Il est important d’avoir un œil sur ce que font vos concurrents, mais faire de la veille stratégique concurrentielle donne souvent l’image d’une activité chronophage ou d’outils complexes à mettre en oeuvre. Voici donc quelques astuces simples pour réaliser une veille stratégique en toute simplicité 🙂
Etudiez les offres d’emploi
En regardant les offres d’emploi présentes sur le site de vos concurrents, vous obtiendrez plusieurs informations : recrutent-ils actuellement ou pas ? Cela vous donne une première indication de leur situation. Vous pouvez par exemple comparer le nombre de postes ouverts au nombre d’employés présents dans l’entreprise (information que vous pouvez facilement trouver sur leur page entreprise Linkedin).
Recrutent-ils des commerciaux ? Recrutent-ils des développeurs ? Si des postes de développeurs sont ouverts, il est toujours intéressant de lire l’annonce pour savoir à minima sur quelles technologies vos concurrents travaillent, mais également sur quelles problématiques. Une veille stratégique concurrentielle récurrente est la promesse d’une stratégie commerciale en constante évolution.
Testez leurs produits, suivez les évolutions
Cela peut paraître anodin mais n’hésitez pas à tester le produit de vos concurrents ou à leur demander une démonstration. Le but n’est absolument pas de copier ce qu’ils font, mais en effectuant un suivi de leurs nouvelles fonctionnalités, vous aurez une idée de la direction qu’ils prennent et une meilleure visibilité sur leur stratégie.
Cela peut vous donner une bonne idée de là où vos concurrents ne vont pas aller et de ce que vous allez pouvoir développer sans encombres. C’est également utile pour mettre à jour régulièrement vos Battle Cards et donner de meilleurs arguments à vos commerciaux.
Si vos concurrents ont une page listant les évolutions de leurs produits, consultez-la régulièrement ou programmez une alerte.
Alertes de veille stratégique concurrentielle à mettre en place
Suivre les profils de vos concurrents sur les réseaux sociaux (Twitter, Linkedin, Facebook) vous permet de suivre régulièrement leurs actualités. Cependant, plusieurs autres leviers peuvent également être activés :
- Créez-vous un compte Owler pour suivre l’évolution de vos concurrents
- Enregistrez des alertes sur ChangeDetection pour être informé du moindre changement sur le site web de vos concurrents
- Une alerte Google hebdomadaire sur le nom de vos concurrents vous permettra d’être informé de leurs actualités dès qu’ils sont mentionnés quelque part
Vous connaissez désormais les meilleures pratiques à adopter pour mettre en place une veille stratégique concurrentielle. Si vous désirez en apprendre davantage sur cette question n’hésitez pas à profiter de nos sessions de consulting personnalisée pour vous accompagner dans la définition et l’optimisation de votre activité de prospection B2B.
