{"id":5577,"date":"2017-07-27T10:00:17","date_gmt":"2017-07-27T08:00:17","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=5577"},"modified":"2019-10-01T13:35:09","modified_gmt":"2019-10-01T11:35:09","slug":"mailing-btob-7-indices-insecurite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/","title":{"rendered":"Mailing BtoB : 7 indices qui prouvent votre ins\u00e9curit\u00e9"},"content":{"rendered":"<p>R\u00e9diger un mailing BtoB de prospection n\u2019est pas un exercice ais\u00e9. Souvent redout\u00e9 par les \u00e9quipes commerciales, de bonnes pratiques sont \u00e0 acqu\u00e9rir pour \u00e9laborer des mails de prospection efficaces et percutants qui sauront multiplier les opportunit\u00e9s business. Cependant, m\u00eame en appliquant les meilleurs conseils et m\u00e9thodes des experts, des r\u00e8gles restent immuables. Un commercial qui projettera son ins\u00e9curit\u00e9 dans son mailing BtoB de prospection sera tout de suite d\u00e9tect\u00e9 par un prospect. Dans cette situation, votre prospect sera moins enclin \u00e0 vous faire confiance, et pire encore, moins enclin \u00e0 suivre vos conseils et recommandations.<\/p>\n<p>Concernant la prospection t\u00e9l\u00e9phonique (Cold Calling), l\u2019ins\u00e9curit\u00e9 se ressentira au travers du ton de la voix, du d\u00e9bit de parole et de la fluidit\u00e9 de la d\u00e9monstration commerciale. Les emails au contraire sont un excellent terrain d\u2019exp\u00e9rimentation pour booster votre confiance (vos prospects ne voient pas votre visage et n\u2019entendent pas le son de votre voix). Dans cette situation, voici les 7 indices qui prouvent votre ins\u00e9curit\u00e9 \u00e0 bannir de votre mailing BtoB de prospection.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Une r\u00e9daction fragile de votre mailing BtoB<\/h2>\n<p>V\u00e9ritable pierre angulaire de votre prospection commerciale, une r\u00e9daction minutieuse de votre mailing BtoB est incontournable. Les quatre indices qui prouvent une ins\u00e9curit\u00e9 latente dans un mail de prospection qui vont suivre peuvent \u00eatre \u00e9vit\u00e9s \u00e0 condition que les bonnes pratiques soient adopt\u00e9es.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"push-cta\">\r\n<div class=\"cta-title\">Appr\u00e9hendez les grandes r\u00e8gles de la r\u00e9daction d'emails de prospection !<\/div>\r\n<div class=\"cta-subtitle\">D\u00e9couvrez nos meilleurs contenus dans notre academy en ligne<\/div>\r\n<a id=\"cta-academy-regles-redaction-emails\" class=\"cta-button\" title=\"Consulter dans l'academy\" href=\"http:\/\/academy.datananas.com\/o\/grandes-regles-de-la-redaction-d-e-mails\">Consulter dans l'academy<\/a>\r\n<\/div>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\n  var link = document.getElementById('cta-academy-regles-redaction-emails');\r\n  analytics.trackLink(link, 'blog-fr-cta-academy-regles-redaction-emails', {\r\n    pageTitle: document.title\r\n  });\r\n<\/script>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Vous r\u00e9digez des mails trop longs<\/h3>\n<p>Des mails trop longs sont r\u00e9dhibitoires ! <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/campagne-emailing-btob-5-regles-lancer-la-votre\/\">La r\u00e8gle num\u00e9ro 1 de toute prospection<\/a> par mailing BtoB est une r\u00e9daction courte en 3 \u00e0 7 lignes maximum (3 \u00e0 4 phrases reprenant l\u2019accroche, la valeur ajout\u00e9e et le call-to-action sous forme de question ou de lien). De cette mani\u00e8re, vous accrocherez directement l\u2019attention de votre prospect et augmenterez vos <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/mesurer-la-performance-des-emails-de-prospection\/\">taux de r\u00e9ponse<\/a> significativement.<\/p>\n<p><strong>NB<\/strong> : un mail court est adapt\u00e9 \u00e0 la lecture sur smartphones. Or, d\u00e9sormais la majorit\u00e9 des mails sont lus sur ces derniers. Ne manquez pas cette opportunit\u00e9 !