74 Stories by Romain Simon
Avant de se poser la question de comment se constituer son fichier prospects, en l’achetant, en le louant ou en créant sa propre base... Une stratégie de prospection outbound est le carburant de tout le cycle de vente car c’est elle qui fournit des leads aux Sales Development... Voici quelques extensions Google Chrome qui aideront le commercial à structurer et organiser sa boîte mail en fonction de ses tâches et projets, à... Lorsque vous faites le choix d’utiliser votre boite email dans un navigateur (Google Chrome par exemple), il existe une multitude d’applications et d’extensions complémentaires... Le rôle du Sales Development Representative (SDR) est de décider si un prospect chaud est suffisamment qualifié pour être transmis à un Account Executive,... Utilisez des Shadow calls pour coacher et former vos commerciaux est essentiel pour qu’ils progressent régulièrement et deviennent des Sales Superstars. Spécialisation et performance commerciale : le lien n’est peut être pas aisé à faire et pourtant la corrélation est évidente. Nous avions évoqué les... S’il y a bien une chose qui nous tient à cœur chez Datananas, c’est d’éviter aux commerciaux de passer du temps à effectuer des... Sales Development Representative, les anglophones en parlent souvent tandis que ce rôle commercial se fait beaucoup plus discret dans les entreprises françaises. Alors, qu’est-ce... S’il y a une étape critique pour les startups, c’est la constitution de leur équipe commerciale. Quand devez-vous recruter ? Quel profil devez-vous recruter... Il est important d’avoir un œil sur ce que font vos concurrents, mais faire de la veille stratégique concurrentielle donne souvent l’image d’une activité... L’Account Based Marketing et l’Account Based Sales Development remettent au centre du process commercial la notion de compte, plutôt qu’une gestion individuelle des leads.... Aujourd’hui l’influence des réseaux sociaux professionnels est inévitable. Il ne faut pas les considérer seulement comme des canaux de communication privée. Ce sont aussi... Inspiré de l’Account Based Marketing, l’Account Based Sales Development (ABSD) en reprend les principes en les adaptant au développement commercial. Comment trouver des clients btob ? Les canaux d’acquisition sont multiples et aucun ne mérite d’être négligé. Cette liste vous permettra de mieux appréhender... 
