{"id":5475,"date":"2017-07-18T10:00:23","date_gmt":"2017-07-18T08:00:23","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=5475"},"modified":"2019-10-01T11:08:22","modified_gmt":"2019-10-01T09:08:22","slug":"mailing-de-prospection-commerciale-quelle-strategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mailing-de-prospection-commerciale-quelle-strategie\/","title":{"rendered":"Mailing de prospection commerciale : quelle strat\u00e9gie adopter ?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">A en croire tous les gurus du marketing online autoproclam\u00e9s d\u00e8s la barre des 200 lecteurs atteinte, le marketing outbound et donc la prospection \u201cpure et dure\u201d seraient morts dans les ann\u00e9es 80 avec l\u2019invention du minitel et l\u2019apparition des premiers \u201ccontenus\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Deux choses sont s\u00fbres : <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les nouvelles technologies ont boulevers\u00e9 les usages<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ils se trompent<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si l\u2019efficacit\u00e9 d\u2019une bonne strat\u00e9gie de contenus n\u2019est plus \u00e0 prouver, il serait n\u00e9anmoins impensable qu\u2019une entreprise tourne le dos \u00e0 la prospection et se prive d\u2019une part importante de ses revenus potentiel. Nouveaux outils obligent, le mailing de prospection commerciale s\u2019impose de plus en plus face aux m\u00e9thodes de prospection conventionnelles, cold calling en t\u00eate. Les entreprises se sont tr\u00e8s largement empar\u00e9es de cette tendance mais n\u2019adoptent pas toujours les bonnes pratiques quant \u00e0 sa mise en place. Or, l\u2019enjeu est grand et d\u00e9passe la question du revenu. Une campagne de d\u00e9marchage mal r\u00e9dig\u00e9e peut rapidement avoir un lourd impact sur la r\u00e9putation d\u2019une entreprise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afin de vous aider \u00e0 atteindre vos objectifs<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, voici les meilleures pratiques en mati\u00e8re de mailing de prospection commerciale.<\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Mailing de prospection commerciale : une strat\u00e9gie solide comme pr\u00e9-requis<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toute campagne de prospection par mail doit s\u2019appuyer sur une strat\u00e9gie solide ax\u00e9e autour de trois points :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le bon prospect<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le bon message<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le bon timing<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Identifier le bon prospect commence par la d\u00e9finition rigoureuse de son ICP (<\/span><a href=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/ideal-customer-profile\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ideal Customer Profile<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">), d\u2019o\u00f9 d\u00e9couleront les <\/span><a href=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/tunnel-de-vente-conseils-pour-booster-le-votre\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Buyer\u2019s Personae<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Une campagne de d\u00e9marchage optimis\u00e9e devra, dans le meilleur des cas ne s\u2019adresser qu\u2019\u00e0 un Buyer\u2019s Persona pour s\u2019assurer que le bon prospect re\u00e7oive un message suffisamment personnalis\u00e9 balayant tout doute quant \u00e0 l\u2019automatisation de vos processus d\u2019envoi. Ainsi, le bon message devra \u00eatre concis et se concentrer sur une seule des valeurs ajout\u00e9es de votre produit, s\u00e9lectionn\u00e9e en fonction du Buyer\u2019s Persona adress\u00e9.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">La constitution et la segmentation de la base de donn\u00e9es prospects vous permettront de proposer des mails de prospection B2B cibl\u00e9s et personnalis\u00e9s en utilisant des crit\u00e8res g\u00e9n\u00e9raux de segmentation (secteurs d\u2019activit\u00e9, chiffre d\u2019affaires, lieu g\u00e9ographique, nombre d\u2019employ\u00e9s etc.)