{"id":7686,"date":"2020-11-16T09:22:17","date_gmt":"2020-11-16T08:22:17","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=7686"},"modified":"2020-11-17T10:24:26","modified_gmt":"2020-11-17T09:24:26","slug":"automatiser-prospection-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/automatiser-prospection-b2b\/","title":{"rendered":"Automatiser sa prospection B2B – \u00c9tude de cas – To Do Wish"},"content":{"rendered":"

Processus chronophage, la mise en place d’une strat\u00e9gie de prospection efficace est essentielle pour une entreprise. En effet, nous avons d\u00e9couvert que 44% des commerciaux abandonnent leurs leads apr\u00e8s l’envoi d’un mail, quand 41% des r\u00e9ponses positives re\u00e7ues le sont apr\u00e8s 3 \u00e9changes. Ainsi, il peut \u00eatre int\u00e9ressant de se tourner vers un outil permettant d\u2019automatiser sa prospection. En relan\u00e7ant efficacement, le nombre de rendez-vous commerciaux augmente, ainsi que le chiffre d’affaires.\u00a0<\/span>Un service vers lequel s’est tourn\u00e9e la soci\u00e9t\u00e9 To Do Wish. Quelles ont \u00e9t\u00e9 les raisons qui ont pouss\u00e9 cette soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 faire appel \u00e0 nos services et quels sont les r\u00e9sultats observ\u00e9s ?\u00a0 Un cas que nous allons \u00e9tudier dans cet article.<\/span><\/p>\n

Qu’est ce que l’entreprise To Do Wish ?<\/b><\/h2>\n

Fondateur de la soci\u00e9t\u00e9 To Do Wish, Fulgence Freitas a cr\u00e9\u00e9 son entreprise apr\u00e8s avoir travaill\u00e9 trois ans sur le lancement d’un projet de travail \u00e0 distance. Aujourd’hui, To Do Wish se positionne sur le m\u00eame segment et propose des services d’assistance d\u00e9centralis\u00e9e. Une mani\u00e8re pour les entreprises int\u00e9ress\u00e9es de d\u00e9l\u00e9guer la gestion de certaines t\u00e2ches \u00e0 des \u00e9quipes en back-office.\u00a0<\/span><\/p>\n

Rejoignez notre acad\u00e9mie et acc\u00e9dez \u00e0 l’int\u00e9gralit\u00e9 de nos contenus de formation :<\/em><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

L\u2019entreprise propose plusieurs services comme l\u2019assistance RH (gestion et analyse des candidatures<\/span>, suivi des informations RH). Mais ce n’est pas tout. To Do Wish se concentre \u00e9galement sur<\/span>\u00a0l\u2019assistance SAV (optimisation de la gestion de sa client\u00e8le). Enfin, l’entreprise propose la mise en place d\u2019un assistant personnel ainsi qu’une aide comptable.<\/span><\/p>\n

Pourquoi se tourner vers Datananas, logiciel d\u2019automatisation de sa prospection B2B ?<\/b><\/h2>\n

L\u2019objectif d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 est de g\u00e9n\u00e9rer du chiffre d\u2019affaires afin d\u2019assurer sa p\u00e9rennit\u00e9.\u00a0<\/span>Doit ainsi \u00eatre mise en place, toute une strat\u00e9gie de communication et de prospection autour des projets, des services et des produits propos\u00e9s.\u00a0Comme nous pouvons le voir dans <\/span>notre cours gratuit<\/span><\/a>, une entreprise re\u00e7oit, en moyenne, 35 mails par jour. Il convient donc de se d\u00e9marquer. Comment ? En proposant\u00a0<\/span>un contenu attrayant, cibl\u00e9, tout en optant pour une strat\u00e9gie de relance toute aussi efficace. En agissant ainsi, les chances de convertir augmentent. Selon\u00a0 nos chiffres r\u00e9colt\u00e9s au cours d’une \u00e9tude men\u00e9e aupr\u00e8s de 14.000\u00a0 prospects, 87% des r\u00e9ponses obtenues le sont apr\u00e8s 2 \u00e0 4 relances. Des donn\u00e9es int\u00e9ressantes, qui ouvrent de nouvelles perspectives. La question d’une strat\u00e9gie de relance se pose alors.<\/span><\/p>\n

C’est d’ailleurs la raison pour laquelle To Do Wish a d\u00e9cid\u00e9 de se tourner vers la plateforme Datananas. Dans l’optique de b\u00e2tir de nouvelles relations commerciales, la soci\u00e9t\u00e9 a souhait\u00e9 mettre en place une strat\u00e9gie de relances optimis\u00e9es. Le service propos\u00e9 par l\u2019entreprise permet de cr\u00e9er, personnaliser et programmer des mails de prospection \u00e0 une liste de prospects d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablie. Cette strat\u00e9gie d\u2019automatisation de ses relances emails pr\u00e9sente, apr\u00e8s quelques semaines d’utilisation, des r\u00e9sultats int\u00e9ressants. Que ce soit au niveau d<\/span>e la cr\u00e9ation de prospects qu’au nombre de nouveaux contrats sign\u00e9s, les chiffres sont globalement positifs.<\/span><\/p>\n

