Après un Black Friday éprouvant pour certains et à la veille des fêtes de fin de d’années, nous avions envie d’un billet à l’humeur légère. Interrogeons-nous sur la manière dont il est possible de créer et de tester une base de prospection durant les heures creuses de votre activité commerciale. Autrement dit, en excluant ping-pong et baby-foot, que pourrait donc bien faire un commercial avisé, pour prospecter sur internet efficacement pendant ses temps libres ?
1.Identifier un segment
Dressez le profil de votre prospect idéal
En croisant les caractéristiques communes des affaires sur lesquels vous avez pris plaisir à travailler, en terme d’échanges et/ou de profit, vous arriverez surement à identifier certaines similitudes entre vos différents interlocuteurs. C’est une méthode ludique qui peut vous aider à dresser le portrait robot de votre prospect idéal ou de l’environnement du décideur.
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2. Evaluer sa pertinence
Trouvez des caractéristiques communes sur le web
Une fois votre prospect idéal défini, identifiez dans quelle mesure les personnes qui lui ressemblent sont représentées sur le web et les réseaux professionnels. Identifiez également les informations dont vous aurez besoin sur son poste, sa société, son produit, pour reproduire le contexte d’échange favorable qui vous a réussi à l’étape précédente.
3. Récolter les données de prospection
Consolidez les informations de contact
Essayez de trouver les informations de contact professionnelles de l’interlocuteur avec qui vous cherchez à échanger pour constituer votre fichier de prospection. Attention : les adresses email personnelles ne doivent en aucun cas être sollicitées à ces fins. Concentrez-vous, par exemple, sur l’email professionnel de 10 contacts et évaluez le temps que cela vous prend.
4. Tester la valeur de cette base
Lancez-vous !
Comment pourriez-vous prendre contact avec ces prospects, sans que cela ne soit intrusif, chronophage et contre-productif ? Commencez par leur adresser un email personnalisé, court et simple. Juste 3 lignes pour prendre le temps d’échanger 10 minutes par téléphone pour discuter rapidement d’une problématique que votre produit résout.
5. Quelques conseils pour prospecter sur internet
Vous venez de découvrir les prémices d’une stratégie de cold e-mailing 2.0. En étudiant le champ des possibilités offert par cette méthode, vous découvrirez ce qu’est une stratégie commerciale sans appel à froid et les différences que cela comporte avec les méthodes marketing et commerciales traditionnelles. Avec Datananas, vous pouvez collecter en temps réel les informations de contacts professionnels dont vous avez besoin, pour pouvoir les traiter en masse dans un outil adapté et ainsi générer un flux de nouveaux prospects continu.
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