<\/span><\/i><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>R\u00e9diger minutieusement son mailing de prospection commerciale<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le fond de votre mailing de prospection n\u00e9cessite une r\u00e9daction minutieuse et appliqu\u00e9e.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/objet-de-vos-emails-utilisez-des-symboles\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019objet de vos mails<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> par exemple, constitue le fer de lance de votre campagne de prospection BtoB. Son seul objectif de pousser vos prospects \u00e0 ouvrir votre email. Il doit alors \u00eatre court, incisif et le plus personnalis\u00e9 possible. Chez Datananas nous disons souvent que l\u2019objet de vos mails doit susciter int\u00e9r\u00eat et curiosit\u00e9 sans pour autant trop en d\u00e9voiler.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cRE : Et si nous travaillions ensemble John Smith ?\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A l\u2019image de l\u2019objet de vos mails, la <\/span><a href=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-commerciale-accroches-eviter\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">phrase d\u2019accroche<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (ou d\u2019introduction) doit \u00eatre soigneusement r\u00e9dig\u00e9e, courte, claire et personnalis\u00e9e. Un outil de <\/span><a href=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/lead-relationship-management-infographie\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lead Relationship Management<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> comme <\/span><a href=\"https:\/\/chappie.datananas.com\/register?utm_source=blog\"><span style=\"font-weight: 400;\">Datananas Outbound Sales<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> peut vous \u00e9pauler dans l\u2019\u00e9laboration de votre phrase d\u2019accroche gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019ensemble des <\/span><a href=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/email-de-prospection-commerciale-percutant\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">param\u00e8tres de personnalisation<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> directement int\u00e9gr\u00e9s.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cBonjour {{Pr\u00e9nom}},<\/em><\/p>\n<p><em>J\u2019ai vu sur LinkedIn que vous \u00e9tiez {{Poste}} chez {{Soci\u00e9t\u00e9}} et je me demandais quels leviers vous utilisiez pour g\u00e9n\u00e9rer des leads pour vos commerciaux.\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enfin, l\u2019insertion de <\/span><a href=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/emails-de-prospection-b2b-2-calls-to-action-a-integrer\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">calls-to-action<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> parach\u00e8vera un mailing de prospection efficace et percutant. Sous forme de question ou de lien, vous pourrez proposer un call-to-action engageant suite \u00e0 l\u2019\u00e9laboration de votre discours commercial et la d\u00e9finition de la valeur ajout\u00e9e de votre offre produit \/ service.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><strong>Question<\/strong><em> : \u201cUtilisez-vous des techniques d\u2019Outbound Sales pour votre prospection quotidienne\u00a0?\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><strong>Lien<\/strong><em> : \u201cJ&rsquo;ai vu que vous aviez t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 certaines ressources sur notre blog. <\/em><\/p>\n<p><em>Je pense que ces articles pourraient vous aider dans votre prospection quotidienne : {#article 1}, {#article 2} et {#article 3}\u00a0\u00bb<\/em><\/p><\/blockquote>\n<div class=\"push-cta\"><\/div>\n<div class=\"push-cta\">\r\n<div class=\"cta-title\">Retrouvez nos meilleurs mod\u00e8les d'emails de prospection !