Profil LinkedIn : nos 13 conseils d’optimisation

Un profil LinkedIn optimisé est un élément incontournable de votre vie professionnelle et de toute prospection B2B à succès. LinkedIn est aujourd’hui le réseau social professionnel le plus important au niveau mondial avec plus de 420 millions d’inscrits. En France ce chiffre est de 3 millions. Il est ainsi relégué à la 2nd place par son concurrent historique français, Viadeo. Néanmoins, LinkedIn se distingue par une stratégie d’innovation mettant en avant, notamment le personal branding et le story telling. Par ailleurs ce dernier mise sur le profil LinkedIn interactif, favorisé par de nombreux contenus multimédias que nous aborderons plus bas.

Voici 13 conseils pour améliorer la visibilité de son profil LinkedIn.

Profil LinkedIn optimisé grâce à une belle photo de profil

Cela tombe sous le sens mais avoir une photo de profil est indispensable, un profil anonyme n’est pas attrayant… Avoir une photo de profil multiplie le nombre de vues par 7 ! Le chiffre paraît presque énorme mais pourtant, si on y regarde de plus près c’est logique, sur Facebook une personne n’ayant pas de photo de profil vous paraîtra suspecte, il en va de même sur LinkedIn.

Vous avez une photo, mais est-ce que celle-ci répond à toutes les normes professionnelles ? Pour cela, elle doit être récente (moins 5 ans obligatoirement), elle doit vous mettre en valeur dans un contexte professionnel et surtout n’oubliez pas de sourire =)

Si vous n’en avez pas, passez par un professionnel ou alors un photographe amateur, mais les photos prises avec le téléphone sont formellement à bannir ainsi que les photos de mauvaise qualité. Il en va de même pour les photos où vous n’êtes pas seul.

Un titre accrocheur et percutant

La 2ème chose qui apparaît après votre photo est le titre. Celui-ci doit donc retenir l’attention de celui qui le consulte. Pour cela, ne vous contentez pas de laisser LinkedIn mettre votre poste actuel, vos postes précédents etc. Vous devez vous vendre, employez des symboles sans en abuser. Séparer visuellement les informations (par exemple avec ce caractère : « | »). Utilisez toute la place disponible pour vous démarquer LinkedIn met à disposition un complément d’information ici. Ensuite, sélectionnez le secteur d’activité dans lequel vous travaillez avec soin, il s’agit là du référencement de votre profil par secteur, donc une erreur et votre profil LinkedIn peut se retrouver parmi d’autres n’ayant rien à voir et ne pas permettre aux recruteurs de trouver votre profil.

Optimisez la recherche LinkedIn

LinkedIn possède une barre de recherche similaire à celle de Google. Et tout comme celle-ci, elle fonctionne avec le principe de mots-clés. Cependant, à la différence de Google, la pertinence dépend aussi du nombre de relations que vous avez.

Ainsi votre recherche ne sera pas la même que vous ayez 10 relations ou 1200. En effet, le moteur favorise vos relations de premier degré (celles figurant parmi vos contacts) et celles de second degré (les contacts de vos contacts). Ainsi plus vous avez de contacts et plus vous aurez de relations de seconds degrés. Il s’agit de l’optimisation relationnelle.

Quant à l’optimisation des mots-clés, les endroits stratégiques sont le titre qui doit au moins comporter une fois les mots-clés et de même pour la description. Par ailleurs, il faut aussi que les mots-clés soient présents dans l’intitulé de votre poste actuel. Cependant, n’essayez pas à tout prix de le placer si c’est au détriment de la cohérence de vos textes. Une petite astuce consiste à regarder sur quels mots-clés vos concurrents se positionnent si vous n’avez pas d’inspiration pour ces derniers. Essayez et testez voir ce qui marche le mieux ! Voici d’ailleurs un guide complet sur la recherche LinkedIn.

