Le Cold Calling BtoB 2.0 est désormais incontournable dans les stratégie de prospection des entreprises. Il est alors intéressant de regarder comment l’équipe de Predictable Revenue applique ses propres conseils. Voici donc les différents emails que j’ai reçus, suivis de quelques commentaires.
Le Cold Calling BtoB 2.0 d’après Predictable Revenue
Email #1 : Quick question
Hi Romain,
Do you use Salesforce?
Best,
Jeff—
Jeff Summers
Executive Assistant
www.predictablerevenue.com
Email #2 : Re: Quick question
Hi Romain,
I sent you an email a few days ago, did you see it?
Best,
Jeff—
Jeff Summers
Executive Assistant
www.predictablerevenue.com
Email #3 : Re: Quick question
Hi Romain,
Just following up with you to see if you would like to touch base for a quick call to learn more about Predictable Revenue. We would love to learn more about your goals and how we could help.
Are you in the market for an outbound sales solution to support your sales team?
Best,
Jeff—
Jeff Summers
Executive Assistant
www.predictablerevenue.com
Ce qu’il faut retenir :
Il est intéressant de constater plusieurs choses concernant le Cold Calling BtoB 2.0 :
- Le concept des emails « Short and sweet » est poussé au maximum : une ligne avec une question.
- Le but des emails n’est pas de vendre, mais d’engager la conversation
- Tout est fait pour que les emails aient l’air d’avoir été envoyés manuellement. Chaque email de relance comporte les précédents emails en réponse comme si Jeff avait fait répondre à la main. précédent email. Son prénom est même indiqué deux fois comme s’il avait oublié que son logiciel de messagerie ajoutait sa signature.
Ces différents exemples issus de la méthodologie Cold Calling BtoB 2.0 de Predictable Revenue vous aiguilleront dans la mise en place d’une campagne de prospection B2B performante. Si vous désirez profiter de nos conseils en matière de rédaction de vos emails de prospection ou sur le Cold Calling BtoB 2.0 plus généralement, n’hésitez pas à profiter de notre ebook : 28 templates d’emails de prospection.
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