Nous l’avions vu dans plusieurs articles précédents : il est important de pré-qualifier vos leads pour vérifier s’ils sont dans votre ICP.
Cependant, si vous avez un flux important de leads entrants, il devient difficile de contacter individuellement chaque prospect pour lui faire un appel de qualification.
Pré-qualifiez vos leads : Les méthodes infaillibles
Lead Scoring
Afin de trier ces leads, vous pouvez éventuellement utiliser du Lead Scoring pour n’appeler que les prospects les plus chauds en fonction de leur comportement.
Formulaires
Il existe aussi une autre possibilité : lorsque vos prospects s’inscrivent à votre site ou remplissent un formulaire, demandez leur des informations supplémentaires afin de les pre-qualifier.
Évidemment, si vos formulaires d’inscription sont trop longs, cela peut faire chuter votre taux de conversion, mais vous pouvez séquencer les informations demandées.
La plupart des logiciels de Marketing Automation permettent de demander des informations différentes à chaque nouveau formulaire rempli.
Exemple
Nous avons nous même mis en place un de type de pre-qualification : il suffit de remplir quelques infos pour créer un compte, mais une popup s’affiche lors de la première connexion avec plusieurs questions :
Si vous désirez en apprendre davantage sur la pré-qualification de vos leads, n’hésitez pas à consulter notre academy!
