{"id":5627,"date":"2017-08-08T10:00:21","date_gmt":"2017-08-08T08:00:21","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=5627"},"modified":"2019-10-01T13:35:08","modified_gmt":"2019-10-01T11:35:08","slug":"mailing-b2b-de-prospection-5-erreurs-redaction","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-b2b-de-prospection-5-erreurs-redaction\/","title":{"rendered":"Mailing B2B de prospection : les 5 erreurs de r\u00e9daction"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9diger un bon email de prospection B2B n\u2019est pas une t\u00e2che ais\u00e9e. Vous avez identifi\u00e9 le bon prospect, r\u00e9dig\u00e9 un email percutant int\u00e9grant un call to action simple (prise de rendez-vous, demande de mise en relation\u2026) et des informations sur votre interlocuteur pour que celui-ci ai bien le sentiment que votre d\u00e9marche est personnalis\u00e9e et qu\u2019il n\u2019a pas simplement \u00e9t\u00e9 int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 une campagne automatis\u00e9e ? (Nous vous encourageons \u00e0 mener ce genre de campagne, mais assurez-vous de suivre ces quelques <\/span><a href=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-de-prospection-commerciale-quelle-strategie\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">r\u00e8gles simples pour une campagne d\u2019emailing B2B automatis\u00e9e r\u00e9ussie<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">) Avant de franchir le cap fatidique et de pousser le bouton \u201cenvoyer\u201d, accordez vous encore quelques secondes pour vous assurer d\u2019avoir fait attention \u00e0 ces 5 points qui peuvent rapidement vous d\u00e9cr\u00e9dibiliser. <\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Pour vous accompagner au mieux dans votre prospection quotidienne, voici les 5 erreurs de r\u00e9daction les plus courantes dans un emailing B2B de prospection.<\/p>\n<div class=\"push-cta\">\r\n<div class=\"cta-title\">Appr\u00e9hendez les grandes r\u00e8gles de la r\u00e9daction d'emails de prospection !<\/div>\r\n<div class=\"cta-subtitle\">D\u00e9couvrez nos meilleurs contenus dans notre academy en ligne<\/div>\r\n<a id=\"cta-academy-regles-redaction-emails\" class=\"cta-button\" title=\"Consulter dans l'academy\" href=\"http:\/\/academy.datananas.com\/o\/grandes-regles-de-la-redaction-d-e-mails\">Consulter dans l'academy<\/a>\r\n<\/div>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\n  var link = document.getElementById('cta-academy-regles-redaction-emails');\r\n  analytics.trackLink(link, 'blog-fr-cta-academy-regles-redaction-emails', {\r\n    pageTitle: document.title\r\n  });\r\n<\/script>\n<h2>Les fautes de langue tuent votre mailing B2B<\/h2>\n<p>Se tromper entre le verbe avoir \u201ca\u201d et le graph\u00e8me \u201c\u00e0\u201d, ne pas conjuguer correctement un verbe ou se m\u00e9prendre sur l\u2019accord du participe pass\u00e9 et de l\u2019infinitif sont autant de fautes de grammaires et d&rsquo;orthographes qui tueront votre mailing B2B de prospection. Si vous vous pr\u00e9sentez comme fiable et cr\u00e9dible mais que vos mails de prospection sont bourr\u00e9s de fautes, vos prospects auront du mal \u00e0 vous prendre au s\u00e9rieux entamant tr\u00e8s s\u00e9rieusement votre cr\u00e9dibilit\u00e9 et diminuant vos chances d\u2019\u00e9tablir une relation de confiance avec ces derniers. Vous serez imm\u00e9diatement identifi\u00e9 comme un amateur et vos mails tomberont dans la bo\u00eete spam de vos prospects.<\/p>\n<p>Seule solution ! Prendre le taureau par les cornes et rectifier ses lacunes en orthographes, syntaxes et grammaires. Pourquoi ne pas commencer par acheter un Bescherelle \u00e0 vos \u00e9quipes ?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00c9corcher le nom de votre prospect fragilise votre relation avec ce dernier<\/h2>\n<p>Le monde de la prospection commerciale est cruel. La concurrence est rude et les places sont ch\u00e8res. Peut-\u00eatre \u00e9tiez-vous fatigu\u00e9 au moment d\u2019envoyer votre mailing B2B de prospection. Peut-\u00eatre que votre vision s\u2019\u00e9tait brouill\u00e9e \u00e0 force de fixer votre \u00e9cran d\u2019ordinateur heures apr\u00e8s heures. Malheureusement, votre prospect n\u2019en a que faire ! Pire, certains prospects pourraient \u00e9galement le prendre mal et <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/cold-emailings-btob-7-erreurs-eviter\/\">bloquer imm\u00e9diatement vos mails de prospection<\/a>. Si vous souhaitez \u00eatre identifi\u00e9 comme un professionnel, comportez-vous en professionnel.<\/p>\n<p>Les moments de faiblesses et de fatigues sont naturels, mais un mailing B2B de prospection doit \u00eatre parfait en tout point. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 faire relire vos mails par l\u2019ensemble de votre \u00e9quipe en prenant en consid\u00e9ration les corrections et remarques de chacun. Une autre solution est d\u2019opter pour une solution logicielle de <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/lead-relationship-management-infographie\/\">Lead Relationship Management <\/a>comme Datananas Outbound Sales pour planifier \u00e0 l\u2019avance l\u2019envoi de votre mailing B2B.