Business Case – Comment Monkey tie a obtenu 50% de RDVs en plus

Victor de Saint Front, ‎Business Developer chez Monkey tie nous explique comment il a réussi à obtenir 50% de rendez-vous commerciaux en plus .

Quelle est l’activité de Monkey tie ?

Monkey tie, le premier site de recrutement affinitaire, propose aux entreprises de toutes tailles et de tous secteurs de recruter des talents qui leur correspondent du point de vue personnalité, compétence & culture d’entreprise. Lancée en Septembre 2013, c’est la seule start-up double incubée Science-Po / HEC. Nous comptons aujourd’hui 50000 candidats sur notre base, et plus de 500 entreprises recrutent sur Monkey tie.

Comment se déroule votre process commercial ?

Pour le développement commercial, nous sommes une équipe de trois personnes, dont un Responsable Commercial. Mon rôle est d’accroître le portefeuille de clients, évangéliser le marché de l’emploi et proposer aux entreprises des solutions innovantes leur permettant de trouver les talents qui leur correspondent.

Notre processus est assez simple : nous identifions des entreprises qui recrutent, et nous cherchons le/la responsable du recrutement. Ensuite, j’appelle l’entreprise en question dans le but de prendre un RDV avec cette personne-là. Lorsque je n’y arrive pas au téléphone du premier coup, c’est là que Datananas intervient : cela me donne l’adresse mail de la personne pour une deuxième approche.

NB : Datananas a changé. Désormais, Datananas Outbound gère l’envoi et les réponses des emails de prospection et de relance pour une optimisation de votre activité de prospection commerciale.

Quel résultats vous ont permis d’obtenir Datananas ?

J’ai récemment découvert Datananas, et le concept m’a tout de suite séduit. Lorsque j’ai essayé pour la première fois, ce que j’ai le plus aimé c’est l’aspect simple et efficace de l’outil : 1 clic, 1 prospect et le plus souvent, une adresse mail nominative. Hélas, j’ai vite épuisé mes crédits gratuits ! Etant donné le gain de temps que l’outil nous apporte dans la prospection, je n’ai pas hésité à prendre un abonnement pour les 3 personnes de l’équipe Business Development. Après une semaine d’utilisation, j’avais décroché 50% de rendez-vous en plus que d’habitude, ce qui va rentabiliser rapidement l’investissement !

Si vous désirez en apprendre davantage sur la prospection par emails à froid automatique et intelligente proposée par Datananas, n’hésitez pas à consulter l’ebook : construire votre machine de prospection B2B.