<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Vous vous excusez trop largement<\/h3>\n<p>Si votre mailing BtoB commence de la mani\u00e8re suivante :<\/p>\n<p><em>\u201cExcusez-moi de vous contacter \u00e0 l\u2019improviste\u2026\u201d<\/em><br \/>\n<em> \u201cJ\u2019esp\u00e8re que je ne vous d\u00e9range pas\u2026\u201d<\/em><br \/>\n<em> \u201cVeuillez m\u2019excuser de vous d\u00e9ranger\u2026\u201d<\/em><br \/>\n<em> \u201cNous ne nous sommes jamais rencontr\u00e9s, mais\u2026\u201d<\/em><br \/>\n<em> \u201cJe suis conscient que les mails de prospection peuvent \u00eatre ennuyants, donc j\u2019irais directement au but\u2026\u201d<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Votre mailing BtoB de prospection accusera de <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/les-indicateurs-de-performance-commerciale-pour-evaluer-sa-prospection\/\">mauvais taux de r\u00e9ponse<\/a>. M\u00eame si ces accroches sont utilis\u00e9es avec de bonnes attentions (respect vis-\u00e0-vis de votre prospect), cela d\u00e9montre simplement que vous ne vous sentez pas \u201cdigne\u201d du temps que votre prospect peut vous accorder. Si au contraire, vous avez finement cibl\u00e9 votre prospect gr\u00e2ce \u00e0 la d\u00e9finition de votre <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/ideal-customer-profile\/\">ICP<\/a> et de vos Buyer\u2019s Personae, vous ne ferez pas perdre \u00e0 votre prospect un temps pr\u00e9cieux. Bien au contraire, vous lui apporterez une aide pr\u00e9cieuse. Surtout, ayez confiance en votre produit \/ service !<\/p>\n<p><strong>NB<\/strong> : <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-commerciale-accroches-eviter\/\">Une accroche se doit d\u2019\u00eatre personnalis\u00e9e, courte et incisive<\/a>. Vous pouvez par exemple utiliser une accroche telle que : \u201c<em>Bonjour John Doe, pr\u00eat \u00e0 booster votre prospection B2B ?<\/em>\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Vous flattez trop souvent vos prospects (\u00e0 des fins de vente)<\/h3>\n<p>Trop souvent, les \u00e9quipes commerciales s\u2019\u00e9tendent en flatteries vis-\u00e0-vis de leurs prospects en mettant en avant leur charge de travail :<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cJe suis conscient que votre temps est pr\u00e9cieux\u2026\u201d<\/em><br \/>\n<em> \u201cEn tant que [poste X], vous devez \u00eatre tr\u00e8s occup\u00e9\u2026\u201d<\/em><br \/>\n<em> \u201cVotre agenda doit \u00eatre overbook\u00e9\u2026\u201d<\/em><br \/>\n<em> \u201cY\u2019a-t-il une infime chance que vous m\u2019accordiez quelques minutes de votre pr\u00e9cieux temps ?\u201d<\/em><br \/>\n<em> \u201cJe vous promets que je ne serai pas long\u2026\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vos prospects interpr\u00e9teront ces accroches tr\u00e8s simplement : <em>\u201cvous \u00eates tr\u00e8s occup\u00e9, je ne le suis pas\u201d<\/em>. Vous perdrez alors \u00e9norm\u00e9ment de cr\u00e9dibilit\u00e9 \u00e0 leurs yeux. Afin de rem\u00e9dier \u00e0 ce probl\u00e8me, ne mentionnez plus l\u2019agenda de vos prospects et proposez leur une date et une heure de rendez-vous sous forme de call-to-action :<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cNous pourrions vous aider concernant [probl\u00e9matique X]. Seriez-vous disponible [date] \u00e0 [heure] pour un court entretien t\u00e9l\u00e9phonique avec l\u2019un de nos experts ?\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Vous utilisez un vocabulaire trop simpliste<\/h3>\n<p>Un vocabulaire trop simpliste risque de vous faire perdre en cr\u00e9dibilit\u00e9 aux yeux de vos prospects. L\u2019univers de la prospection commerciale regorge de termes techniques qu\u2019il est n\u00e9cessaire de ma\u00eetriser. Dans le cadre d\u2019un mailing BtoB, \u00e9vitez d\u2019utiliser des phrases telles que :<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cJe pense que votre entreprise pourrait avoir tout \u00e0 gagner \u00e0 collaborer avec nous\u201d.