Inbound marketing et outbound sales révolutionnent la prospection B2B

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Inbound marketing et outbound sales ont profondément transformé les stratégies de prospection commerciales des entreprises. Face à la révolution d’Internet, les entreprises cherchent à transformer leur business-model et leur façon de générer des leads. Abandonnant progressivement la publicité payante, elles optent désormais progressivement pour des stratégies de contenu optimisées pour les moteurs de recherche, limitant les coûts, ciblant plus intelligemment leurs prospects tout en effectuant un investissement à long terme. C’est l’avènement de l’Inbound Marketing!

Cependant, cette stratégie est-elle réellement efficace seule ou a-t-elle tout à gagner à s’allier à une stratégie de Lead Relationship Management?

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Exemple de marketing de contenu à utiliser dans sa prospection BtoB

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Le marketing de contenu (ou content marketing) est aujourd’hui largement utilisé dans la prospection commerciale des entreprises. La révolution numérique ayant participé à sa démocratisation, les entreprises choisissent dorénavant d’investir dans une stratégie de contenu long terme et abandonnent progressivement la publicité payante ou la prospection téléphonique à froid. Voici notre exemple de marketing de contenu à utiliser dans sa prospection B2B.

Construire une stratégie de marketing de contenu solide demande de la préparation et du temps. Afin de vous aider à définir au mieux votre stratégie de prospection commerciale, voici six exemples de contenus qui étofferont votre buyer’s journey (parcours client) pour une génération de leads optimisée et un taux de conversion augmenté.

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Prospection BtoB par emails : comment vous organiser ?

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La prospection BtoB par emails a transformé la prospection historique par téléphone. Désormais, les équipes commerciales peuvent couvrir de vastes marchés hyper-ciblés en un temps très court. Tout le challenge des équipes commerciales est dorénavant de prospecter efficacement sans pour autant paraître trop intrusif.

Comment trouver cet équilibre ? Voici un tour d’horizon des principaux points à garder en tête pour organiser avec efficacité votre prospection BtoB dans le cadre du Lead Relationship Management.

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Content marketing BtoB : l’Inbound marketing en soutien de l’Outbound Sales

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Le content marketing btob (ou marketing de contenu) est un pilier incontournable de la prospection commerciale. L’Inbound marketing permet de produire du contenu en phase avec les besoins de ses cibles tout en optimisant sa visibilité sur les moteurs de recherche et sa présence sur les réseaux sociaux. Désormais, le content marketing s’intègre au cœur des stratégies d’Outbound Sales, il permet de proposer des contenus adaptés à votre interlocuteur en fonction de son niveau de maturité et de la valeur ajoutée de votre offre.

Pour vous aider à développer une stratégie de prospection optimale, voici plusieurs bonnes pratiques à adopter pour intégrer intelligemment le content marketing BtoB à vos stratégies de prospection.

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Recrutement commercial par DRH : comment influencer la prospection B2B ?

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En étant au centre du recrutement commercial, les DRH sont la clé de voûte pour mettre en place une stratégie de prospection commerciale efficace. De notre équipe de SDR (Sales Development Representatives) aux CSM (Customer Success Managers) en passant par les AE (Account Executives), nous avons la chance d’être quotidiennement en contact avec de nombreux décideurs marketing et commerciaux de sociétés B2B et d’observer les process de recrutement commercial par DRH. La garantie d’une prospection B2B véritablement améliorée.

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Le Big Data révolutionne la prospection commerciale : nos conseils

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Véritable avantage concurrentiel, le Big Data révolutionne la prospection commerciale. En effet, notre société est chaque jour davantage connectée et les entreprises B2B ont bien compris l’importance de capitaliser sur cette tendance. – 29,000 Gigaoctets de données sont publiés chaque seconde dans le monde –

Voici un tour d’horizon, de la prospection commerciale à l’heure du Big Data au service d’une activité commerciale boostée.

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10 conseils pour devenir un expert de la prospection commerciale

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Le digital a profondément transformé le travail quotidien des équipes commerciales et marketing. C’est particulièrement vrai dans le B2B qui nécessite un travail de longue haleine, les méthodes de ventes traditionnelles ayant évolué à mesure que la connaissance du consommateur s’est approfondie. Pour vous aider dans la définition de votre stratégie, voici 10 conseils pour devenir un expert de la prospection commerciale. La garantie d’une activité commerciale améliorée.

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Audit de votre prospection commerciale : comment le réaliser ?

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Réaliser un audit de votre prospection commerciale est une pratique de plus en plus courante aujourd’hui. Quoi de mieux lorsqu’il s’agit d’obtenir un panorama global sur les techniques de prospection 2.0 ? Nous vous aidons à orienter votre stratégie pour influencer favorablement votre croissance.

À cet égard, votre funnel de prospection commerciale est la cheville ouvrière de vos stratégies commerciale et marketing. Cependant, il peut arriver que ce dernier évolue lorsqu’il intègre de nouveaux éléments technologiques ou humains. Dans cette configuration, il nous paraît intéressant de vous proposer de nouvelles combinaisons pour adapter continuellement vos process commerciaux.

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Méthodes de prospection commerciale : notre comparatif

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Les méthodes de prospection commerciale sont un enjeu incontournable de la stratégie commerciale d’une entreprise. En effet, la définition même d’une stratégie commerciale et marketing globale est la base de toute activité de prospection.

Cette stratégie doit guider le développement commercial de votre entreprise en fixant des objectifs clairs, réalistes et atteignables pour vos équipes. Confrontées à cet enjeu de manière quotidienne, les équipes commerciales tendent à tester tous azimuts et sans méthodologie, différentes pratiques qui peuvent se révéler inefficaces, voire contre productives. Chez Datananas, nous avons donc cherché quelles approches et quelles méthodes de prospection commerciale se révélaient les plus efficaces, pertinentes et qualitatives pour développer et optimiser votre activité de prospection.

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