Romain Simon

  http://www.romainsimon.net CEO & Co-founder @ Datananas

       



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Stratégie de prospection outbound : quand la mettre en place ?

Une stratégie de prospection outbound est le carburant de tout le cycle de vente car c’est elle qui fournit des leads aux Sales Development...
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Organiser sa boîte mail : nos 3 conseils

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Boite email CRM : comment l’utiliser intelligemment ?

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Comment les meilleurs SDR qualifient leurs prospects ?

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Coachez vos commerciaux avec des Shadow calls

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Le lien entre spécialisation et performance commerciale

Spécialisation et performance commerciale : le lien n’est peut être pas aisé à faire et pourtant la corrélation est évidente. Nous avions évoqué les...
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S’il y a bien une chose qui nous tient à cœur chez Datananas, c’est d’éviter aux commerciaux de passer du temps à effectuer des...
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Profil commercial : 4 conseils pour bien les recruter en startup

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Account Based Marketing et Account Based Sales Development: la différence

L’Account Based Marketing et l’Account Based Sales Development remettent au centre du process commercial la notion de compte, plutôt qu’une gestion individuelle des leads....
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Social Selling : de quoi parle-t-on exactement ?

Aujourd’hui l’influence des réseaux sociaux professionnels est inévitable. Il ne faut pas les considérer seulement comme des canaux de communication privée. Ce sont aussi...
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Account Based Sales Development : définition

Inspiré de l’Account Based Marketing, l’Account Based Sales Development (ABSD) en reprend les principes en les adaptant au développement commercial.
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Trouver des clients btob : comment procéder ?

Comment trouver des clients btob ? Les canaux d’acquisition sont multiples et aucun ne mérite d’être négligé. Cette liste vous permettra de mieux appréhender...
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Pré-qualifiez vos leads : les méthodes infaillibles

Nous l’avions vu dans plusieurs articles précédents : il est important de pré-qualifier vos leads pour vérifier s’ils sont dans votre ICP.
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