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Utiliser des termes tels que \u201c<em>Je pense<\/em>\u201d, \u201c<em>Pourrait<\/em>\u201d et \u201c<em>Avoir tout \u00e0 gagner<\/em>\u201d marque une ins\u00e9curit\u00e9 latente. De m\u00eame, tous les termes :<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cPeut-\u00eatre\u201d<\/em><br \/>\n<em> \u201cPotentiellement\u201d<\/em><br \/>\n<em> \u201cPourrait\u201d<\/em><br \/>\n<em> \u201cJe pense\u201d<\/em><br \/>\n<em> \u201cJe crois\u201d<\/em><br \/>\n<em> \u201cJ\u2019imagine\u201d<\/em><br \/>\n<em> \u201cJe ne suis pas persuad\u00e9 que\u2026\u201d<\/em><br \/>\n<em> \u201cJe peux me tromper, mais\u2026\u201d<\/em><br \/>\n<em> \u201cIl est possible que\u2026\u201d<\/em><br \/>\n<em> \u201cIl y a une chance que\u2026\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Une \u00e9laboration laborieuse de votre campagne de mailing BtoB<\/h2>\n<p>Indissociable d\u2019une r\u00e9daction minutieuse, une <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/campagne-de-prospection-commerciale-reussir\/\">\u00e9laboration pr\u00e9cise de votre campagne emailing BtoB<\/a> sera une pr\u00e9rogative au succ\u00e8s de votre prospection commerciale. Nous observons cependant que de trop nombreuses directions commerciales n\u2019appliquent pas les bonnes pratiques en mati\u00e8re de planification de leur mailing BtoB et de relance de leurs prospects. Heureusement, des solutions existent.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Vous n\u2019osez pas relancer vos prospects<\/h3>\n<p><a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/exemple-de-mail-de-relance-qui-marche-a-tous-les-coups\/\">La relance<\/a> est une r\u00e8gle incontournable de la prospection commerciale par mails. Elle vous permettra de vous distinguer de 90% des autres commerciaux aux yeux de vos prospects. N\u00e9anmoins, des r\u00e8gles sp\u00e9cifiques s\u2019appliquent en mati\u00e8re de relance commerciale. Ainsi, un outil de Lead Relationship Management automatis\u00e9 et intelligent comme <a href=\"https:\/\/chappie.datananas.com\/register?utm_source=blog\">Datananas Outbound<\/a>\u00a0vous permettra de planifier \u00e0 l\u2019avance l\u2019envoi de vos mailings BtoB de prise de contact, puis de relance en toute simplicit\u00e9.<\/p>\n<blockquote><p><em>Chez Datananas, nous utilisons cette m\u00e9thodologie pour maximiser nos opportunit\u00e9s business. Ainsi, nous avons l\u2019habitude d\u2019envoyer entre 5 et 7 relances apr\u00e8s un premier mail de prise de contact espac\u00e9s sur 30 \u00e0 65 jours ouvr\u00e9s. Vous pouvez alors envoyer un premier email de relance \u00e0 J+3, puis un second \u00e0 J+10, un troisi\u00e8me \u00e0 J+20, un quatri\u00e8me \u00e0 J+45, un cinqui\u00e8me \u00e0 J+55 et enfin un dernier mail de relance utilisant la technique du Chat Pott\u00e9 \u00e0 J+65.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Vous n\u2019osez pas appeler les prospects int\u00e9ress\u00e9s<\/h3>\n<p>Un second aspect essentiel de la prospection par mailing BtoB trop souvent oubli\u00e9 concerne le <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/cold-calling-vs-cold-emailing-prospection-b2b\/\">Cold Calling<\/a>\u00a0(ou prospection t\u00e9l\u00e9phonique \u00e0 foid). Nous pensons chez Datananas que la prospection t\u00e9l\u00e9phonique \u00e0 froid dispara\u00eet progressivement en tant que premier filtre de prospection au profit du <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/cold-emailings-btob-7-erreurs-eviter\/\">Cold Emailing<\/a>. Cependant, le Cold Calling reste strat\u00e9gique \u00e0 votre campagne de prospection BtoB en tant que second filtre. Vos <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/sales-development-representative\/\">Sales Development Representatives<\/a> pourront alors contacter les prospects qui auront r\u00e9pondu \u00e0 votre mailing BtoB afin d\u2019identifier leurs probl\u00e9matiques et les qualifier avec une <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/scoring-commercial\/\">matrice BANT<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Vous n\u2019osez pas analyser les retours de votre campagne de mailing BtoB<\/h3>\n<p>Enfin, une campagne de mailing BtoB de prospection ne serait pas compl\u00e8te sans <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/statistiques-des-emails-de-prospection-analyser\/\">une analyse approfondie de ses indicateurs de performance<\/a>. Nous observons au quotidien des entreprises qui ne suivent pas suffisamment ces KPIs pourtant vitaux \u00e0 la bonne sant\u00e9 de leurs campagnes de prospection pr\u00e9sentes et futures.