Automatiser ses relances email : de bons r\u00e9sultats ?<\/b><\/h2>\n

Comme nous avons pu l’\u00e9voquer ci-dessus, pr\u00e8s d’un commercial sur trois abandonnant apr\u00e8s un seul mail envoy\u00e9. Un outil d\u2019automatisation de sa prospection B2B permet d’am\u00e9liorer les taux d\u2019ouverture et donc de r\u00e9ponse \u00e0 ses emails. Une relation commerciale se met alors plus facilement en place. Des rendez-vous commerciaux peuvent se cr\u00e9er dans le but de g\u00e9n\u00e9rer de l\u2019activit\u00e9 entra\u00eenant une hausse du chiffre d\u2019affaires. Notre outil se connecte directement \u00e0 l’adresse mail professionnelle de l’utilisateur, permettant de g\u00e9rer sa liste de prospects depuis l’interface. Les mails \u00e0 envoyer sont optimis\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 un algorithme qui analyse les mod\u00e8les les plus performants. Ils sont personnalisables et adaptables en fonction du prospect. Les envois ainsi que les relances sont param\u00e9trables et s’effectuent \u00e0 intervalle d\u00e9fini. Un outil qui permet d’automatiser et optimiser sa strat\u00e9gie emailing, \u00e0 <\/span>d\u00e9couvrir gratuitement durant 14 jours<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

D\u00e9couvrez gratuitement notre outils de prospection B2B, durant 14 jours :<\/em><\/p>\n

\"etude-de-cas-to-do-wish\"<\/a><\/p>\n

Automatiser sa prospection dans le but d\u2019augmenter son chiffre d\u2019affaires<\/b><\/h3>\n

Chez To Do Wish, l’effet Datananas commence \u00e0 se faire ressentir.<\/span><\/p>\n

Si la firme ne s’est tourn\u00e9e que tr\u00e8s r\u00e9cemment vers nos services, l’outil d’aide \u00e0 l’automatisation de sa prospection se montre performant et permet de cr\u00e9er de nouvelles opportunit\u00e9s, au point que <\/span>l’investissement consenti<\/span><\/a> ait d’ores et d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 amorti. Une premi\u00e8re campagne a ainsi \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9e. Au cours de celle-c-ci, 15 prospect qualifi\u00e9s ont \u00e9t\u00e9 enregistr\u00e9s. Le taux de conversion final lui, est estim\u00e9 \u00e0 13.5%.\u00a0<\/span>La moiti\u00e9 de ces contrats sign\u00e9s l’a \u00e9t\u00e9 suite \u00e0 une relance au moins. <\/span> De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, il a \u00e9t\u00e9 observ\u00e9 une am\u00e9lioration du taux de retour apr\u00e8s envoi du second et du quatri\u00e8me mail.\u00a0<\/span><\/p>\n

Si les donn\u00e9es sont amen\u00e9es \u00e0 \u00e9voluer, le fait d\u2019opter pour une strat\u00e9gie d\u2019automatisation et d\u2019optimisation de ses emails de prospection a d’ores et d\u00e9j\u00e0 permis de g\u00e9n\u00e9rer plus de 2.000 euros de chiffres d’affaires chez cette TPE. Outre ces r\u00e9sultats, l’\u00e9quipe To Do Wish met d’autres points en avant concernant la plateforme. L’exp\u00e9rience utilisateur est renforc\u00e9e par l’\u00e9coute et les mises \u00e0 jours qui sont assez fr\u00e9quentes.<\/span><\/p>\n

Conclusion<\/b><\/h4>\n

En l’espace de quelques semaines, To Do Wish a \u00e9t\u00e9 en mesure de g\u00e9n\u00e9rer des profits au point d’amortir les frais engendr\u00e9s par l’abonnement souscrit. <\/span>La plateforme que Datananas permet d’automatiser sa prospection dans le but de mettre en place une strat\u00e9gie de relance commerciale efficace, favorisant la cr\u00e9ation de nouveaux rendez-vous. <\/span><\/p>\n

En effet, selon une \u00e9tude, notre outil permet de g\u00e9n\u00e9rer 38% de rendez-vous commerciaux en plus. Si vous souhaitez en apprendre plus sur l’importance de la relance et disposer de mod\u00e8les qui convertissent, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 suivre <\/span>notre cours gratuit.<\/span><\/a> Pour les personnes soucieuses d’avoir une approche plus concr\u00e8te de la plateforme, notre outil est \u00e0 d\u00e9couvrir gratuitement, <\/span>pour une p\u00e9riode de 14 jours<\/span><\/a>. Pour plus d\u2019informations, n\u2019h\u00e9sitez pas non plus \u00e0 nous contacter <\/span>depuis la page pr\u00e9vue \u00e0 cet effet<\/span><\/a>, nos conseillers vous reviendront dans de brefs d\u00e9lais.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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