Voici la r\u00e8gle simple qui vous permettra de savoir combien de fois relancer un prospect.<\/p>\n
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Tr\u00e8s peu de commerciaux relancent leurs prospects de mani\u00e8re suffisante. Beaucoup s’arr\u00eatent \u00e0 une ou deux relances et l\u00e2chent l’affaire s’ils n’ont pas de r\u00e9ponse de la part de leur prospect. Evidemment, il est toujours mieux de se concentrer sur les prospects les plus r\u00e9actifs, mais il ne faut pas n\u00e9gliger les prospects qui ne r\u00e9pondent pas tout de suite, car il peut s’agir d’un oubli, d’un manque de temps, etc… Et si vous ne les relancez pas, vous ne saurez jamais !<\/p>\n
Il vaut donc mieux obtenir une r\u00e9ponse n\u00e9gative et que votre prospect vous demande d’arr\u00eater de le relancer toutes les semaines, plut\u00f4t que ne pas avoir de r\u00e9ponse du tout. En mati\u00e8re de relance, la r\u00e8gle est donc simple.<\/p>\n