{"id":5652,"date":"2017-09-05T10:42:28","date_gmt":"2017-09-05T08:42:28","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=5652"},"modified":"2019-10-01T10:57:22","modified_gmt":"2019-10-01T08:57:22","slug":"mail-de-prospection-btob-guide-complet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/","title":{"rendered":"Mail de prospection BtoB : le guide complet"},"content":{"rendered":"<p>Le mail de prospection BtoB est un \u00e9l\u00e9ment incontournable de votre campagne de prospection commerciale. A cet \u00e9gard, il constitue le fer de lance de votre activit\u00e9 commerciale. Pour maximiser votre g\u00e9n\u00e9ration de leads qualifi\u00e9s et augmenter \u00e0 la fois votre taux de r\u00e9ponse et les r\u00e9sultats de votre campagne de prospection BtoB, il convient d\u2019\u00e9laborer m\u00e9ticuleusement vos mails de prospection BtoB. Que ce soit un mail de prise de contact, un mail de relance, un mail de referral (mise en relation) ou un mail de sales nurturing, r\u00e9diger minutieusement ces derniers sera la promesse d\u2019une campagne de prospection commerciale r\u00e9ussie.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<div class=\"push-cta\">\r\n<div class=\"cta-title\">Appr\u00e9hendez les grandes r\u00e8gles de la r\u00e9daction d'emails de prospection !<\/div>\r\n<div class=\"cta-subtitle\">D\u00e9couvrez nos meilleurs contenus dans notre academy en ligne<\/div>\r\n<a id=\"cta-academy-regles-redaction-emails\" class=\"cta-button\" title=\"Consulter dans l'academy\" href=\"http:\/\/academy.datananas.com\/o\/grandes-regles-de-la-redaction-d-e-mails\">Consulter dans l'academy<\/a>\r\n<\/div>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\n  var link = document.getElementById('cta-academy-regles-redaction-emails');\r\n  analytics.trackLink(link, 'blog-fr-cta-academy-regles-redaction-emails', {\r\n    pageTitle: document.title\r\n  });\r\n<\/script>\n<h2>Mail de prospection BtoB : d\u00e9finir une strat\u00e9gie robuste comme socle<\/h2>\n<p>Un mail de prospection BtoB repose en grande partie sur la d\u00e9finition d\u2019une strat\u00e9gie robuste. V\u00e9ritable socle de la campagne de prospection BtoB par mail, il est n\u00e9cessaire d\u2019\u00e9laborer cette derni\u00e8re avec soin. La d\u00e9finition rigoureuse du portrait th\u00e9orique de votre client ideal (Ideal Customer Profile) d\u2019o\u00f9 d\u00e9couleront vos Buyer\u2019s Personae, vous permettra de constituer avec finesse une base de donn\u00e9es prospects et un argumentaire commercial percutant.<\/p>\n<p>L\u2019argumentaire commercial vous permettra d\u2019\u00e9tablir la valeur ajout\u00e9e de votre produit \/ service. Ainsi, vous serez en mesure de r\u00e9diger efficacement le corps de votre mail de prospection BtoB.<\/p>\n<p>Constituer et segmenter une base de donn\u00e9es prospects est le pr\u00e9requis n\u00e9cessaire \u00e0 la personnalisation de votre mail de prospection BtoB. V\u00e9ritable facteur cl\u00e9 de succ\u00e8s de votre campagne de prospection commerciale, vous pourrez ins\u00e9rer des crit\u00e8res g\u00e9n\u00e9raux de segmentation tels que le secteur d\u2019activit\u00e9 de votre prospect, son entreprise, son chiffre d\u2019affaires, le nombre d\u2019employ\u00e9s ou son domaine internet.<\/p>\n<h2>R\u00e9diger le mail de prospection BtoB parfait<\/h2>\n<p>Mail de prise de contact, mail de relance, mail de referral (mise en relation) ou mail de sales nurturing : le mail de prospection BtoB rev\u00eate de nombreuses formes et autant de caract\u00e9ristiques. Pourtant, des r\u00e8gles immuables s\u2019appliquent \u00e0 la r\u00e9daction de votre mail de prospection BtoB et cela quelle que soit sa forme ou son objectif.<\/p>\n<p>Ainsi, le fond de votre mail de prospection BtoB requiert une r\u00e9daction appliqu\u00e9e.<\/p>\n<h3>L\u2019objet de votre mail de prospection BtoB :<\/h3>\n<p>El\u00e9ment strat\u00e9gique de votre campagne de prospection BtoB par mails, il a pour unique objectif de susciter la curiosit\u00e9 de vos prospects et les pousser \u00e0 ouvrir votre mail de prospection BtoB. Pour cela, il doit \u00eatre court, pr\u00e9cis et le plus personnalis\u00e9 possible. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 ajouter le pr\u00e9fixe RE au d\u00e9but l\u2019objet de votre mail pour plus d\u2019impact.<\/p>\n<h3>La phrase d\u2019accroche de votre mail de prospection BtoB :<\/h3>\n<p>Tout comme l\u2019objet de votre mail de prospection BtoB, sa phrase d\u2019accroche doit \u00eatre minutieusement r\u00e9dig\u00e9e, courte, pr\u00e9cise et personnalis\u00e9e.