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Organiser sa prospection commerciale n’est pas toujours considéré comme une priorité par les directions commerciales. Pourtant, c’est l’un des facteurs clés de succès de l’activité commerciale des entreprises. De trop nombreux commerciaux continuent de prospecter tous azimuts par téléphone ou par emailing à la main, accusant une productivité moindre et une perte de temps substantielle.

Face à ce constat, nous avons décidé de développer une méthodologie pour organiser de manière efficace la prospection commerciale : le Lead Relationship Management (LRM) été né ! A destination des équipes commerciales, le LRM est la promesse d’une prospection commerciale optimisée et d’une productivité boostée.

La prospection commerciale au XXIème siècle

Générer des leads de manière constante et soutenue est l’objectif poursuivi par la majorité des directions commerciales et marketing. Que ce soit par l’intermédiaire de l’Inbound Marketing ou de l’Outbound Sales, générer des leads B2B n’est pas à la portée du premier venu. Les effets silo entre les différents éléments des équipes marketing et commerciales, l’utilisation de mauvais outils ou l’absence d’analyse des campagnes de prospection sont autant de raisons pour lesquelles votre prospection commerciale peut se révéler inefficace.

 

 

Organiser sa prospection commerciale avec la méthodologie du Lead Relationship Management

Dans cette situation, il est primordial d’organiser sa prospection commerciale ! Il est loin le temps où votre équipe commerciale prospectait grâce au Cold Calling et votre équipe marketing à l’aide de l’emailing marketing accusant des taux d’ouverture et de réponse très bas. Désormais, ces équipes travaillent de concert pour générer des leads qualifiés. Face à ce constat, un outil de Lead Relationship Management intelligent et automatisé saura vous épauler au quotidien. Organiser sa prospection commerciale est désormais simple comme bonjour.

 

Quel outil LRM utiliser pour organiser sa prospection commerciale ?

Le Lead Relationship Management constitue le futur de la prospection commerciale. Un outil LRM puissant tel que Datananas Outbound Sales vous accompagnera tout au long de votre prospection. Ainsi, vos équipes commerciales seront en mesure de prospecter efficacement chaque jour sans perdre de temps à attendre que vos prospects soient disponibles ou essayer d’entrer en contact avec ces derniers. Désormais, vous ne ciblerez que les prospects présentant le profil client idéal. Autrement dit, ceux à qui vous apporterez le plus et qui vous apporteront le plus. Au travers de scénarios de mails planifiés à l’avance et envoyés de manière automatique, vous serez capable de générer plus de rendez-vous pour vos commerciaux. Enfin, en répartissant les mails de prospection parmi toute votre équipe commerciale et en lissant les prises de contact dans le temps, vous pourrez optimiser votre activité de prospection en organisant de façon efficiente le travail de vos commerciaux. Datananas Outbound Sales est la promesse pour vos équipes de se focaliser uniquement sur leurs véritables valeurs ajoutées : accompagner, conseiller et vendre !

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Jérôme Smidt

Jérôme Smidt

Copywriter & Marketjedi @Datananas

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