Optimiser sa prospection commerciale est devenu aujourd’hui incontournable. Face aux évolutions et révolutions inhérentes aux méthodes de prospection B2B, les directions commerciales s’adaptent de plus en plus à ce nouveau paradigme. Mais vouloir optimiser sa prospection commerciale est une chose, l’optimiser réellement en est une autre. Beaucoup d’entreprises continuent de prospecter en pratiquant le Cold Calling ou l’emailing à la main, les obligeant à investir beaucoup trop de temps et d’argent dans ces pratiques de prospection chronophages devenues obsolètes. C’est face à ce constat que nous avons décidé de développer une méthodologie innovante de prospection B2B par mails. Le Lead Relationship Management était né.
Alors que le coeur de notre solution logicielle initiale était de constituer votre propre fichier prospect en reconstituant de manière algorithmique leurs adresses mails grâce aux réseaux sociaux professionnels. Datananas a évolué et vous permet aujourd’hui d’engager directement vos leads dans des scénarios de mails automatisés, personnalisés et intelligents. Un outil de commerciaux, pour les commerciaux, par des commerciaux !
Le Lead Relationship Management pour optimiser sa prospection commerciale
Les révolutions technologiques successives ont toujours fait évoluer les méthodes et pratiques de prospection commerciale. Du télégramme nous sommes passés à la prospection par téléphone, puis à la prospection par mail à la main. Désormais, la prospection commerciale par mail automatisée et intelligente prend le pas sur les pratiques de prospection conventionnelles.
La prospection Outbound Sales (prospection sortante) liée à un outil de Lead Relationship Management permet à la fois de d’optimiser sa prospection commerciale et de réorganiser le travail de ses équipes commerciales pour qu’elles puissent se concentrer sur leur vraie valeur ajoutée : conseiller, accompagner et closer. L’adoption d’un outil de Lead Relationship Management tel que Datananas Outbound permet alors aux équipes commerciales d’être flexibles et de couvrir de larges marchés tout en générant un flux de leads constant qu’elles seront en mesure de traiter. Notre crédo n’est pas de prospecter tout azimut en pensant que nous allons mécaniquement augmenter notre chiffre d’affaires. Au contraire, chez Datananas nous pensons que prospecter mieux et plus efficacement rime avec qualité plutôt que quantité.
Datananas Outbound Sales : un concentré d’innovations au service de sa prospection commerciale
En optant pour un outil de LRM comme Datananas Outbound Sales, vous gagnerez énormément de temps dans l’élaboration, la planification et le suivi de vos campagnes de prospection outbound et dans la gestion de vos relances.
Notre logiciel est capable d’élaborer des modèles de mails ciblés et personnalisés en fonction de l’Ideal Customer Profile que vous aurez défini et des Buyer’s Personae qui en découleront. Grâce à l’intégration de variables de personnalisation pour l’objet et le contenu de vos mails de prospection B2B, ces derniers seront d’autant plus efficaces et percutants, entraînant une augmentation significative de vos taux d’ouverture et de réponse.
Datananas Outbound Sales est la promesse d’une prospection et d’une activité commerciale optimisées très simplement. Pour améliorer le taux de délivrabilité de vos mails de prospection B2B, rien de mieux que d’espacer leur envoi dans le temps. Et quoi mieux qu’un logiciel de prospection automatisé pour vous épauler dans cette tâche ? Avec Datananas Outbound Sales vous serez en mesure de planifier à l’avance l’envoi de vos mails de prise de contact, de mise en relation, de sales nurturing et de relance. Ce tour de force technologique est rendu possible grâce à l’implémentation d’une intelligence artificielle unique.
Cette intelligence artificielle se trouve au coeur de la machine de fonctionnement de Datananas Outbound Sales. En effet, une fois vos mails de prospection B2B envoyés, notre IA est capable de détecter les réponses (positives, négatives, bounce et out-of-office) et de les trier au sein d’une boîte mail dédiée. Cerise sur ce gâteau de haute technologie : l’IA retire automatiquement de vos campagnes les prospects qui vous auront répondu. Mais ce n’est pas tout, notre IA est également capable de réengager vos prospects en fonction de leur réponse et cela de manière automatique. Plus besoin de perdre un temps précieux à lire et relire toutes les réponses de vos prospects, Datananas Outbound Sales s’en occupe pour vous !
Enfin, chez Datananas nous insistons sur la nécessité de cibler de manière fine vos prospects en définissant au préalable votre ICP et vos Buyer’s Personae. De cette manière, vos campagnes de prospection par mails auront plus d’impact et accuseront un taux de réussite plus élevé. En identifiant en amont les prospects les plus susceptibles d’être intéressés par votre produit / service, votre prospection par mails sera d’autant plus efficace. Encore une fois, privilégiez la qualité sur la quantité. Une fois vos prospects accrochés par vos mails de prospection B2B, vous pourrez leur proposer un premier rendez-vous téléphonique de qualification avec l’un de vos Sales Development Representative. Le Cold Calling retrouve alors toutes ses lettres de noblesse et permet d’enclencher les prémisses d’une relation commerciale potentiellement longue et fructueuse. Voici une infographie récapitulant le funnel de prospection que nous utilisons au quotidien chez Datananas.
Vous connaissez désormais tous les secrets de notre logiciel de sales automation Datananas Outbound Sales pour optimiser sa prospection commerciale. Si vous désirez essayer notre solution de prospection commerciale intelligente, n’hésitez pas à prendre contact avec l’un de nos experts qui se fera un plaisir de vous conseiller et de vous accompagner.
Faites décoller votre prospection commerciale avec Datananas
