Recrutement commercial : comment les DRH influencent la prospection commerciale ?

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En étant au centre du recrutement commercial, les DRH sont la clé de voûte pour mettre en place une stratégie de prospection commerciale efficace. De notre équipe de SDR (Sales Development Representatives) aux CSM (Customer Success Managers) en passant par les AE (Account Executives), nous avons la chance d’être quotidiennement en contact avec de nombreux décideurs marketing et commerciaux de sociétés B2B.

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Comment réaliser un audit de votre prospection commerciale ?

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Réaliser un audit de sa prospection commerciale est une pratique de plus en plus courante aujourd’hui. Quoi de mieux lorsqu’il s’agit d’obtenir un panorama global sur les techniques de prospection 2.0 ? Nous vous aidons à orienter votre stratégie pour influencer favorablement votre croissance.

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Lynkeos augmente son chiffre d’affaires de 20% [Cas Client]

Lynkeos est un réseau de consultants et de PME expertes qui apportent à ses clients une approche innovante dans le domaine de la transformation des entreprises. Nous avons eu la chance d’échanger avec Jérôme Leblanc, Président de Lynkeos, qui a immédiatement été séduit par la plateforme : « dès que j’ai su qu’ils travaillaient sur un outil intelligent, dédié à la gestion des campagnes de prospection outbound, j’ai tout de suite vu l’intérêt ! »

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Industrialisez votre prospection commerciale [Vidéo]

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Pour améliorer l’efficacité de son équipe commerciale et afin d’atteindre ses objectifs en terme de chiffre d’affaires, il existe un nombre limité de solutions. Confronté à cet enjeu, nous avons cherché quelles étaient les réponses possibles afin de trouver l’approche la plus pertinente. Regardez notre vidéo dès maintenant et industrialisez votre prospection !
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Quels critères pour choisir une solution de prospection commerciale ?

Avant de se lancer officiellement dans le grand bain de la prospection commerciale par email, via la prospection outbound, il faut se décider sur quelle solution choisir. Il faut bien différencier un outil d’emailing marketing, comme Mailchimp ou Mailjet, qui va servir à alimenter les prospects et les clients en ressources et en actualités, d’une solution d’emailing commerciale, qui va permettre d’aller prospecter de nouveaux leads.
Voici nos conseils pour choisir sereinement un outil qui va vous accompagner dans votre croissance.
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Qu’est ce que le Lead Relationship Management ? [Infographie]

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Nous sommes pour la plupart habitués à utiliser un outil de Customer Relationship Management, CRM ou Gestion de la Relation Client en français. Cette évolution, en permettant de consolider toutes ses données clients au même endroit, a été la première étape du bouleversement commerciale en cours. La seconde est le Lead Relationship Management, LRM ou Gestion de la Relation Prospect.

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Le business plan d’une startup modèle

Comme nous l’entendons très souvent, beaucoup de startups prévoient de se focaliser uniquement sur l’inbound marketing comme canal d’acquisition principal dans leur business plan. Pourtant, cette stratégie peut rapidement atteindre ses limites en terme d’acquisition à court terme, ce qui est malheureusement indispensable pour espérer passer l’hiver et envisager une levée de fonds.
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Quelles sont les étapes du cycle de vente B2B ? [Infographie]

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Le cycle de vente B2B peut se découper en 7 grandes étapes clés, après avoir défini qui en est responsable : la prospection, la pré-approche, l’approche, la présentation, les questionnements, la vente et le suivi après-vente.

Même si ces étapes sont similaires, les techniques employées pour les mener à bien ont tellement évolué depuis le 20ème siècle, qu’un commercial de cette époque se demanderait si vous faites bien le même métier.

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