Voici cinq méthodes qui vont vous permettre de trouver des prospects B2B avec Linkedin et Viadeo.
Trouver des prospects en ciblant des entreprises
Le social selling fait aujourd’hui partie intégrante des stratégies de prospection commerciale. En prospectant sur les réseaux sociaux professionnels, vous pouvez désormais très facilement récupérer la liste des startups internet françaises de moins de 10 salariés. Le fonctionnement est le même sur Viadeo (par exemple pour les entreprises d’assurance).
Une fois récupérées, ces entreprises à cibler apparaissent dans le menu de gauche. Il vous suffit ensuite de récupérer pour chacune d’elles le bon contact.
Rechercher par personne
Vous pouvez également utiliser directement la fonctionnalité de recherche de LinkedIn pour récupérer directement directeurs commerciaux du secteur « Marketing et publicité » dans la région de Lyon. En jouant sur les filtres et les mots-clés, vous pouvez trouver un bon nombre de prospects ciblés.
Être alerté des nouveaux profils
Lorsque vous faites une recherche LinkedIn, vous avez la possibilité d’enregistrer cette recherche pour être alerté lorsque des nouveaux profils correspondent à cette recherche. Cette fonctionnalité est peu connue, mais très utile pour détecter des changements de postes et donc de potentiels nouveaux prospects.
Il vous suffit pour cela de cliquer sur « Enregister la recherche » en haut à droite de la recherche Linkedin. Vous pouvez enregistrer jusqu’à trois recherches avec un compte gratuit.
Trouver des profils similaires
Lorsque vous visitez un profil LinkedIn, vous pouvez voir sur le bandeau de droite une section « Autres pages consultées ». Il s’agit des profils qui ont été consultés par les personnes qui ont regardé le profil que vous être en train de regarder.
Bien souvent il s’agit soit de personnes dans la même entreprise, soit de personnes ayant des fonctions similaires… et donc, de nouveau, des prospects potentiels !
Utiliser les groupes de discussion
Certains groupes LinkedIn sont dits « ouverts » : cela veut dire que n’importe qui peut le rejoindre librement, mais aussi que la liste des membres est publique ! Si vos cibles sont les DRH, ce groupe contient par exemple plus de 10000 DRH ! Il vous suffit de le rejoindre pour accéder à la liste des membres et les exporter vers notre logiciel tel que Datananas Outbound.