<\/div>\r\n<div class=\"cta-subtitle\">Progressez \u00e0 votre rythme et acc\u00e9dez \u00e0 +10h de formation gratuitement<\/div>\r\n<a id=\"cta-academy-modeles-emails\" class=\"cta-button\" title=\"D\u00e9couvrir l'academy\" href=\"http:\/\/academy.datananas.com\/o\/modeles-d-emails-de-prospection\">D\u00e9couvrir l'academy<\/a>\r\n<\/div>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\n  var link = document.getElementById('cta-academy-modeles-emails');\r\n  analytics.trackLink(link, 'blog-fr-content-cta-academy-modeles-emails', {\r\n    pageTitle: document.title\r\n  });\r\n<\/script>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cependant la forme de votre mailing de prospection commerciale n\u2019est pas en reste. Si le fond de vos mails de prospection B2B saura convaincre vos prospects, leur forme permettra \u00e0 vos mails de prospection B2B d\u2019\u00eatre achemin\u00e9s directement et rapidement dans leurs bo\u00eetes mails.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, 'Helvetica Neue', sans-serif;\">Un mail de prospection commerciale doit \u00eatre court. <\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, 'Helvetica Neue', sans-serif;\">C\u2019est la r\u00e8gle incontournable de toute campagne mailing de prospection commerciale. Si vous cherchez \u00e0 accrocher et engagez vos prospects, r\u00e9digez vos mails de prospection commerciale en trois \u00e0 sept lignes (deux ou trois phrases comprenant : accroche \u2013 pr\u00e9sentation \u2013 call-to-action).<\/span><\/p>\n<p><b>NB<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : un email court a pour avantage d\u2019aller directement au but, d\u2019\u00eatre ergonomique et adapt\u00e9 \u00e0 la lecture sur portable (70% des mails sont aujourd\u2019hui lus sur smartphone).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conseil Datananas : Faites en sorte que vos emails de prospection commerciale puissent \u00eatre lu sur l\u2019\u00e9cran d\u2019un smartphone sans qu\u2019il soit n\u00e9cessaire de scroller. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Concomitant \u00e0 un mail court, nous vous conseillons d\u2019adopter un mailing de prospection commerciale au format 100% texte. En abandonnant l\u2019insertion d\u2019images, templates et mises en page lourdes, vous augmenterez votre <\/span><a href=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mesurer-la-performance-des-emails-de-prospection\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">taux de d\u00e9livrabilit\u00e9<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (et par extension vos taux d\u2019ouverture et de r\u00e9ponse). L\u2019utilisation d\u2019images et de mises en page lourdes s\u2019appliquent plus naturellement aux newsletters \u00e0 caract\u00e8re marketing (<\/span><a href=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/automatiser-sa-prospection-par-emails\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketing automation<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">).<\/span><\/p>\n<p><b>NB<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : vous pouvez utiliser des images dans vos mails de prospection B2B en ultime recours pour faire r\u00e9agir positivement ou n\u00e9gativement vos prospects. C\u2019est dans cette optique que nous avons d\u00e9velopp\u00e9 notre fameuse <\/span><a href=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/reponses-aux-mails-btob-la-technique-du-chat-potte\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">technique du Chat Pott\u00e9<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous l\u2019aurez compris, que ce soit sur le fond ou sur la forme, un mailing de prospection n\u00e9cessite une \u00e9laboration minutieuse et appliqu\u00e9e r\u00e9pondant \u00e0 des r\u00e8gles simples mais n\u00e9cessaires.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Conseil Datananas : \u00a0R\u00e9digez des emails de prospection pour ouvrir le dialogue, pas pour vendre !<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Planifier intelligemment sa campagne mailing de prospection commerciale<\/h2>\n<p>Suite \u00e0 la d\u00e9finition de votre strat\u00e9gie de prospection commerciale et l\u2019\u00e9laboration minutieuse de vos mails de prospection B2B il convient d\u00e9sormais de choisir un outil optimis\u00e9 d\u2019envoi et de gestion de campagnes mailing de prospection commerciale. A ce propos, chez Datananas nous pensons qu\u2019un <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/lead-relationship-management-et-customer-relationship-management\/\">outil de Lead Relationship Management<\/a> (que nous utilisons au quotidien) est le futur de la prospection commerciale par mails. La prospection t\u00e9l\u00e9phonique conventionnelle ou par mails \u00e0 la main sont\u00a0devenues trop chronophages pour des retours sur investissement trop peu importants.