Pour toutes les personnes ayant un rôle dans le développement commercial de leur entreprise, voici une action très simple à mettre en place… et qui devrait devenir un réflexe pour tous les bons commerciaux !
Cette action est simple : Ajoutez toutes les personnes à qui vous avez déjà parlé sur LinkedIn ou Viadeo.
S’il s’agit de personnes que vous rencontrez lors d’un salon, reprenez toutes vos cartes de visite et ajoutez ces contacts sur LinkedIn/Viadeo avec un message personnalisé en mentionnant que vous avez été ravi de les rencontrer. Vous venez de parler à un prospect au téléphone ? Idem, ajoutez-le à votre réseau dans les jours qui suivent. Et cela est valable pour toutes les personnes que vous rencontrez.Bien entendu, il ne s’agit pas de cumuler les contacts sans raison juste pour les collectionner, mais de capitaliser sur votre réseau de différentes manières :
Les bons commerciaux élargissent leur réseau et donc leur territoire de chasse
Sur LinkedIn, plus vous possédez de contacts dans votre réseau, plus vous pourrez voir de profils dans vos 2ème et 3ème réseaux. A titre d’exemple, avec 875 relations de premier niveau, j’ai accès à 631 027 relations de 2ème niveau.
Les bons commerciaux font du Lead Nurturing
Vous allez pouvoir poster du contenu sur Linkedin/Viadeo qui sera ainsi visible par vos prospects. Une bonne manière de faire en sorte qu’ils pensent à vous, sans passer par de l’e-mailing trop intrusif. Si vous avez un groupe de discussion Linkedin ou Viadeo, vous pouvez aussi inviter systématiquement vos contacts dans celui-ci. Ainsi, le marketing peut par exemple alimenter de contenu les contacts qui sont ajoutés par l’équipe commerciale.
Les bons commerciaux sont au courant des changements de poste et informations importantes
Information très importante, les changements de postes vous permettront de recontacter vos prospects au bon moment afin d’être mis en contact avec le successeur dans l’ancienne société, et éventuellement d’avoir une porte d’entrée dans la nouvelle société ! Vous serez également au courant des informations qui peuvent avoir leur importance : recrutements, levée de fonds, etc…
Si vous souhaitez en apprendre davantage sur les réflexes à acquérir pour devenir de bons commerciaux, n’hésitez pas à consulter notre academy.
