Taux de rebond : comment y remédier efficacement ?

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Le taux de rebond est un indicateur incontournable à votre activité bien que déroutant au premier abord. Beaucoup d’équipes commerciales et marketing restent perplexes face à ce taux de rebond et se posent de multiples questions : un taux de rebond proche de 100% est-il une bonne chose ? Est-ce comparable à un taux de rebond (ou bounce) concernant l’emailing ? Si je veux y remédier, comment procéder ?

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Marketing Automation vs Sales Automation

4.6/5 (5)

Marketing Automation et Sales Automation sont les termes incontournables en entreprise en 2017. L’explosion du digital a profondément et irrémédiablement transformé la façon dont les entreprises prospectent au quotidien. Qu’elles soient petites ou grandes, TPE ou startups, la prospection commerciale nouvelle génération bouleverse les réflexes et schémas établis au profit d’une restructuration et d’une réorganisation totales. Face à ce changement de paradigme, il arrive souvent que les équipes commerciales n’adoptent pas les outils adaptés à une prospection efficace, notamment dans le cadre d’une prospection commerciale par emails à froid.

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Organiser sa prospection commerciale grâce au LRM [Vidéo]

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Organiser sa prospection commerciale n’est pas toujours considéré comme une priorité par les directions commerciales. Pourtant, c’est l’un des facteurs clés de succès de l’activité commerciale des entreprises. De trop nombreux commerciaux continuent de prospecter tous azimuts par téléphone ou par emailing à la main, accusant une productivité moindre et une perte de temps substantielle.

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Inbound marketing et outbound sales révolutionnent la prospection B2B

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Inbound marketing et outbound sales ont profondément transformé les stratégies de prospection commerciales des entreprises. Face à la révolution d’Internet, les entreprises cherchent à transformer leur business-model et leur façon de générer des leads. Abandonnant progressivement la publicité payante, elles optent désormais progressivement pour des stratégies de contenu optimisées pour les moteurs de recherche, limitant les coûts, ciblant plus intelligemment leurs prospects tout en effectuant un investissement à long terme. C’est l’avènement de l’Inbound Marketing!

Cependant, cette stratégie est-elle réellement efficace seule ou a-t-elle tout à gagner à s’allier à une stratégie de Lead Relationship Management?

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Exemple de marketing de contenu à utiliser dans sa prospection BtoB

4.7/5 (37)

Le marketing de contenu (ou content marketing) est aujourd’hui largement utilisé dans la prospection commerciale des entreprises. La révolution numérique ayant participé à sa démocratisation, les entreprises choisissent dorénavant d’investir dans une stratégie de contenu long terme et abandonnent progressivement la publicité payante ou la prospection téléphonique à froid. Voici notre exemple de marketing de contenu à utiliser dans sa prospection B2B.

Construire une stratégie de marketing de contenu solide demande de la préparation et du temps. Afin de vous aider à définir au mieux votre stratégie de prospection commerciale, voici six exemples de contenus qui étofferont votre buyer’s journey (parcours client) pour une génération de leads optimisée et un taux de conversion augmenté.

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Prospection BtoB par emails : comment vous organiser ?

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La prospection BtoB par emails a transformé la prospection historique par téléphone. Désormais, les équipes commerciales peuvent couvrir de vastes marchés hyper-ciblés en un temps très court. Tout le challenge des équipes commerciales est dorénavant de prospecter efficacement sans pour autant paraître trop intrusif.

Comment trouver cet équilibre ? Voici un tour d’horizon des principaux points à garder en tête pour organiser avec efficacité votre prospection BtoB dans le cadre du Lead Relationship Management.

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Content marketing BtoB : l’Inbound marketing en soutien de l’Outbound Sales

4.77/5 (22)

Le content marketing btob (ou marketing de contenu) est un pilier incontournable de la prospection commerciale. L’Inbound marketing permet de produire du contenu en phase avec les besoins de ses cibles tout en optimisant sa visibilité sur les moteurs de recherche et sa présence sur les réseaux sociaux. Désormais, le content marketing s’intègre au cœur des stratégies d’Outbound Sales, il permet de proposer des contenus adaptés à votre interlocuteur en fonction de son niveau de maturité et de la valeur ajoutée de votre offre.

Pour vous aider à développer une stratégie de prospection optimale, voici plusieurs bonnes pratiques à adopter pour intégrer intelligemment le content marketing BtoB à vos stratégies de prospection.

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Recrutement commercial par DRH : comment influencer la prospection B2B ?

4.27/5 (11)

En étant au centre du recrutement commercial, les DRH sont la clé de voûte pour mettre en place une stratégie de prospection commerciale efficace. De notre équipe de SDR (Sales Development Representatives) aux CSM (Customer Success Managers) en passant par les AE (Account Executives), nous avons la chance d’être quotidiennement en contact avec de nombreux décideurs marketing et commerciaux de sociétés B2B et d’observer les process de recrutement commercial par DRH. La garantie d’une prospection B2B véritablement améliorée.

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Le Big Data révolutionne la prospection commerciale : nos conseils

4.67/5 (9)

Véritable avantage concurrentiel, le Big Data révolutionne la prospection commerciale. En effet, notre société est chaque jour davantage connectée et les entreprises B2B ont bien compris l’importance de capitaliser sur cette tendance. – 29,000 Gigaoctets de données sont publiés chaque seconde dans le monde –

Voici un tour d’horizon, de la prospection commerciale à l’heure du Big Data au service d’une activité commerciale boostée.

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