Marketing

Découvrez nos articles de blog dédiés à la performance commerciale des équipes marketing !

Le Big Data révolutionne la prospection commerciale : nos…

Véritable avantage concurrentiel, le Big Data révolutionne la prospection commerciale. En effet, notre société est chaque jour davantage connectée et les entreprises B2B ont...
Geoffrey Halgand
2 minutes

Transformer un lead en ambassadeur de marque : comment…

Transformer un lead en ambassadeur de marque est un levier considérable qui se caractérise par bien des actions. En effet, les ambassadeurs de marques...
Geoffrey Halgand
1 minutes

10 conseils pour devenir un expert de la prospection…

Le digital a profondément transformé le travail quotidien des équipes commerciales et marketing. C’est particulièrement vrai dans le B2B qui nécessite un travail de...
Geoffrey Halgand
5 minutes

Audit de votre prospection commerciale : comment le réaliser…

Réaliser un audit de votre prospection commerciale est une pratique de plus en plus courante aujourd’hui. Quoi de mieux lorsqu’il s’agit d’obtenir un panorama...
Geoffrey Halgand
3 minutes

Méthodes de prospection commerciale : notre comparatif

Les méthodes de prospection commerciale sont un enjeu incontournable de la stratégie commerciale d’une entreprise. En effet, la définition même d’une stratégie commerciale et...
Geoffrey Halgand
4 minutes

Stratégie de prospection commerciale : laquelle adopter ?

Améliorer l’efficacité de son équipe commerciale, optimiser son activité et organiser l’environnement de travail afin d’atteindre les objectifs en terme de chiffre d’affaires est...
Geoffrey Halgand
2 minutes

Les indicateurs de performance commerciale pour évaluer sa prospection

Les indicateurs de performance commerciale (Key Performance Indicators ou KPI pour les anglo-saxons) sont devenus incontournables en entreprise pour monitorer, optimiser et développer au...
Geoffrey Halgand
4 minutes

Quel est le canal de prospection marketing le plus…

Pour trouver de nouveaux leads, le marketing ne cesse de se réinventer. Parmi les dernières tendances, vous avez dû entendre parler d’inbound marketing, appelé...
Romain Simon
1 minutes

Marketing qualified lead et Sales qualified lead : les…

Dans le cycle de vente idéal, avant de devenir client, votre prospect va passer à travers plusieurs étapes de qualification. Votre prospect va évoluer...
Romain Simon
2 minutes

Business plan de startup modèle : nos conseils

Comme nous l’entendons très souvent, beaucoup de startups prévoient de se focaliser uniquement sur l’inbound marketing comme canal d’acquisition principal. Pourtant, cette stratégie peut...
Romain Simon
2 minutes

Cycle de vente B2B : toutes les étapes détaillées…

Le cycle de vente B2B peut se découper en 7 grandes étapes clés : la prospection, la pré-approche, l’approche, la présentation, les questionnements, la...
Romain Simon
2 minutes

Veille stratégique concurrentielle : comment s’y prendre ?

Il est important d’avoir un œil sur ce que font vos concurrents, mais faire de la veille stratégique concurrentielle donne souvent l’image d’une activité...
Romain Simon
1 minutes

Account Based Marketing et Account Based Sales Development: la…

L’Account Based Marketing et l’Account Based Sales Development remettent au centre du process commercial la notion de compte, plutôt qu’une gestion individuelle des leads....
Romain Simon
2 minutes

En quoi produire du content marketing aide votre équipe…

Avoir une équipe commerciale et une équipe marketing qui travaillent ensemble, c’est important. Pour cela, il vous faut une bonne communication et casser les potentiels...
Romain Cornu
2 minutes

Growth Hacking B2B : Les 4 commandements

Growth Hacking pourrait se traduire par « pirater la croissance ». L’objectif du Growth Hacker est donc de faire croître rapidement le nombre d’utilisateurs en exploitant...
Romain Cornu
2 minutes
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