Lead Relationship Management et Customer Relationship Management : quelle relation ?

4.71/5 (14)

Lead Relationship Management et Customer Relationship Management sont les rouages de l’activité commerciale de votre entreprise. En se situant en amont du Customer Relationship Management (la gestion de la relation client) cette méthodologie permet aux équipes de prospection de générer des leads qualifiés et de les accompagner jusqu’au closing du deal. Les équipes marketing et commerciales doivent alors être rigoureuses dans la création de ce process de prospection dont le but est de multiplier les opportunités business.

(suite…)

Cet article vous a-t-il été utile ?

Lire la suite

AB testing et prospection commerciale : la stratégie gagnante !

4.36/5 (14)

Nous sommes convaincus chez Datananas que AB testing et prospection commerciale sont un duo idéal. Dans le cadre d’une stratégie de Lead Relationship Management (LRM) les emails constituent le coeur des campagnes de prospection commerciale. Cependant, il est très difficile de savoir quel objet ou message aura le plus d’impact et maximisera le taux d’ouverture, de clic et de réponse.

(suite…)

Cet article vous a-t-il été utile ?

Lire la suite

Pourquoi le scoring commercial impacte la productivité de vos commerciaux ?

4.67/5 (6)

Beaucoup d’Account Executives gaspillent un temps précieux à essayer de vendre des produits/services à des leads qu’ils ne pourront pas convertir. La solution à ce problème ? Un système de scoring commercial qui identifie automatiquement les leads les plus qualifiés pour les équipes commerciales. Par conséquent, ces dernières peuvent concentrer leur temps, leurs efforts et leurs ressources sur les prospects les plus susceptibles de devenir clients.

(suite…)

Cet article vous a-t-il été utile ?

Lire la suite

Les 5 qualités indispensables d’un bon commercial

4.71/5 (7)

Le quotidien d’un bon commercial est ardu. Jongler entre la prospection par emails et les sessions téléphoniques n’est pas une mince affaire. Fort heureusement, de nombreux outils et nouvelles pratiques émergent progressivement pour l’aider à optimiser sa productivité.

(suite…)

Cet article vous a-t-il été utile ?

Lire la suite

Recrutement commercial : comment les DRH influencent la prospection commerciale ?

4/5 (6)

En étant au centre du recrutement commercial, les DRH sont la clé de voûte pour mettre en place une stratégie de prospection commerciale efficace. De notre équipe de SDR (Sales Development Representatives) aux CSM (Customer Success Managers) en passant par les AE (Account Executives), nous avons la chance d’être quotidiennement en contact avec de nombreux décideurs marketing et commerciaux de sociétés B2B.

(suite…)

Cet article vous a-t-il été utile ?

Lire la suite

5 conseils pour réussir sa prospection commerciale par email

4.25/5 (4)

La prospection commerciale par email est un art. S’entraîner et tester de nouvelles méthodes sont les seuls moyens pour parvenir à maîtriser ce dernier. D’après notre expérience et les retours de nos clients, de nombreuses directions commerciales continuent à adopter des pratiques chronophages impactant sensiblement leur activité commerciale.

(suite…)

Cet article vous a-t-il été utile ?

Lire la suite

Générer des leads qualifiés grâce au Lead Relationship Management [Livre Papier]

4.17/5 (6)

A l’heure du tout digital, beaucoup de commerciaux conservent une approche chronophage de la prospection commerciale. C’est face à ce constat que la méthodologie de Lead Relationship Management prend tout son sens. Notre but ? Faciliter la vie des directions marketing et commerciales grâce à une méthodologie leur permettant de générer des leads qualifiés et d’organiser leurs équipes.

Obtenir un exemplaire gratuitement

(suite…)

Cet article vous a-t-il été utile ?

Lire la suite

Le Lead Relationship Management révolutionne le métier de commercial

4.2/5 (5)

Le digital réinvente le métier de commercial. Désormais, les prospects sont mieux informés, plus actifs et arrivent à un stade plus avancé dans le cycle de vente. Dans cette configuration, les entreprises ont dû s’adapter à ce changement de paradigme.

Face à ce constat, nous avons décidé de construire une méthodologie innovante pour aider les entreprises dans leur prospection commerciale : le Lead Relationship Management ou LRM

(suite…)

Cet article vous a-t-il été utile ?

Lire la suite

Comment le Big Data révolutionne la prospection commerciale ?

4.33/5 (3)

Véritable avantage concurrentiel, le Big Data révolutionne la prospection commerciale. En effet, notre société est chaque jour davantage connectée et les entreprises B2B ont bien compris l’importance de capitaliser sur cette tendance. – 29,000 Gigaoctets de données sont publiés chaque seconde dans le monde –

Voici un tour d’horizon, de la prospection commerciale à l’heure du Big Data.

(suite…)

Cet article vous a-t-il été utile ?

Lire la suite