En int\u00e9grant \u00e0 votre site web un outil de tracking des visiteurs, vous obtiendrez tr\u00e8s rapidement des informations cl\u00e9s sur votre prospect. Quels sont les outils les plus performants et les plus personnalisables du march\u00e9 pour le tracking de leads ?<\/p>\n
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Vous trouverez pl\u00e9thores d\u2019\u00e9diteurs de logiciels qui vous proposent une liaison vers votre site web gr\u00e2ce \u00e0 un simple widget de prise de contact. Bien souvent, il s\u2019agit d\u2019un outil inbound limit\u00e9<\/a> en termes de fonctionnalit\u00e9s et de personnalisation. Voici donc quelques outils de tracking de leads qui vous aideront \u00e0 coup s\u00fbr \u00e0 identifier, r\u00e9v\u00e9ler\u00a0et scorer vos visiteurs.<\/p>\n <\/p>\n Azalead est une solution d\u00e9di\u00e9e \u00e0 l\u2019Account Based Marketing<\/a>. Cette technologie utilise les cookies et l’apprentissage automatique (machine learning) pour rep\u00e9rer les noms des entreprises qui visitent votre\u00a0site web, m\u00eame si l’adresse IP n’est pas enregistr\u00e9e. Azalead s’int\u00e8gre \u00e9galement avec les syst\u00e8mes de CRM et de marketing automation les plus puissants du march\u00e9.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n<\/div>\n Lorsque Google Analytics vous dit ce qu\u2019il passe sur votre site web en temps r\u00e9el, Kissmetrics vous dit qui en est \u00e0 l\u2019origine. Cette solution parmi les plus avanc\u00e9es du march\u00e9, permet (entre autre) de relier plusieurs dispositifs<\/a> \u00e0 un seul et m\u00eame utilisateur. Vous saurez donc comment se comporte votre visiteur sur votre site web, qu\u2019il soit sur un poste fixe\u00a0ou en mobilit\u00e9.<\/p>\n Crazy Egg, c\u2019est une v\u00e9ritable paire de lunettes \u00e0 rayons X qui vous permet de voir exactement ce que les gens font sur votre site Web. Comme par exemple, vous montrer o\u00f9 les gens cliquent … et o\u00f9 ils ne vont pas ; Ou combien de personnes d\u00e9filent vers le bas de vos pages et o\u00f9 la plupart des gens s’arr\u00eatent. En plus de vous fournir des Heatmaps (cartes de chaleur) tr\u00e8s pertinentes, vous pourrez isoler vos segments<\/a> par source de trafic.<\/p>\n <\/p>\n Leadfeeder se connecte \u00e0 votre Google Analytics en utilisant l’API et r\u00e9cup\u00e8re des donn\u00e9es sur les visiteurs de votre site web. Vous pourrez ainsi voir les entreprises qui l’ont visit\u00e9, les d\u00e9tails de leur entreprise<\/a> et les contacts LinkedIn communs dans l’entreprise. Seules les entreprises r\u00e9elles apparaissent, les fournisseurs de services Internet et les spammeurs sont pr\u00e9-filtr\u00e9s.<\/p>\n <\/p>\n Get+ va beaucoup plus loin que que certains de ces concurrents sur le march\u00e9. A l’aide d’un code de tracking appos\u00e9 sur votre site web, l’adresse IP du visiteur est analys\u00e9e et crois\u00e9e avec des bases de donn\u00e9es publiques (RIPE en Europe, ARIN aux Etats-Unis). Ceci afin de savoir \u00e0 l’avance<\/a> si votre visiteur est un particulier ou un professionnel.<\/p>\n <\/p>\n Vous l\u2019aurez compris, analyser le tracking de leads et le comportement d\u2019un visiteur sur votre site web est important puisque c\u2019est bien souvent un des leviers d\u2019acquisition Inbound. Toutefois n\u2019oubliez pas que l\u2019outbound sales est une strat\u00e9gie compl\u00e9mentaire<\/a> \u00e0 l\u2019inbound marketing, elle vous aidera \u00e0 atteindre vos objectifs commerciaux rapidement en ciblant les bons prospects.<\/p>\nTracking de leads : Panorama des solutions logicielles<\/h2>\n
\nAzalead<\/h2>\n
\nKissmetrics<\/h2>\n
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\nCrazy Egg<\/h2>\n
\nLeadfeeder<\/h2>\n
\nGet+<\/h2>\n