Automatiser sa prospection par emails : nos conseils

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Avec la généralisation des pratiques de Marketing Automation et de Sales Force Automation, de nombreux clients nous demandent régulièrement quelles différences existent entre ces pratiques, notamment pour automatiser sa prospection par emails. En effet, si elles peuvent paraître similaires, surtout dans le cadre d’une prospection commerciale par emails à froid, il est très important de faire la différence entre ces dernières car une législation stricte s’applique en la matière.

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Inbound marketing et outbound sales révolutionnent la prospection B2B

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Inbound marketing et outbound sales ont profondément transformé les stratégies de prospection commerciales des entreprises. Face à la révolution d’Internet, les entreprises cherchent à transformer leur business-model et leur façon de générer des leads. Abandonnant progressivement la publicité payante, elles optent désormais progressivement pour des stratégies de contenu optimisées pour les moteurs de recherche, limitant les coûts, ciblant plus intelligemment leurs prospects tout en effectuant un investissement à long terme. C’est l’avènement de l’Inbound Marketing!

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Marketing de contenu : 6 exemples à utiliser dans sa prospection BtoB

4.5/5 (22)

Le marketing de contenu (ou content marketing) est aujourd’hui largement utilisé dans la prospection commerciale des entreprises. La révolution numérique ayant participé à sa démocratisation, les entreprises choisissent dorénavant d’investir dans une stratégie de contenu long terme et abandonnent progressivement la publicité payante ou la prospection téléphonique à froid.

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Prospection BtoB par emails : comment vous organiser ?

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La prospection BtoB par emails a transformé la prospection historique par téléphone. Désormais, les équipes commerciales peuvent couvrir de vastes marchés hyper-ciblés en un temps très court. Tout le challenge des équipes commerciales est dorénavant de prospecter efficacement sans pour autant paraître trop intrusif.

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Content marketing BtoB : L’Inbound marketing en soutien de l’Outbound sales

4.64/5 (14)

Le content marketing btob (ou marketing de contenu) est un pilier incontournable de la prospection commerciale. L’Inbound marketing permet de produire du contenu en phase avec les besoins de ses cibles tout en optimisant sa visibilité sur les moteurs de recherche et sa présence sur les réseaux sociaux. Désormais, le content marketing s’intègre au cœur des stratégies d’Outbound Sales, il permet de proposer des contenus adaptés à votre interlocuteur en fonction de son niveau de maturité et de la valeur ajoutée de votre offre.

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Recrutement commercial : comment les DRH influencent la prospection commerciale ?

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En étant au centre du recrutement commercial, les DRH sont la clé de voûte pour mettre en place une stratégie de prospection commerciale efficace. De notre équipe de SDR (Sales Development Representatives) aux CSM (Customer Success Managers) en passant par les AE (Account Executives), nous avons la chance d’être quotidiennement en contact avec de nombreux décideurs marketing et commerciaux de sociétés B2B.

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5 conseils pour réussir sa prospection commerciale par email

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La prospection commerciale par email est un art. S’entraîner et tester de nouvelles méthodes sont les seuls moyens pour parvenir à maîtriser ce dernier. D’après notre expérience et les retours de nos clients, de nombreuses directions commerciales continuent à adopter des pratiques chronophages impactant sensiblement leur activité commerciale.

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Générer des leads qualifiés grâce au Lead Relationship Management [Livre Papier]

4.17/5 (6)

A l’heure du tout digital, beaucoup de commerciaux conservent une approche chronophage de la prospection commerciale. C’est face à ce constat que la méthodologie de Lead Relationship Management prend tout son sens. Notre but ? Faciliter la vie des directions marketing et commerciales grâce à une méthodologie leur permettant de générer des leads qualifiés et d’organiser leurs équipes.

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Le Lead Relationship Management révolutionne le métier de commercial

4.2/5 (5)

Le digital réinvente le métier de commercial. Désormais, les prospects sont mieux informés, plus actifs et arrivent à un stade plus avancé dans le cycle de vente. Dans cette configuration, les entreprises ont dû s’adapter à ce changement de paradigme.

Face à ce constat, nous avons décidé de construire une méthodologie innovante pour aider les entreprises dans leur prospection commerciale : le Lead Relationship Management ou LRM

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Comment le Big Data révolutionne la prospection commerciale ?

4.33/5 (3)

Véritable avantage concurrentiel, le Big Data révolutionne la prospection commerciale. En effet, notre société est chaque jour davantage connectée et les entreprises B2B ont bien compris l’importance de capitaliser sur cette tendance. – 29,000 Gigaoctets de données sont publiés chaque seconde dans le monde –

Voici un tour d’horizon, de la prospection commerciale à l’heure du Big Data.

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