La prospection téléphonique a connu de profonds bouleversements. Beaucoup pensent que le Cold Calling disparaît au profit du Cold Emailing (ou prospection par mails... Le call de qualification est une pièce charnière de l’activité commerciale de votre entreprise. Faisant suite à votre prospection par mail, il a pour... La prospection téléphonique (ou Cold Calling) disparaît progressivement des stratégies de prospection commerciale des entreprises. Cependant, cela ne signe pas pour autant sa mort.... Chez Datananas, nous pensons que le Lead Relationship Management constitue le futur de la prospection commerciale en remplacement de la prospection téléphonique conventionnelle. Cependant,... Choisir d’externaliser sa prospection commerciale est souvent la résultante d’un constat : la prospection téléphonique à froid est chronophage. Afin d’actionner ce levier sans... La prospection est une activité essentielle d’une entreprise. En effet, avant que votre Inbound Marketing soit suffisamment développé pour pouvoir générer des prospects de... Nous sommes tous tombés sur un commercial défendant fort mal sa cause. Au mieux c’est une expérience, au pire c’est franchement désagréable et on... Tout le monde connaît cette phrase : « C’est la première impression qui compte ». Quoi de plus vrai ? D’autant plus, si votre... La prospection téléphonique est une des activités-clés du commercial si ce n’est la plus importante. En effet, c’est après avoir échangé par email ou... Appeler ses prospects peut paralyser bien des commerciaux. Chaque commercial a déjà vécu ce moment où ce n’était pas le bon timing pour appeler son prospect.... Le questionnement est sans aucun doute un outil de vente précieux pour l’equipe commerciale. Poser les bonnes questions peut aider les décideurs à anticiper... En France, beaucoup d’entreprises B2B concentrent leur prospection sur du Cold Calling, c’est-à-dire de la prospection téléphonique. L’e-mailing est lui souvent reversé au Marketing,... Prospecter au téléphone est un excellent moyen d’entrer en contact avec vos prospects et développer votre activité. Cependant, la difficulté à joindre le bon... Lorsque vous faites de la prospection téléphonique, il est courant de ne pas tomber directement sur le bon interlocuteur et d’être confronté à des... La prospection téléphonique est l’un des outils indispensables dans votre approche commerciale B2B. Voici quelques conseils pour réussir votre téléprospection en toute simplicité. 