<\/p>\n<h3>La valeur ajout\u00e9e de votre mail de prospection BtoB :<\/h3>\n<p>La d\u00e9finition de votre argumentaire commercial vous permettra d\u2019en d\u00e9finir la valeur ajout\u00e9e. En int\u00e9grant la valeur ajout\u00e9e de votre produit \/ service au coeur de votre mail de prospection BtoB, vous saurez convaincre de mani\u00e8re efficiente vos prospects de vous r\u00e9pondre.<\/p>\n<h3>Le call-to-action de votre mail de prospection BtoB :<\/h3>\n<p>Directement li\u00e9 \u00e0 la valeur ajout\u00e9e au coeur de votre mail de prospection BtoB, l\u2019insertion de call-to-action parach\u00e8vera un mailing de prospection efficace et percutant. Prenant la forme d\u2019une question ou d\u2019un lien, il est n\u00e9cessaire que ces derniers soient d\u2019embl\u00e9e courts et clairs.<\/p>\n<p>Naturellement, si le fond de votre mail de prospection commerciale est important, sa forme n\u2019est pas en reste. Appliquer des r\u00e8gles simples quant \u00e0 la forme de son mail de prospection BtoB lui permettra d\u2019\u00eatre achemin\u00e9 sans encombre directement la bo\u00eete mail de vos prospects.<\/p>\n<h3>Un mail de prospection BtoB court :<\/h3>\n<p>Un mail court est la r\u00e8gle incontournable de toute campagne de prospection commerciale par mails. En r\u00e9digeant un mail de prospection commerciale en trois \u00e0 sept lignes comprenant l\u2019accroche, la valeur ajout\u00e9e et le call-to-action vous serez certain d\u2019accrocher et d\u2019engager vos prospects. De plus, un mail de prospection BtoB court s\u2019applique parfaitement \u00e0 la lecture sur smartphone (70% des mails sont aujourd\u2019hui lus sur smartphone).<\/p>\n<h3>Un mail de prospection BtoB au format 100% texte :<\/h3>\n<p>Inh\u00e9rent \u00e0 sa longueur, nous vous conseillons d\u2019adopter un format texte pour votre mail de prospection BtoB. Abandonnez l\u2019insertion d\u2019images et de templates lourds pour augmenter votre taux de d\u00e9livrabilit\u00e9 et votre taux de r\u00e9ponse.<\/p>\n<h2>Exemples de mail de prospection BtoB<\/h2>\n<p>Apr\u00e8s tous ces conseils, il convient de vous donner concr\u00e8tement une id\u00e9e d\u2019un mail de prospection BtoB efficace et r\u00e9ussi. Aussi, nous vous proposons diff\u00e9rents mails qui ont su faire leurs preuves chez Datananas :<\/p>\n<p>Mail de prise de contact :<\/p>\n<div class=\"email-content\">\n<p>Objet : #{entreprise prospect} : prise de contact<\/p>\n<p>Bonjour #{contact prospect},<\/p>\n<p>Il me semble que vous \u00eates responsable de #{probl\u00e8me que votre produit r\u00e9sout} chez #{entreprise prospect}, c\u2019est une des probl\u00e9matiques que notre solution r\u00e9sout.<\/p>\n<p>Pourrions-nous en discuter rapidement par t\u00e9l\u00e9phone:<br \/>\n&#8211; #{proposition jour} \u00e0 #{heure} ?<br \/>\n&#8211; #{proposition jour} \u00e0 #{heure} ?<br \/>\n&#8211; #{proposition jour} \u00e0 #{heure} ?<\/p>\n<p>Merci de votre r\u00e9ponse.<\/p>\n<p>#{votre signature}<\/p>\n<\/div>\n<p>Mail de relance 1 :<\/p>\n<div class=\"email-content\">\n<p>Objet : RE : #{Sujet de l\u2019email pr\u00e9c\u00e9dent}<\/p>\n<p>Bonjour <a>#{contact prospect}*<\/a>,<\/p>\n<p>Je reviens vers vous pour savoir si vous aviez pu prendre connaissance de<br \/>\nmon pr\u00e9c\u00e9dent mail.<\/p>\n<p>\u00cates-vous disponible pour un rapide appel t\u00e9l\u00e9phonique le #{jour} \u00e0 #{heure} ? Ou puis-je contacter quelqu\u2019un de votre part pour avancer sur cette probl\u00e9matique ?<\/p>\n<p>Merci de votre r\u00e9ponse.<\/p>\n<p>Bonne journ\u00e9e.<\/p>\n<p>#{votre signature}<\/p>\n<\/div>\n<p>Mail de relance 2 :<\/p>\n<div class=\"email-content\">\n<p>Objet : RE : Tentative pour vous joindre #{contact prospect}<\/p>\n<p>Bonjour #{contact prospect},<\/p>\n<p>J\u2019ai essay\u00e9 de vous joindre concernant #{probl\u00e8me que votre produit r\u00e9sout}. Nous avons visiblement tous les deux un emploi du temps tr\u00e8s charg\u00e9 \ud83d\ude42<\/p>\n<p>Auriez-vous une disponibilit\u00e9 pour un rapide \u00e9change t\u00e9l\u00e9phonique #{jour} \u00e0 #{heure} ?<\/p>\n<p>Bonne journ\u00e9e.<\/p>\n<p>#{votre signature}<\/p>\n<\/div>\n<p>Mail de referral : RE : Suite mail #{contact prospect}<\/p>\n<div class=\"email-content\">\n<p>Objet: #{contact prospect}, #{contact prospect mis en relation},<\/p>\n<p>#{contact prospect mis en relation}, j\u2019ai tent\u00e9 de vous contacter par mail la semaine derni\u00e8re suite aux recommandations de #{contact prospect}.<\/p>\n<p>Je souhaiterais faire un point rapide sur vos besoins en #{probl\u00e8me que votre produit r\u00e9sout}. Auriez-vous quelques minutes \u00e0 m\u2019accorder par t\u00e9l\u00e9phone #{jour} \u00e0 #{heure} ou #{jour} \u00e0 #{heure} ?