon
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Sales Stack 15 : how we will (Chir)Hacking it…

La prospection B2B est compétitive. Vous devez sortir du lot en vous démarquant en participant à des événements par exemple. Que se passe-t-il quand...
Romain Simon
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Prospection B2B quotidienne : nos 7 conseils indispensables

Vous voulez améliorer votre prospection B2B quotidienne ? Voici 7 conseils indispensables pour développer votre activité et maîtriser le démarchage commercial.
Romain Simon
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Rendez-vous commerciaux : 3 bonnes pratiques à adopter

Vous voulez être un commercial performant, vous en rêvez. Mais certains jours ce rêve a du mal à se transformer en réalité. Vous avez...
Romain Cornu
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Spécialiser son équipe commerciale : pourquoi ?

Il y a de nombreux bénéfices à spécialiser son équipe commerciale. Voici quelques-unes des spécialisations que vous pouvez faire, et quelques raisons pour lesquelles...
Romain Simon
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