Outbound Sales

Marketing qualified lead et Sales qualified lead : les…

Dans le cycle de vente idéal, avant de devenir client, votre prospect va passer à travers plusieurs étapes de qualification. Votre prospect va évoluer...
Romain Simon
2 minutes

Cycle de vente B2B : toutes les étapes détaillées…

Le cycle de vente B2B peut se découper en 7 grandes étapes clés : la prospection, la pré-approche, l’approche, la présentation, les questionnements, la...
Romain Simon
2 minutes

Statistiques des emails de prospection : comment les analyser…

Le secret pour optimiser très simplement vos emails de prospection est de savoir interpréter leurs résultats ! N’ayez plus peur des statistiques des emails...
Romain Simon
2 minutes

Fichier prospects : comment le créer et le gérer…

Avant de se poser la question de comment se constituer son fichier prospects, en l’achetant, en le louant ou en créant sa propre base...
Romain Simon
2 minutes

Account Based Marketing et Account Based Sales Development: la…

L’Account Based Marketing et l’Account Based Sales Development remettent au centre du process commercial la notion de compte, plutôt qu’une gestion individuelle des leads....
Romain Simon
2 minutes

Account Based Sales Development B2B : pourquoi changer ?

Un rapide rappel de ce qu’est l’ Account Based Sales Development B2B ou ABSD. C’est un processus permettant d’obtenir des opportunités commerciales dans un...
Romain Cornu
3 minutes

Sales Force Automation : de quoi parle-t-on ?

Le Sales Force Automation (SFA) est un logiciel qui vise à automatiser tout un cycle de vente : de la saisie des objectifs de...
Romain Cornu
2 minutes

Métiers commerciaux : notre tour d’horizon

Les métiers commerciaux existent depuis longtemps. Aujourd’hui, dans un univers de plus en plus concurrentiel, cette fonction se renforce. D’après l’Apec, ils seraient plus de 30 000...
Romain Cornu
4 minutes

Métriques B2B : lesquels suivre pour votre croissance ?

Les métriques concernent tout type d’entreprise : start-ups ou grands groupes. Ces dernières permettent de mesurer le ROI de vos campagnes marketing, mais aussi...
Romain Cornu
4 minutes

Démonstration produit du tonnerre : comment y arriver ?

Vous avez décroché un rendez-vous client, votre produit attire la curiosité de vos prospects ? Ces derniers veulent en savoir plus ? Nous allons...
Romain Cornu
8 minutes

Tunnel de vente : tous nos conseils pour booster…

Générer des leads c’est important, mais faut-il encore pour cela que ces derniers soient dans un tunnel de vente bien déterminé et que votre...
Romain Cornu
5 minutes

Trouver des clients btob : comment procéder ?

Comment trouver des clients btob ? Les canaux d’acquisition sont multiples et aucun ne mérite d’être négligé. Cette liste vous permettra de mieux appréhender...
Romain Simon
3 minutes

Pré-qualifiez vos leads : les méthodes infaillibles

Nous l’avions vu dans plusieurs articles précédents : il est important de pré-qualifier vos leads pour vérifier s’ils sont dans votre ICP.
Romain Simon
47 sec read

Outbound Sales vs Inbound Marketing : comparatif

Si le rôle du commercial était plutôt de générer des opportunités commerciales, ce n’est plus uniquement le cas aujourd’hui puisque le web permet aux...
Romain Simon
1 minutes

Demandes de réduction : 5 façons d’y répondre

C’est une mentalité typiquement française que de vouloir absolument un des avantages tarifaires. Il est toujours déconcertant de devoir brader ses produits/services face à...
Romain Simon
1 minutes
×

Vous voulez générer plus d'opportunités commerciales ?

Datananas est vous permet de trouver de nouveaux prospects et de les engager des des séquences de prospection pour obtenir plus de RDVs.

14 jours d’essai gratuit • Aucune carte de crédit requise

Essayer gratuitement