Une campagne de prospection commerciale automatisée et intelligente constitue sans doute le meilleur moyen de générer un grand nombre de leads qualifiés au moindre... Lead Relationship Management et Customer Relationship Management sont les rouages de l’activité commerciale de votre entreprise. En se situant en amont du Customer Relationship... Beaucoup d’Account Executives gaspillent un temps précieux à essayer de vendre des produits/services à des leads qu’ils ne pourront pas convertir. La solution à... Dans le cycle de vente idéal, avant de devenir client, votre prospect va passer à travers plusieurs étapes de qualification. Votre prospect va évoluer... Nous l’avions vu dans plusieurs articles précédents : il est important de pré-qualifier vos leads pour vérifier s’ils sont dans votre ICP. Vous voulez concentrer vos efforts sur les prospects au plus fort potentiel ?Découvrez quel est votre Ideal Customer Profile. Le questionnement est sans aucun doute un outil de vente précieux pour l’equipe commerciale. Poser les bonnes questions peut aider les décideurs à anticiper... Les équipes commerciales doivent dans certains cas qualifier leurs leads B2B. Pourquoi et dans quels cas doit-on qualifier un prospect ? Quels sont les... Le Cold Calling, c’est-à-dire la prospection téléphonique B2B à froid, en général, personne n’aime vraiment ça. D’un côté, le commercial qui fait des appels... 
