Vous voulez am\u00e9liorer votre prospection B2B quotidienne ? Voici 7 conseils indispensables pour d\u00e9velopper votre activit\u00e9 et ma\u00eetriser le d\u00e9marchage commercial.<\/p>\n
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En B2B, la prospection est une activit\u00e9 qui peut para\u00eetre difficile, surtout lorsque votre process commercial est centr\u00e9 autour d’appels \u00e0 froid et de prospection t\u00e9l\u00e9phonique<\/a>.<\/p>\n La premi\u00e8re erreur \u00e0 ne pas commettre, c’est d’attendre que votre pipe commercial soit vide pour vous remettre \u00e0 prospecter. La prospection B2B quotidienne doit \u00eatre faite de mani\u00e8re r\u00e9guli\u00e8re pour \u00eatre efficace, puisque selon la longueur de votre cycle de vente, un pipe vide signifie que vous ne ferez aucune vente dans les prochains mois !\u00a0L’id\u00e9al est de vous constituer votre propre fichier de prospection<\/a>.<\/p>\n <\/p>\n Vous devez faire un suivi r\u00e9gulier de vos ventes, mais aussi de votre pipe commercial. Faites un point r\u00e9gulier, id\u00e9alement hebdomadaire, avec vos commerciaux afin de savoir combien de deals ils ont dans le pipe, quelles actions doivent-ils mener, et \u00e0 quelle date. Votre r\u00f4le de manager est aussi de les aider \u00e0 d\u00e9bloquer des situations en leur sugg\u00e9rant un angle d’approche qu’ils n’auraient pas vu, un contact auquel vous avez acc\u00e8s, etc…<\/p>\nFaites un suivi r\u00e9gulier<\/h2>\n