{"id":5522,"date":"2017-07-20T10:00:26","date_gmt":"2017-07-20T08:00:26","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=5522"},"modified":"2019-10-01T10:39:54","modified_gmt":"2019-10-01T08:39:54","slug":"optimiser-sa-prospection-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/optimiser-sa-prospection-commerciale\/","title":{"rendered":"Optimiser sa prospection commerciale : pourquoi choisir Datananas ?"},"content":{"rendered":"

Optimiser sa prospection commerciale est devenu aujourd\u2019hui incontournable. Face aux \u00e9volutions et r\u00e9volutions inh\u00e9rentes aux m\u00e9thodes de prospection B2B, les directions commerciales s\u2019adaptent de plus en plus \u00e0 ce nouveau paradigme. Mais vouloir optimiser sa prospection commerciale est une chose, l\u2019optimiser r\u00e9ellement en est une autre. Beaucoup d\u2019entreprises continuent de prospecter en pratiquant le Cold Calling ou l\u2019emailing \u00e0 la main, les obligeant \u00e0 investir beaucoup trop de temps et d\u2019argent dans ces pratiques de prospection chronophages devenues obsol\u00e8tes. C\u2019est face \u00e0 ce constat que nous avons d\u00e9cid\u00e9 de d\u00e9velopper une m\u00e9thodologie innovante de prospection B2B par mails. Le Lead Relationship Management \u00e9tait n\u00e9.<\/p>\n

Alors que le coeur de notre solution logicielle initiale \u00e9tait de constituer votre propre fichier prospect en reconstituant de mani\u00e8re algorithmique leurs adresses mails gr\u00e2ce aux r\u00e9seaux sociaux professionnels. Datananas a \u00e9volu\u00e9 et vous permet aujourd\u2019hui d\u2019engager directement vos leads dans des sc\u00e9narios de mails automatis\u00e9s, personnalis\u00e9s et intelligents. Un outil de commerciaux, pour les commerciaux, par des commerciaux<\/a> !<\/p>\n

<\/p>\n

Le Lead Relationship Management pour optimiser sa prospection commerciale<\/h2>\n

Les r\u00e9volutions technologiques successives ont toujours fait \u00e9voluer les m\u00e9thodes et pratiques de prospection commerciale<\/a>. Du t\u00e9l\u00e9gramme nous sommes pass\u00e9s \u00e0 la prospection par t\u00e9l\u00e9phone, puis \u00e0 la prospection par mail \u00e0 la main. D\u00e9sormais, la prospection commerciale par mail automatis\u00e9e et intelligente prend le pas sur les pratiques de prospection conventionnelles.<\/p>\n

La prospection Outbound Sales<\/a> (prospection sortante) li\u00e9e \u00e0 un outil de Lead Relationship Management permet \u00e0 la fois de d\u2019optimiser sa prospection commerciale et de r\u00e9organiser le travail de ses \u00e9quipes commerciales<\/a> pour qu\u2019elles puissent se concentrer sur leur vraie valeur ajout\u00e9e : conseiller, accompagner et closer. L\u2019adoption d\u2019un outil de Lead Relationship Management tel que Datananas Outbound<\/a> permet alors aux \u00e9quipes commerciales d\u2019\u00eatre flexibles et de couvrir de larges march\u00e9s tout en g\u00e9n\u00e9rant un flux de leads constant qu\u2019elles seront en mesure de traiter. Notre cr\u00e9do n\u2019est pas de prospecter tout azimut en pensant que nous allons m\u00e9caniquement augmenter notre chiffre d\u2019affaires. Au contraire, chez Datananas nous pensons que prospecter mieux et plus efficacement rime avec qualit\u00e9 plut\u00f4t que quantit\u00e9.<\/p>\n

 <\/p>\n

Datananas Outbound Sales : un concentr\u00e9 d\u2019innovations au service de sa prospection commerciale<\/h2>\n

En optant pour un outil de LRM comme Datananas Outbound Sales, vous gagnerez \u00e9norm\u00e9ment de temps dans l\u2019\u00e9laboration, la planification et le suivi de vos campagnes de prospection outbound<\/a> et dans la gestion de vos relances.<\/p>\n

