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Lead nurturing : comment créer une séquence ?

Le Lead Nurturing est une étape cruciale de votre cycle de vente. Après avoir converti un visiteur en lead, il faut l’amener à se...
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Quel est le canal de prospection marketing le plus…

Pour trouver de nouveaux leads, le marketing ne cesse de se réinventer. Parmi les dernières tendances, vous avez dû entendre parler d’inbound marketing, appelé...
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Tracking de leads : les solutions les plus robustes

En intégrant à votre site web un outil de tracking des visiteurs, vous obtiendrez très rapidement des informations clés sur votre prospect. Quels sont...
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Marketing qualified lead et Sales qualified lead : les…

Dans le cycle de vente idéal, avant de devenir client, votre prospect va passer à travers plusieurs étapes de qualification. Votre prospect va évoluer...
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Business plan de startup modèle : nos conseils

Comme nous l’entendons très souvent, beaucoup de startups prévoient de se focaliser uniquement sur l’inbound marketing comme canal d’acquisition principal. Pourtant, cette stratégie peut...
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Cycle de vente B2B : toutes les étapes détaillées…

Le cycle de vente B2B peut se découper en 7 grandes étapes clés : la prospection, la pré-approche, l’approche, la présentation, les questionnements, la...
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Statistiques des emails de prospection : comment les analyser…

Le secret pour optimiser très simplement vos emails de prospection est de savoir interpréter leurs résultats ! N’ayez plus peur des statistiques des emails...
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Fichier prospects : comment le créer et le gérer…

Avant de se poser la question de comment se constituer son fichier prospects, en l’achetant, en le louant ou en créant sa propre base...
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Stratégie de prospection outbound : quand la mettre en…

Une stratégie de prospection outbound est le carburant de tout le cycle de vente car c’est elle qui fournit des leads aux Sales Development...
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Organiser sa boîte mail : nos 3 conseils

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Boite email CRM : comment l’utiliser intelligemment ?

Lorsque vous faites le choix d’utiliser votre boite email dans un navigateur (Google Chrome par exemple), il existe une multitude d’applications et d’extensions complémentaires...
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Comment les meilleurs SDR qualifient leurs prospects ?

Le rôle du Sales Development Representative (SDR) est de décider si un prospect chaud est suffisamment qualifié pour être transmis à un Account Executive,...
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Coachez vos commerciaux avec des Shadow calls

Utilisez des Shadow calls pour coacher et former vos commerciaux est essentiel pour qu’ils progressent régulièrement et deviennent des Sales Superstars.
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Le lien entre spécialisation et performance commerciale

Spécialisation et performance commerciale : le lien n’est peut être pas aisé à faire et pourtant la corrélation est évidente. Nous avions évoqué les...
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Calendrier de vos commerciaux : comment le remplir ?

S’il y a bien une chose qui nous tient à cœur chez Datananas, c’est d’éviter aux commerciaux de passer du temps à effectuer des...
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