<\/p>\n<p>Un outil de Lead Relationship Management comme <a href=\"https:\/\/chappie.datananas.com\/register?utm_source=blog\">Datananas Outbound<\/a> vous \u00e9paulera dans votre activit\u00e9 de prospection quotidienne. Vous serez en mesure de prospecter r\u00e9guli\u00e8rement en trouvant le rythme d\u2019envoi adapt\u00e9 \u00e0 votre activit\u00e9 pour g\u00e9n\u00e9rer un flux constant de leads que vos \u00e9quipes commerciales pourront structurellement traiter. En automatisant votre prospection commerciale, vous serez \u00e9galement en mesure de planifier dans le temps vos mails de prospection. Vous \u00e9viterez ainsi d&rsquo;accuser un <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/les-indicateurs-de-performance-commerciale-pour-evaluer-sa-prospection\/\">taux de spam<\/a> trop important.<\/p>\n<h2>Planifier \u00e0 l\u2019avance vos relances commerciales, \u00e9l\u00e9ment incontournable \u00e0 la r\u00e9ussite de votre prospection B2B.<\/h2>\n<p>Ainsi, en plus d\u2019optimiser notre activit\u00e9 de prospection commerciale nous avons <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/organiser-son-activite-commerciale-en-specialisant-ses-commerciaux\/\">r\u00e9organis\u00e9 le temps de travail<\/a> de nos \u00e9quipes commerciales pour qu\u2019elles puissent se concentrer sur leur valeur ajout\u00e9e : conseiller, accompagner et closer les prospects les plus int\u00e9ress\u00e9s.<\/p>\n<blockquote><p><em>Chez Datananas nous conseillons de faire des campagnes r\u00e9guli\u00e8res en enrichissant vos bases de mani\u00e8re continue. Par exemple, vous souhaitez contacter 5000 prospects : nous recommandons d\u2019envoyer 100 e-mails par jour par SDR pour commencer. Ainsi, vous pourrez envoyer 5000 e-mails en 50 jours ouvr\u00e9s, avec un seul <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/les-meilleurs-sdr-qualifient-leurs-prospects\/\">SDR<\/a>.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous connaissez d\u00e9sormais la strat\u00e9gie compl\u00e8te \u00e0 adopter pour \u00e9laborer un mailing de prospection commerciale engageant et percutant. Naturellement, pour optimiser l\u2019impact de vos campagnes, d\u2019autres \u00e9tapes sont n\u00e9cessaires, \u00e0 l\u2019image des \u00e9tapes d\u2019<\/span><a href=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/ab-testing-et-prospection-commerciale\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">AB testing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ou d\u2019<\/span><a href=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/statistiques-des-emails-de-prospection-analyser\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">analyse des indicateurs de prospection B2B<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9l\u00e9ments incontournables \u00e0 l\u2019am\u00e9lioration de vos campagnes mailing de prospection commerciale. Si vous d\u00e9sirez approfondir ce th\u00e8me, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 consulter notre academy!<\/span><\/p>\n<div class=\"push-cta\">\n<div class=\"push-cta\">\r\n<div class=\"cta-title\">Retrouvez nos meilleurs mod\u00e8les d'emails de prospection !<\/div>\r\n<div class=\"cta-subtitle\">Progressez \u00e0 votre rythme et acc\u00e9dez \u00e0 +10h de formation gratuitement<\/div>\r\n<a id=\"cta-academy-modeles-emails\" class=\"cta-button\" title=\"D\u00e9couvrir l'academy\" href=\"http:\/\/academy.datananas.com\/o\/modeles-d-emails-de-prospection\">D\u00e9couvrir l'academy<\/a>\r\n<\/div>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\n  var link = document.getElementById('cta-academy-modeles-emails');\r\n  analytics.trackLink(link, 'blog-fr-content-cta-academy-modeles-emails', {\r\n    pageTitle: document.title\r\n  });\r\n<\/script>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A en croire tous les gurus du marketing online autoproclam\u00e9s d\u00e8s la barre des 200 lecteurs atteinte, le marketing outbound et donc la prospection \u201cpure et dure\u201d seraient morts dans les ann\u00e9es 80 avec l\u2019invention du minitel et l\u2019apparition des premiers \u201ccontenus\u201d. 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