<\/p>\n<blockquote><p><em>En analysant <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/les-indicateurs-de-performance-commerciale-pour-evaluer-sa-prospection\/\">le taux de d\u00e9livrabilit\u00e9<\/a> de vos mails de prospection commerciaux, vous pourrez en am\u00e9liorer la r\u00e9daction. En analysant leur taux d\u2019ouverture, vous conna\u00eetrez la performance de leur objet. Enfin, en analysant le taux de r\u00e9ponse, vous serez inform\u00e9 de la performance globale de votre campagne mailing BtoB de prospection. Veuillez \u00e0 ne pas n\u00e9gliger cette \u00e9tape cruciale.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Vous \u00eates d\u00e9sormais incollable sur la prospection par mailing BtoB et connaissez les meilleures pratiques pour palier \u00e0 votre \u00e9ventuel manque d\u2019ins\u00e9curit\u00e9 lors de vos campagnes de prospection. Si vous d\u00e9sirez en apprendre davantage sur nos astuces et les bonnes pratiques \u00e0 adopter pour r\u00e9diger un mailing BtoB de prospection efficace, notre academy est fait pour vous !<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"push-cta\">\n<div class=\"push-cta\">\r\n<div class=\"cta-title\">Retrouvez nos meilleurs mod\u00e8les d'emails de prospection !<\/div>\r\n<div class=\"cta-subtitle\">Progressez \u00e0 votre rythme et acc\u00e9dez \u00e0 +10h de formation gratuitement<\/div>\r\n<a id=\"cta-academy-modeles-emails\" class=\"cta-button\" title=\"D\u00e9couvrir l'academy\" href=\"http:\/\/academy.datananas.com\/o\/modeles-d-emails-de-prospection\">D\u00e9couvrir l'academy<\/a>\r\n<\/div>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\n  var link = document.getElementById('cta-academy-modeles-emails');\r\n  analytics.trackLink(link, 'blog-fr-content-cta-academy-modeles-emails', {\r\n    pageTitle: document.title\r\n  });\r\n<\/script>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>R\u00e9diger un mailing BtoB de prospection n\u2019est pas un exercice ais\u00e9. Souvent redout\u00e9 par les \u00e9quipes commerciales, de bonnes pratiques sont \u00e0 acqu\u00e9rir pour \u00e9laborer des mails de prospection efficaces et percutants qui sauront multiplier les opportunit\u00e9s business. Cependant, m\u00eame en appliquant les meilleurs conseils et m\u00e9thodes des experts, des r\u00e8gles restent immuables. Un commercial [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":5581,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"Other"},"categories":[60],"tags":[23,102,11,51,112,12],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v17.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Mailing BtoB : 7 indices qui prouvent votre ins\u00e9curit\u00e9<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"R\u00e9diger un mailing BtoB de prospection n\u2019est pas un exercice ais\u00e9. Souvent redout\u00e9 par les \u00e9quipes commerciales, de bonnes pratiques sont \u00e0 acqu\u00e9rir.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Mailing BtoB : 7 indices qui prouvent votre ins\u00e9curit\u00e9\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"R\u00e9diger un mailing BtoB de prospection n\u2019est pas un exercice ais\u00e9. Souvent redout\u00e9 par les \u00e9quipes commerciales, de bonnes pratiques sont \u00e0 acqu\u00e9rir.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Datananas\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/fr-fr.facebook.com\/datananas\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-07-27T08:00:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-10-01T11:35:09+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/mailing-BtoB-7-indices-insecurite.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@datananas\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@datananas\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Geoffrey Halgand\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture est.\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#organization\",\"name\":\"Datananas\",\"url\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/\",\"sameAs\":[\"https:\/\/fr-fr.facebook.com\/datananas\/\",\"https:\/\/www.instagram.com\/datananas_hq\/\",\"http:\/\/fr.linkedin.com\/company\/datananas\",\"http:\/\/www.youtube.com\/user\/datananas\",\"https:\/\/twitter.com\/datananas\"],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#logo\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"url\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/dtns_webclip_256.