Proposer un résumé qualitatif

Ici, inutile de décrire textuellement votre parcours, LinkedIn le fait déjà pour vous de manière bien plus interactive qu’un texte. Vous devez mettre en avant votre plus-value dans votre activité, parlez des objectifs que vous avez atteints, de vos références clients, etc… Puis, inspirez-vous des meilleurs profils de votre secteur, ces derniers sont riches en informations. Par ailleurs, évitez d’utiliser des mots-clés comme « créatif(ve), organisé(e), efficace, etc… ». Ces derniers sont qualifiés de « dépassés » par LinkedIn. De plus, ils sont le plus souvent invérifiables. Utilisez davantage les mots ou les verbes d’action.

Ce résumé vous permettra vraiment de faire la différence avec vos concurrents, ne le négligez pas ! Et si votre résumé date de l’année dernière, un petit rafraîchissement s’impose, en effet il permet à vos relations et visiteurs de voir votre évolution. Par ailleurs, votre résumé est indexé dans le moteur de recherche de LinkedIn, par conséquent les mots-clés que vous utiliserez (pour votre activité, vos compétences) doivent être pertinents et vous correspondre.

Optimisez votre profil LinkedIn

Votre profil LinkedIn doit avoir la même configuration qu’un tunnel de vente. Vous devez partir du plus pertinent à ce qui l’est moins. De ce fait, basez-vous sur vos objectifs : S’agit-il de faire du personal branding ? De décrocher le job de vos rêves ?

Ainsi, la présentation standard (celle d’un bon vieux CV papier) n’est pas toujours de mise, prenez le temps d’y réfléchir car le visiteur parcourra votre profil du haut vers le bas mais s’il ne trouve pas rapidement ce que pourquoi il a cliqué sur votre profil il peut très bien en partir avant d’avoir trouvé l’information qui l’intéresse.

Donnez l’opportunité à ceux qui consultent votre profil de vous contacter

Quoi de plus désespérant qu’un profil LinkedIn intéressant mais que vous ne pouvez pas contacter, faute de coordonnées. LinkedIn est un réseau social professionnel, nous sommes tous réticents à mettre des informations comme notre adresse e-mail ou notre numéro de téléphone, mais dites-vous que les personnes qui consultent votre profil sont des professionnels qui sont là dans un but précis !

Utilisez des symboles graphiques pour attirer leur attention. Variez les endroits aussi de telle sorte que la personne n’ait pas à éplucher la totalité de votre LinkedIn pour trouver ce qu’elle cherche. Pensez à dupliquer votre profil LinkedIn dans plusieurs langues, vous donnant ainsi une visibilité bien plus large (ne serait-ce qu’en Anglais).

Rendez votre profil LinkedIn interactif

Sur LinkedIn, il est possible d’ajouter de nombreux contenus multimédias comme des images, des liens vers d’autres sites (peut-être le vôtre) des PDF, des maquettes, etc. Ce contenu crée de la valeur par rapport à vos concurrents et donne du poids à vos propos en les illustrant, les justifiant. Par ailleurs, cela garnit votre profil LinkedIn d’autre chose que du texte : Importez donc des réalisations que vous avez faites, des conférences que vous avez animées, etc…

Vous pouvez également relier votre blog personnel avec votre compte LinkedIn de telle sorte que toutes vos publications de blog apparaissent directement dans LinkedIn. Vous pouvez faire de même avec l’application Slideshare qui est l’outil de présentation (semblable à PowerPoint) et montrer à vos contacts ce sur quoi vous travaillez. Mieux encore, LinkedIn vous permet aussi d’intégrer des vidéos à votre profil.

Utilisez le social proof

Faire la promotion de ses propres compétences est une chose, que les autres recommandent ces dernières en est une autre. Bien évidemment, privilégiez cette méthode-là, qui prouvera le bien fondé de ses compétences. Il y a 2 manières de se faire recommander. La première est la recommandation écrite qui se présente sous la forme d’un petit paragraphe rédigé par la personne à qui vous avez fait la demande (s’il l’a acceptée). LinkedIn fournit de la documentation à ce propos ici. Petite mise en garde cependant, n’essayez pas d’en avoir le plus, préférez en avoir une ou deux qui vous mettent vraiment en valeur.
La seconde méthode se base sur la recommandation des compétences, celles-ci peuvent vous être recommandées par tous vos contacts. De ce fait n’hésitez pas à solliciter les personnes de votre entourage professionnel susceptibles de vous recommander car il est plus facile d’obtenir ces dernières que les recommandations écrites. De même, ici mon conseil est de vous inspirer des personnes les plus influentes de votre secteur.