<\/p>\n<p>Merci.<\/p>\n<p>#{votre signature}<\/p>\n<\/div>\n<p>Mail de sales nurturing :<\/p>\n<div class=\"email-content\">\n<p>Object : RE : suite \u00e9changes #{probl\u00e9matique que votre produit r\u00e9sout}<\/p>\n<p>Bonjour #{contact prospect},<\/p>\n<p>Nous venons tout juste de publier un article sur notre blog \u00e0 propos de #{sujet article}. J\u2019ai pens\u00e9 que celui-ci pourrait vous int\u00e9resser dans le cadre de vos fonctions chez #{entreprise prospect}.<\/p>\n<p>Voici le lien vers le blog : #{lien article blog}.<\/p>\n<p>Bonne journ\u00e9e.<\/p>\n<p>#{votre signature}<\/p>\n<\/div>\n<h2>Mail de prospection BtoB : quel outil utiliser ?<\/h2>\n<h3>Un outil de Lead Relationship Management automatis\u00e9 et intelligent<\/h3>\n<p>Apr\u00e8s la d\u00e9finition de la strat\u00e9gie de prospection commerciale et la r\u00e9daction attentive des mails de prospection BtoB, il convient dor\u00e9navant de choisir un outil pour actionner votre strat\u00e9gie de prospection commerciale. Un outil de Lead Relationship Management automatis\u00e9 et intelligent vous sera d\u2019une aide pr\u00e9cieuse dans votre prospection quotidienne. Datananas Outbound Sales (que nous utilisons au quotidien) vous permettra par exemple de prospecter r\u00e9guli\u00e8rement et de mani\u00e8re continue pour g\u00e9n\u00e9rer un flux de leads qualifi\u00e9s pour vos \u00e9quipes commerciales. Gr\u00e2ce \u00e0 la planification dans le temps, vous pourrez g\u00e9rer l\u2019envoi de vos mails de prospection BtoB et \u00e9viter les taux de spam trop important. De m\u00eame, l\u2019insertion d\u2019une intelligence artificielle au coeur de notre solution logicielle, vous permettra de g\u00e9rer les retours et les r\u00e9ponses de vos prospects en toute simplicit\u00e9. Un outil de LRM est le meilleur moyen d\u2019optimiser votre prospection BtoB et l\u2019activit\u00e9 de vos \u00e9quipes commerciales pour qu\u2019ils se concentrent sur leurs vraies valeurs ajout\u00e9es : conseiller, accompagner et closer.<\/p>\n<p>Vous connaissez d\u00e9sormais la marche \u00e0 suivre pour \u00e9laborer avec efficacit\u00e9 votre mail de prospection BtoB. Naturellement, nous avons pass\u00e9 sous silence certaines \u00e9tapes d\u2019une campagne mailing de prospection BtoB comme l\u2019AB testing, la cr\u00e9ation des fichiers prospects ou l\u2019analyse des indicateurs de performance. Si vous d\u00e9sirez en apprendre davantage, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 consulter notre academy!<\/p>\n<div class=\"push-cta\">\r\n<div class=\"cta-title\">Retrouvez nos meilleurs mod\u00e8les d'emails de prospection !<\/div>\r\n<div class=\"cta-subtitle\">Progressez \u00e0 votre rythme et acc\u00e9dez \u00e0 +10h de formation gratuitement<\/div>\r\n<a id=\"cta-academy-modeles-emails\" class=\"cta-button\" title=\"D\u00e9couvrir l'academy\" href=\"http:\/\/academy.datananas.com\/o\/modeles-d-emails-de-prospection\">D\u00e9couvrir l'academy<\/a>\r\n<\/div>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\n  var link = document.getElementById('cta-academy-modeles-emails');\r\n  analytics.trackLink(link, 'blog-fr-content-cta-academy-modeles-emails', {\r\n    pageTitle: document.title\r\n  });\r\n<\/script>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le mail de prospection BtoB est un \u00e9l\u00e9ment incontournable de votre campagne de prospection commerciale. A cet \u00e9gard, il constitue le fer de lance de votre activit\u00e9 commerciale. Pour maximiser votre g\u00e9n\u00e9ration de leads qualifi\u00e9s et augmenter \u00e0 la fois votre taux de r\u00e9ponse et les r\u00e9sultats de votre campagne de prospection BtoB, il convient [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":6400,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"Other"},"categories":[5],"tags":[23,102,11,51,112,12],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v17.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Mail de prospection BtoB : le guide complet<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Le mail de prospection BtoB est un \u00e9l\u00e9ment incontournable de votre campagne de prospection commerciale. C&#039;est son fer de lance !\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Mail de prospection BtoB : le guide complet\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Le mail de prospection BtoB est un \u00e9l\u00e9ment incontournable de votre campagne de prospection commerciale. C&#039;est son fer de lance !