Business developer vs Commercial : quelle différence ?

41 sec read

[Votes: 1 Moyenne : 4]

Vous utilisez de manière interchangeable le terme de « Business Developer » et celui de « Commercial » ? Pour vous c’est juste un stagiaire sur la partie commerciale ? Vous avez tout faux, et voici la différence fondamentale entre ces deux profils.

Quelle différence entre un commercial et un business developer?

Le Business Developer a pour rôle d’explorer de nouvelles possibilités de business, contrairement au commercial qui doit lui exécuter un plan d’action commercial sur un business connu. Il s’appuie généralement sur des partenariats, avec dans l’idée que ceux-ci vont permettre de faire croître fortement l’activité, là ou le commercial touchera ses prospects de manière directe.

 

difference entre un commercial et un business developerdifference entre un commercial et un business developer

 

En cela, le Business Developpement est plus proche du Marketing que du Commercial. Un Business Developer aura généralement une vision à plus long terme, tandis que le commercial a un objectif simple à court/moyen terme : closer des clients.

 

Si vous désirez en apprendre davantage sur le rôle des équipes commerciales dans la prospection B2B, n’hésitez pas à consulter notre ebook concernant l’activity based selling.

Télécharger l’ebook : Activity Based Selling

Télécharger l’ebook

Romain Simon CEO & Co-founder @ Datananas

One Reply to “Business developer vs Commercial : quelle différence ?”

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée.

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.