Il existe une quantité de termes plus ou moins barbares liés au développement commercial. A tout jargon, il faut un dictionnaire. Vous trouverez dans... Après un Black Friday éprouvant pour certains et à la veille des fêtes de fin de d’années, nous avions envie d’un billet à l’humeur... Avant de se poser la question de comment se constituer son fichier prospects, en l’achetant, en le louant ou en créant sa propre base... C’est une mentalité typiquement française que de vouloir absolument un des avantages tarifaires. Il est toujours déconcertant de devoir brader ses produits/services face à... Il existe un mot magique, que tous vos prospects aimeraient entendre… mais entendent trop rarement. Oui, ce n’est pas une blague. Voici la règle simple qui vous permettra de savoir combien de fois relancer un prospect. Les équipes commerciales doivent dans certains cas qualifier leurs leads B2B. Pourquoi et dans quels cas doit-on qualifier un prospect ? Quels sont les... Voici cinq méthodes qui vont vous permettre de trouver des prospects B2B avec Linkedin et Viadeo. 