\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Datananas\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/fr-fr.facebook.com\/datananas\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-09-05T08:42:28+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-10-01T08:57:22+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/new-mail-de-prospection-btob-guide-complet.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1199\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@datananas\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@datananas\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Geoffrey Halgand\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture est.\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#organization\",\"name\":\"Datananas\",\"url\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/\",\"sameAs\":[\"https:\/\/fr-fr.facebook.com\/datananas\/\",\"https:\/\/www.instagram.com\/datananas_hq\/\",\"http:\/\/fr.linkedin.com\/company\/datananas\",\"http:\/\/www.youtube.com\/user\/datananas\",\"https:\/\/twitter.com\/datananas\"],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#logo\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"url\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/dtns_webclip_256.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/dtns_webclip_256.png\",\"width\":256,\"height\":256,\"caption\":\"Datananas\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#logo\"}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#website\",\"url\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/\",\"name\":\"Blog Datananas\",\"description\":\"Techniques de prospection et d\\u00e9veloppement commercial\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"url\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/new-mail-de-prospection-btob-guide-complet.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/new-mail-de-prospection-btob-guide-complet.png\",\"width\":1199,\"height\":630},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/\",\"name\":\"Mail de prospection BtoB : le guide complet\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2017-09-05T08:42:28+00:00\",\"dateModified\":\"2019-10-01T08:57:22+00:00\",\"description\":\"Le mail de prospection BtoB est un \\u00e9l\\u00e9ment incontournable de votre campagne de prospection commerciale. C'est son fer de lance !\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Cold Emailing\",\"item\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/cold-emailing\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Mail de prospection BtoB : le guide complet\"}]},{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/#webpage\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#\/schema\/person\/66c75d91e926bd1d31cc27429ce17fe1\"},\"headline\":\"Mail de prospection BtoB : le guide complet\",\"datePublished\":\"2017-09-05T08:42:28+00:00\",\"dateModified\":\"2019-10-01T08:57:22+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/#webpage\"},\"wordCount\":1452,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/new-mail-de-prospection-btob-guide-complet.png\",\"keywords\":[\"Cold Calling 2.0\",\"Cold Emailing\",\"emailing\",\"lead generation\",\"Outbound Sales\",\"prospection\"],\"articleSection\":[\"Cold Emailing\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#\/schema\/person\/66c75d91e926bd1d31cc27429ce17fe1\",\"name\":\"Geoffrey Halgand\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0c0dec7dd83b9a46ed7ae0c078031246?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0c0dec7dd83b9a46ed7ae0c078031246?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"caption\":\"Geoffrey Halgand\"},\"description\":\"Demand Generation @Datananas. Working hard to innovate daily, generate traffic and turn visitors into qualified leads with passion.\",\"url\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/author\/geoffrey-halgand\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Mail de prospection BtoB : le guide complet","description":"Le mail de prospection BtoB est un \u00e9l\u00e9ment incontournable de votre campagne de prospection commerciale. C'est son fer de lance !","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Mail de prospection BtoB : le guide complet","og_description":"Le mail de prospection BtoB est un \u00e9l\u00e9ment incontournable de votre campagne de prospection commerciale. C'est son fer de lance !","og_url":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/","og_site_name":"Blog