Restez vous-même

Certes il s’agit d’un réseau social professionnel, néanmoins vous êtes un être humain, vous êtes unique, soyez naturel parlez de vos expériences extra-professionnelles, de vos associations, de vos passions, etc. Cela vous donnera davantage de possibilité d’avoir des points communs avec les personnes recherchant des profils comme le vôtre.

Ne pas remplir cette partie serait une grossière erreur, car ici il s’agit d’informations informelles sur votre personnalité, sur les activités que vous effectuez sur votre temps libre.

Intégrez des groupes LinkedIn

Dans LinkedIn vous avez la possibilité d’intégrer 50 groupes maximum (plus ceux que vous avez créé). De ce fait il est important de choisir vos groupes judicieusement. De ce fait établissez une recherche ciblant par secteur d’activité. De préférence sélectionnez les groupes ayant le plus de membres, ce qui favorisera le partage en termes quantitatifs. Cependant si vous avez besoin de vous faire connaître il faut aussi favoriser les groupes intermédiaires pour obtenir plus de visibilité. Faites de même sur la zone géographique pour vous rapprocher physiquement de votre cible ou de potentiels recruteurs.

Un bon indice pour savoir si le groupe à un bon potentiel est l’indice d’activité, un groupe très actif vous garantira du contenu régulièrement mis à jour. Ne négligez pas les groupes, ils sont sources d’échanges bénéfiques sur une thématique précise. Ces derniers doivent être mis à jour régulièrement car il n’y a rien de pire que faire partie de groupes « morts » ou inactifs.

Vous souhaitez créer un groupe Linkedin ? Voici un guide sur comment créer un groupe Linkedin

Publiez des articles sur LinkedIn

En plus de poster du contenu dans les groupes Linkedin, et commenter celui des autres, il vous est également possible de créer des articles de blogs directement sur LinkedIn. Le principal avantage de publier des articles sur LinkedIn, c’est que tous vos contacts recevront une notification de la publication de votre article.

Vous recherchez un job ? Publiez un article Linkedin ! Vous voulez générer du trafic ? Publiez un bon article et incorporez-y des liens.

Générez du trafic en provenance d’autres sites

Tout comme la section précédente, rien d’obligatoire mais si vous avez une forte présence sur les autres réseaux sociaux, par exemple un Twitter bien garni en followers, il peut être intéressant de faire le lien entre votre LinkedIn et ce dernier en le faisant figurer sur votre profil.  Bien évidemment, évitez de relier votre profil Facebook s’il ne s’agit pas d’un compte professionnel et que les informations présentes ne vous mettent pas en valeur.

De même, une autre astuce consiste à personnaliser son URL en y ajoutant son nom (à partir de « mon profil » dans le bas de la première section). Cela permettra à votre profil LinkedIn d’être mieux référencé par les moteurs de recherche comme Chrome et vous permettra d’être dans les premiers résultats de la recherche.

Suivez les pages des entreprises dans lesquelles vous voudriez travailler

Ce n’est pas parce que vous avez un poste qui vous correspond aujourd’hui que vous ne devez pas vous intéresser à d’autres entreprises dans lesquelles vous aimeriez travailler. Le fait de suivre l’entreprise vous permet de vous tenir au courant des dernières actualités de cette dernière, des offres d’emploi, du lancement d’un nouveau produit, etc. Ce ne sont pas les raisons qui manquent. Cela peut aussi être un moyen de se distinguer et se faire remarquer par cette entreprise si vous commentez et suivez ses publications.
Vous l’aurez compris, plus votre profil est complet, plus il est pertinent. D’ailleurs LinkedIn qualifie la qualité de votre profil avec des mots comme « expert », « expert-absolu », etc. Il peut être judicieux de montrer son profil à des collègues de travail qui pourront vous aider à souligner les éléments importants à mettre en valeur et/ou ce que vous avez omis d’écrire. Si vous souhaitez en apprendre davantage sur la prospection B2B comme la rédaction de mails de relance ou sur l’automatisation de sa prospection commerciale, n’hésitez pas à consulter notre ebook dédié.