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Les petites \u00e9tourderies peuvent co\u00fbter ch\u00e8re \u00e0 votre mailing B2B de prospection<\/h2>\n<h3>\u00c9corcher le nom de votre propre entreprise<\/h3>\n<p>\u00c9corcher le nom de votre entreprise \u00e0 plusieurs reprises peut \u00e9galement mettre \u00e0 mal votre relation avec votre prospect. Vous donnerez l\u2019impression de ne pas \u00eatre investi dans votre travail et de manquer de professionnalisme.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Faire des fautes au niveau de ses informations de contact<\/h3>\n<p>Personnaliser une\u00a0signature commerciale est l\u2019un des moyens les plus efficaces pour recevoir une r\u00e9ponse de la part de votre prospect. Habituellement, cette derni\u00e8re contient <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/exemple-de-marketing-de-contenu-prospection-btob\/\">une ressource<\/a>, un mail professionnel et un num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone. Si vous vous trompez, ne serait-ce que, sur un chiffre de votre num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone, vous mettrez \u00e0 mal votre prospection commerciale. En effet, en plus de manquer des opportunit\u00e9s business car vos prospects n\u2019arriveront pas \u00e0 vous joindre, vous pourrez \u00e9galement recevoir des retours de vos prospects \/ clients qui vous demanderont pourquoi vous ne r\u00e9pondez jamais au t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Se tromper de date pour un rendez-vous<\/h3>\n<p>L\u2019objectif d\u2019un mailing B2B de prospection est de fixer un rendez-vous t\u00e9l\u00e9phonique, pas de vendre votre produit \/ service. Cette proposition de rendez-vous est au coeur de votre mail de prospection sous la forme d\u2019un call-to-action type :<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cSeriez-vous disponible \u00e0 tel jour \u00e0 telle heure pour que nous discutions en d\u00e9tails de votre strat\u00e9gie ?\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si vous proposez un rendez-vous le vendredi 9 ao\u00fbt 2017 alors que le 9 ao\u00fbt tombe un jeudi, vous cr\u00e9erez une situation confuse et serez oblig\u00e9 de rectifier le rendez-vous avec 2 ou 3 \u00e9changes de mails suppl\u00e9mentaires. Gardez toujours un \u0153il sur votre agenda pour \u00e9viter les situations telles que celles-ci. Pourquoi ne pas int\u00e9grer, par exemple, une prise de rendez-vous automatique dans votre signature ?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Faire du copi\u00e9 \/ coll\u00e9<\/h3>\n<p>Si vous avez d\u00e9j\u00e0 re\u00e7u un mail pr\u00e9sentant une accroche \u00e0 la police de caract\u00e8re diff\u00e9rente ou plus petite que le reste du mailing B2B, vous savez \u00e0 quel point cela peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme non professionnel. Cette situation appara\u00eet lorsque l\u2019on copie colle du contenu dans un mailing B2B de prospection sans remise en forme pr\u00e9alable. Copier coller du contenu n\u2019est pas interdit, surtout lorsqu\u2019il s\u2019agit de noms d\u2019entreprises complexes ou de pr\u00e9noms et noms de famille. Mais une remise en forme est n\u00e9cessaire pour \u00e9viter tout d\u00e9sagr\u00e9ment.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>R\u00e9diger des mails B2B de prospection trop longs aux formats inadapt\u00e9s<\/h2>\n<p>Enfin, des r\u00e8gles sp\u00e9cifiques existent quant \u00e0 <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/email-de-prospection-commerciale-percutant\/\">la r\u00e9daction optimale d\u2019un emailing B2B de prospection<\/a>. Sur la forme, votre mail de prospection doit \u00eatre au format 100% texte sans images ni mises en page lourdes. L\u2019inverse p\u00e9naliserait invariablement votre campagne de prospection en faisant atterrir directement vos mails dans les spams de vos prospects. Sur le fond, votre mail de prospection doit \u00eatre court (4 \u00e0 5 phrases reprenant une accroche, la valeur ajout\u00e9e de votre offre et un call-to-action) et ultra personnalis\u00e9.<\/p>\n<p>R\u00e9diger un mailing B2B de prospection est \u00e0 la fois un art et une science. Cela requiert de l\u2019exp\u00e9rience et d\u2019appliquer certaines r\u00e8gles immuables. C\u2019est en testant en permanence que vous trouverez la meilleure alchimie pour booster votre prospection commerciale. Si vous souhaitez en apprendre davantage sur les mails de prospection B2B, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 consulter notre ebook d\u00e9di\u00e9.<\/p>\n<div class=\"push-cta\">\n<div class=\"push-cta\">\r\n<div class=\"cta-title\">Retrouvez nos meilleurs mod\u00e8les d'emails de prospection !<\/div>\r\n<div class=\"cta-subtitle\">Progressez \u00e0 votre rythme et acc\u00e9dez \u00e0 +10h de formation gratuitement<\/div>\r\n<a id=\"cta-academy-modeles-emails\" class=\"cta-button\" title=\"D\u00e9couvrir l'academy\" href=\"http:\/\/academy.datananas.com\/o\/modeles-d-emails-de-prospection\">D\u00e9couvrir l'academy<\/a>\r\n<\/div>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\n  var link = document.getElementById('cta-academy-modeles-emails');\r\n  analytics.trackLink(link, 'blog-fr-content-cta-academy-modeles-emails', {\r\n    pageTitle: document.title\r\n  });\r\n<\/script>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>R\u00e9diger un bon email de prospection B2B n\u2019est pas une t\u00e2che ais\u00e9e. 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