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/dtns_webclip_256.png\",\"width\":256,\"height\":256,\"caption\":\"Datananas\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#logo\"}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#website\",\"url\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/\",\"name\":\"Blog Datananas\",\"description\":\"Techniques de prospection et d\\u00e9veloppement commercial\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"url\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/mailing-BtoB-7-indices-insecurite.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/mailing-BtoB-7-indices-insecurite.png\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Mailing BtoB : 7 indices qui prouvent votre ins\\u00e9curit\\u00e9\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/\",\"name\":\"Mailing BtoB : 7 indices qui prouvent votre ins\\u00e9curit\\u00e9\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2017-07-27T08:00:17+00:00\",\"dateModified\":\"2019-10-01T11:35:09+00:00\",\"description\":\"R\\u00e9diger un mailing BtoB de prospection n\\u2019est pas un exercice ais\\u00e9. Souvent redout\\u00e9 par les \\u00e9quipes commerciales, de bonnes pratiques sont \\u00e0 acqu\\u00e9rir.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Outbound Sales\",\"item\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/outbound-sales\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Mailing BtoB : 7 indices qui prouvent votre ins\\u00e9curit\\u00e9\"}]},{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/#webpage\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#\/schema\/person\/66c75d91e926bd1d31cc27429ce17fe1\"},\"headline\":\"Mailing BtoB : 7 indices qui prouvent votre ins\\u00e9curit\\u00e9\",\"datePublished\":\"2017-07-27T08:00:17+00:00\",\"dateModified\":\"2019-10-01T11:35:09+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/#webpage\"},\"wordCount\":1369,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/mailing-BtoB-7-indices-insecurite.png\",\"keywords\":[\"Cold Calling 2.0\",\"Cold Emailing\",\"emailing\",\"lead generation\",\"Outbound Sales\",\"prospection\"],\"articleSection\":[\"Outbound Sales\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#\/schema\/person\/66c75d91e926bd1d31cc27429ce17fe1\",\"name\":\"Geoffrey Halgand\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0c0dec7dd83b9a46ed7ae0c078031246?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0c0dec7dd83b9a46ed7ae0c078031246?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"caption\":\"Geoffrey Halgand\"},\"description\":\"Demand Generation @Datananas. Working hard to innovate daily, generate traffic and turn visitors into qualified leads with passion.\",\"url\":\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/author\/geoffrey-halgand\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Mailing BtoB : 7 indices qui prouvent votre ins\u00e9curit\u00e9","description":"R\u00e9diger un mailing BtoB de prospection n\u2019est pas un exercice ais\u00e9. Souvent redout\u00e9 par les \u00e9quipes commerciales, de bonnes pratiques sont \u00e0 acqu\u00e9rir.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Mailing BtoB : 7 indices qui prouvent votre ins\u00e9curit\u00e9","og_description":"R\u00e9diger un mailing BtoB de prospection n\u2019est pas un exercice ais\u00e9. Souvent redout\u00e9 par les \u00e9quipes commerciales, de bonnes pratiques sont \u00e0 acqu\u00e9rir.","og_url":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/","og_site_name":"Blog Datananas","article_publisher":"https:\/\/fr-fr.facebook.com\/datananas\/","article_published_time":"2017-07-27T08:00:17+00:00","article_modified_time":"2019-10-01T11:35:09+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/mailing-BtoB-7-indices-insecurite.png","type":"image\/png"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@datananas","twitter_site":"@datananas","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Geoffrey Halgand","Dur\u00e9e de lecture est.":"7 