Datananas","article_publisher":"https:\/\/fr-fr.facebook.com\/datananas\/","article_published_time":"2017-09-05T08:42:28+00:00","article_modified_time":"2019-10-01T08:57:22+00:00","og_image":[{"width":1199,"height":630,"url":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/new-mail-de-prospection-btob-guide-complet.png","type":"image\/png"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@datananas","twitter_site":"@datananas","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Geoffrey Halgand","Dur\u00e9e de lecture est.":"7 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#organization","name":"Datananas","url":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/","sameAs":["https:\/\/fr-fr.facebook.com\/datananas\/","https:\/\/www.instagram.com\/datananas_hq\/","http:\/\/fr.linkedin.com\/company\/datananas","http:\/\/www.youtube.com\/user\/datananas","https:\/\/twitter.com\/datananas"],"logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#logo","inLanguage":"fr-FR","url":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/dtns_webclip_256.png","contentUrl":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/dtns_webclip_256.png","width":256,"height":256,"caption":"Datananas"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#logo"}},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/","name":"Blog Datananas","description":"Techniques de prospection et d\u00e9veloppement commercial","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/#primaryimage","inLanguage":"fr-FR","url":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/new-mail-de-prospection-btob-guide-complet.png","contentUrl":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/new-mail-de-prospection-btob-guide-complet.png","width":1199,"height":630},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/#webpage","url":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/","name":"Mail de prospection BtoB : le guide complet","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/#primaryimage"},"datePublished":"2017-09-05T08:42:28+00:00","dateModified":"2019-10-01T08:57:22+00:00","description":"Le mail de prospection BtoB est un \u00e9l\u00e9ment incontournable de votre campagne de prospection commerciale. C'est son fer de lance !","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Cold Emailing","item":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/cold-emailing\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Mail de prospection BtoB : le guide complet"}]},{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/#webpage"},"author":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#\/schema\/person\/66c75d91e926bd1d31cc27429ce17fe1"},"headline":"Mail de prospection BtoB : le guide complet","datePublished":"2017-09-05T08:42:28+00:00","dateModified":"2019-10-01T08:57:22+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/#webpage"},"wordCount":1452,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-btob-guide-complet\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/new-mail-de-prospection-btob-guide-complet.png","keywords":["Cold Calling 2.0","Cold Emailing","emailing","lead generation","Outbound Sales","prospection"],"articleSection":["Cold Emailing"],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#\/schema\/person\/66c75d91e926bd1d31cc27429ce17fe1","name":"Geoffrey Halgand","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#personlogo","inLanguage":"fr-FR","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0c0dec7dd83b9a46ed7ae0c078031246?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0c0dec7dd83b9a46ed7ae0c078031246?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","caption":"Geoffrey Halgand"},"description":"Demand Generation @Datananas. Working hard to innovate daily, generate traffic and turn visitors into qualified leads with passion.","url":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/author\/geoffrey-halgand\/"}]}},"yasr_visitor_votes":{"number_of_votes":354,"sum_votes":1477,"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5652"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/16"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5652"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5652\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7316,"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5652\/revisions\/7316"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6400"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5652"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5652"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5652"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}