Emails B2B : nos 12 conseils [CHECKLIST]

Checklist : 12 conseils pour vos emails B2B

Les emails B2B sont des éléments incontournables de l’activité de prospection commerciale des entreprises. Cependant, l’emailing B2B est un exercice périlleux.

Pour vous aider dans votre activité de prospection commerciale, voici 12 conseils pour des mailings efficaces.

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Quelle stratégie adopter pour vos emails B2B

  1. Il vaut mieux envoyer 50 mails par jour plutôt que 3000 emails tous les deux mois : meilleur taux d’ouverture, permet de mieux gérer les réponses, …
  2. Un seul email n’est pas suffisant ! Il faut relancer plusieurs fois (par email, mais aussi par téléphone, etc…)
  3. N’envoyez des emails qu’à une base « fraîche » (pas de base louée déjà utilisée 100 fois)
  4. N’envoyez vos emails de prospection qu’à des adresses nominatives (et des interlocuteurs qui ont un rapport avec votre demande bien entendu)

 

Les objets de vos emails B2B

  1. Privilégiez des sujets courts
  2. Utilisez quelque chose de familier dans l’objet, comme le nom de l’entreprise du prospect
  3. N’en dites pas trop dans l’objet… Il faut que votre email soit ouvert.

 

Contenu de vos emails B2B

  1. Evitez au maximum les images dans vos emails. Privilégiez des emails de prospection avec uniquement du texte.
  2. Personnalisez au maximum votre email. Le minimum requis est le prénom du prospect au début de l’email.
  3. Votre email doit aller à l’essentiel et répondre à ces questions le plus brièvement possible : qui je suis & ce que je veux/ce que je peux apporter.
  4. Votre email doit avoir l’air d’être envoyé manuellement. Pas de badge Mailchimp, pas de lien unsubscribe, votre vraie signature avec téléphone perso, etc…Vous pouvez même tenter le « Sent from my iPhone » à la fin du mail 🙂
  5. Terminez votre email par un appel à l’action clair : une question !

 

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