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#organization","name":"Datananas","url":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/","sameAs":["https:\/\/fr-fr.facebook.com\/datananas\/","https:\/\/www.instagram.com\/datananas_hq\/","http:\/\/fr.linkedin.com\/company\/datananas","http:\/\/www.youtube.com\/user\/datananas","https:\/\/twitter.com\/datananas"],"logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#logo","inLanguage":"fr-FR","url":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/dtns_webclip_256.png","contentUrl":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/dtns_webclip_256.png","width":256,"height":256,"caption":"Datananas"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#logo"}},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/","name":"Blog Datananas","description":"Techniques de prospection et d\u00e9veloppement commercial","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/#primaryimage","inLanguage":"fr-FR","url":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/mailing-BtoB-7-indices-insecurite.png","contentUrl":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/mailing-BtoB-7-indices-insecurite.png","width":1200,"height":630,"caption":"Mailing BtoB : 7 indices qui prouvent votre ins\u00e9curit\u00e9"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/#webpage","url":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/","name":"Mailing BtoB : 7 indices qui prouvent votre ins\u00e9curit\u00e9","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/#primaryimage"},"datePublished":"2017-07-27T08:00:17+00:00","dateModified":"2019-10-01T11:35:09+00:00","description":"R\u00e9diger un mailing BtoB de prospection n\u2019est pas un exercice ais\u00e9. Souvent redout\u00e9 par les \u00e9quipes commerciales, de bonnes pratiques sont \u00e0 acqu\u00e9rir.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Outbound Sales","item":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/outbound-sales\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Mailing BtoB : 7 indices qui prouvent votre ins\u00e9curit\u00e9"}]},{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/#webpage"},"author":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#\/schema\/person\/66c75d91e926bd1d31cc27429ce17fe1"},"headline":"Mailing BtoB : 7 indices qui prouvent votre ins\u00e9curit\u00e9","datePublished":"2017-07-27T08:00:17+00:00","dateModified":"2019-10-01T11:35:09+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/#webpage"},"wordCount":1369,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-btob-7-indices-insecurite\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/mailing-BtoB-7-indices-insecurite.png","keywords":["Cold Calling 2.0","Cold Emailing","emailing","lead generation","Outbound Sales","prospection"],"articleSection":["Outbound Sales"],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#\/schema\/person\/66c75d91e926bd1d31cc27429ce17fe1","name":"Geoffrey Halgand","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/#personlogo","inLanguage":"fr-FR","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0c0dec7dd83b9a46ed7ae0c078031246?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0c0dec7dd83b9a46ed7ae0c078031246?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","caption":"Geoffrey Halgand"},"description":"Demand Generation @Datananas. Working hard to innovate daily, generate traffic and turn visitors into qualified leads with passion.","url":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/author\/geoffrey-halgand\/"}]}},"yasr_visitor_votes":{"number_of_votes":62,"sum_votes":266,"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5577"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/16"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5577"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5577\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7462,"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5577\/revisions\/7462"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5581"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5577"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5577"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5577"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}