 <\/p>\n

Notre logiciel est capable d\u2019\u00e9laborer des mod\u00e8les de mails cibl\u00e9s et personnalis\u00e9s en fonction de l’Ideal Customer Profile<\/a> que vous aurez d\u00e9fini et des Buyer\u2019s Personae qui en d\u00e9couleront. Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019int\u00e9gration de variables de personnalisation<\/a> pour l\u2019objet et le contenu de vos mails de prospection B2B, ces derniers seront d\u2019autant plus efficaces et percutants, entra\u00eenant une augmentation significative de vos taux d\u2019ouverture et de r\u00e9ponse<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

\"Optimiser<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Datananas Outbound Sales est la promesse d\u2019une prospection et d\u2019une activit\u00e9 commerciale optimis\u00e9es tr\u00e8s simplement. Pour am\u00e9liorer le taux de d\u00e9livrabilit\u00e9<\/a> de vos mails de prospection B2B, rien de mieux que d\u2019espacer leur envoi dans le temps. Et quoi mieux qu\u2019un logiciel de prospection automatis\u00e9 pour vous \u00e9pauler dans cette t\u00e2che ? Avec Datananas Outbound Sales<\/a> vous serez en mesure de planifier \u00e0 l\u2019avance l\u2019envoi de vos mails de prise de contact, de mise en relation, de sales nurturing et de relance. Ce tour de force technologique est rendu possible gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019impl\u00e9mentation d\u2019une intelligence artificielle unique.<\/p><\/blockquote>\n

Cette intelligence artificielle se trouve au coeur de la machine de fonctionnement de Datananas Outbound Sales. En effet, une fois vos mails de prospection B2B<\/a> envoy\u00e9s, notre IA est capable de d\u00e9tecter les r\u00e9ponses (positives, n\u00e9gatives, bounce et out-of-office) et de les trier au sein d\u2019une bo\u00eete mail d\u00e9di\u00e9e<\/a>. Cerise sur ce g\u00e2teau de haute technologie : l\u2019IA retire automatiquement de vos campagnes les prospects qui vous auront r\u00e9pondu. Mais ce n\u2019est pas tout, notre IA est \u00e9galement capable de r\u00e9engager vos prospects en fonction de leur r\u00e9ponse et cela de mani\u00e8re automatique. Plus besoin de perdre un temps pr\u00e9cieux \u00e0 lire et relire toutes les r\u00e9ponses de vos prospects, Datananas Outbound Sales<\/a> s\u2019en occupe pour vous !<\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

\"Optimiser<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Enfin, chez Datananas nous insistons sur la n\u00e9cessit\u00e9 de cibler de mani\u00e8re fine vos prospects en d\u00e9finissant au pr\u00e9alable votre ICP et vos Buyer\u2019s Personae. De cette mani\u00e8re, vos campagnes de prospection par mails auront plus d\u2019impact et accuseront un taux de r\u00e9ussite plus \u00e9lev\u00e9<\/a>. En identifiant en amont les prospects les plus susceptibles d\u2019\u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par votre produit \/ service, votre prospection par mails sera d\u2019autant plus efficace. Encore une fois, privil\u00e9giez la qualit\u00e9 sur la quantit\u00e9. Une fois vos prospects accroch\u00e9s par vos mails de prospection B2B, vous pourrez leur proposer un premier rendez-vous t\u00e9l\u00e9phonique<\/a> de qualification avec l\u2019un de vos Sales Development Representative<\/a>. Le Cold Calling retrouve alors toutes ses lettres de noblesse et permet d\u2019enclencher les pr\u00e9misses d\u2019une relation commerciale potentiellement longue et fructueuse. Voici une infographie r\u00e9capitulant le funnel de prospection que nous utilisons au quotidien chez Datananas.<\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

\"Optimiser<\/a>
\nVous connaissez d\u00e9sormais tous les secrets de notre logiciel de sales automation<\/a> Datananas Outbound Sales pour optimiser sa prospection commerciale. Si vous d\u00e9sirez essayer notre solution de prospection commerciale intelligente<\/a>, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 prendre contact avec l\u2019un de nos experts qui se fera un plaisir de vous conseiller et de vous accompagner.<\/p>\n

\n

Faites d\u00e9coller votre prospection commerciale avec Datananas<\/p>\n

Cr\u00e9er son compte<\/a><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Optimiser sa prospection commerciale est devenu aujourd\u2019hui incontournable. Face aux \u00e9volutions et r\u00e9volutions inh\u00e9rentes aux m\u00e9thodes de prospection B2B, les directions commerciales s\u2019adaptent de plus en plus \u00e0 ce nouveau paradigme. Mais vouloir optimiser sa prospection commerciale est une chose, l\u2019optimiser r\u00e9ellement en est une autre. 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