Calculer la performance de sa prospection commerciale [Modèle Excel]

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Quand on aborde le sujet de la prospection commerciale, on pense souvent aux téléprospecteurs et aux appels téléphoniques à froid. Pourtant, de notre point de vue, cette stratégie, vieille comme la démocratisation du téléphone, est en voie de disparition. Pourtant, encore de nombreux responsables commerciaux sont convaincus de son potentiel pour atteindre leurs objectifs. Chez Datananas, nous sommes convaincus qu’il existe une autre stratégie pour améliorer la performance de sa prospection commerciale.

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Industrialisez votre prospection commerciale [Vidéo]

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Pour améliorer l’efficacité de son équipe commerciale et afin d’atteindre ses objectifs en terme de chiffre d’affaires, il existe un nombre limité de solutions. Confronté à cet enjeu, nous avons cherché quelles étaient les réponses possibles afin de trouver l’approche la plus pertinente. Regardez notre vidéo dès maintenant et industrialisez votre prospection !
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Quelles sont les étapes du cycle de vente B2B ? [Infographie]

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Le cycle de vente B2B peut se découper en 7 grandes étapes clés, après avoir défini qui en est responsable : la prospection, la pré-approche, l’approche, la présentation, les questionnements, la vente et le suivi après-vente.

Même si ces étapes sont similaires, les techniques employées pour les mener à bien ont tellement évolué depuis le 20ème siècle, qu’un commercial de cette époque se demanderait si vous faites bien le même métier.

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Content marketing : 3 conseil pour aider vos commerciaux

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Avoir une équipe commerciale et une équipe marketing qui travaillent ensemble, c’est important. Pour cela, il vous faut une bonne communication et casser les potentiels silos. C’est pourquoi il faut que votre équipe marketing puisse étoffer l’argumentaire de vos commerciaux avec une stratégie de content marketing propre à l’entreprise.

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6 livres commerciaux que tous les commerciaux devraient lire

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Les livres commerciaux sont de véritables supports pour faire évoluer les pratiques commerciales. Avec l’arrivée d’internet dans les habitudes de consommation, les pratiques commerciales anciennes sont pour la majorité à revoir. Cependant, tout n’est pas perdu puisqu’il existe plusieurs livres commerciaux de qualité à ce sujet. L’une des Bibles en la matière est l’ouvrage d’Aaron Ross : « Predictable Revenue ».

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