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10 conseils pour devenir un expert de la prospection…

Le digital a profondément transformé le travail quotidien des équipes commerciales et marketing. C’est particulièrement vrai dans le B2B qui nécessite un travail de...
Geoffrey Halgand
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Former ses équipes commerciales et marketing au LRM :…

Former ses équipes commerciales et marketing au Lead Relationship Management (LRM) est une pratique qui se développe de façon exponentielle ces dernières années. Il y...
Geoffrey Halgand
2 minutes

Audit de votre prospection commerciale : comment le réaliser…

Réaliser un audit de votre prospection commerciale est une pratique de plus en plus courante aujourd’hui. Quoi de mieux lorsqu’il s’agit d’obtenir un panorama...
Geoffrey Halgand
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Activity based selling: la méthode pour organiser ses commerciaux…

Activity based selling ! Ce mot bouleverse les techniques traditionnelles de management. Il n’est pas rare, cependant, que les commerciaux évoluent dans un environnement...
Geoffrey Halgand
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Méthodes de prospection commerciale : notre comparatif

Les méthodes de prospection commerciale sont un enjeu incontournable de la stratégie commerciale d’une entreprise. En effet, la définition même d’une stratégie commerciale et...
Geoffrey Halgand
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Stratégie de prospection commerciale : laquelle adopter ?

Améliorer l’efficacité de son équipe commerciale, optimiser son activité et organiser l’environnement de travail afin d’atteindre les objectifs en terme de chiffre d’affaires est...
Geoffrey Halgand
2 minutes

Les indicateurs de performance commerciale pour évaluer sa prospection

Les indicateurs de performance commerciale (Key Performance Indicators ou KPI pour les anglo-saxons) sont devenus incontournables en entreprise pour monitorer, optimiser et développer au...
Geoffrey Halgand
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Calculer la performance de sa prospection commerciale

Quand on aborde le sujet de la prospection commerciale, on pense souvent aux téléprospecteurs et aux appels téléphoniques à froid. Pourtant, de notre point de...
Arthur Ollier
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Lynkeos augmente son chiffre d’affaires de 20% [Cas Client]

Lynkeos est un réseau de consultants et de PME expertes qui apportent à ses clients une approche innovante dans le domaine de la transformation...
Romain Simon
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Comment rédiger des emails de prospection performants ? [Ebook]

Avant de rédiger des emails de prospection, il est essentiel d’avoir pu s’approprier les notions de base d’une machine de prospection. Effectivement, des modèles...
Romain Simon
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Prospection commerciale intelligente : le futur de la prospection…

Nous avons tellement hâte de démarrer cette nouvelle année avec vous ! Grâce à votre confiance et à tous vos retours d’expérience, nous avons...
Romain Simon
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Quels critères pour choisir une solution de prospection commerciale…

Avant de se lancer officiellement dans le grand bain de la prospection commerciale par email, via la prospection outbound, il faut se décider sur...
Romain Simon
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Customer Success Manager : comment générer des leads qualifiés

On considère souvent que le rôle du Customer Success Manager est de simplement se charger du support client et de répondre aux questions. Pourtant...
Romain Simon
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Lead Relationship Management [Infographie]

Nous sommes pour la plupart habitués à utiliser un outil de Customer Relationship Management, CRM ou Gestion de la Relation Client en français. Cette...
Romain Simon
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Prospecter sur internet efficacement pendant vos temps libres

Après un Black Friday éprouvant pour certains et à la veille des fêtes de fin de d’années, nous avions envie d’un billet à l’humeur...
Romain Simon
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