{"id":526,"date":"2016-02-23T10:00:53","date_gmt":"2016-02-23T09:00:53","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=526"},"modified":"2019-10-01T13:59:40","modified_gmt":"2019-10-01T11:59:40","slug":"trouver-des-clients-btob","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/trouver-des-clients-btob\/","title":{"rendered":"Trouver des clients btob : comment proc\u00e9der ?"},"content":{"rendered":"

Comment trouver des clients btob ? Les canaux d\u2019acquisition sont multiples et aucun ne m\u00e9rite d\u2019\u00eatre n\u00e9glig\u00e9. Cette liste vous permettra de mieux appr\u00e9hender chaque canal pour trouver des clients btob.<\/span><\/p>\n

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Toutes les m\u00e9thodes pour trouver des clients btob<\/h2>\n

Certaines m\u00e9thodes vous apportent peu de prospects, mais tr\u00e8s qualifi\u00e9s, l\u00e0 o\u00f9 d\u2019autres g\u00e9n\u00e9reront rapidement de nombreux prospects qu\u2019il sera de bon ton de trier pour ne pas perdre votre temps \u00e0 d\u00e9marcher des entreprises trop \u00e9loign\u00e9es de votre ICP<\/strong> (<\/span>Ideal Customer Profil<\/span><\/a>). Certaines demandent un investissement financier, d\u2019autres canaux sont totalement gratuits mais demandent un investissement en terme de temps pass\u00e9. A vous d\u2019arbitrer en fonction des ressources dont vous disposez. D\u2019autres canaux d\u2019acquisition peuvent tr\u00e8s facilement passer \u00e0 l\u2019\u00e9chelle et \u00ab scaler \u00bb.<\/span><\/p>\n

Chaque canal d\u2019acquisition a ses propres avantages et inconv\u00e9nients. Il n\u2019existe pas de m\u00e9thode miracle, il convient donc de les essayer tous, puis de miser sur ceux qui vous semblent avoir un meilleur compromis entre Volume \/ Qualit\u00e9 \/ Budget \/ Temps pass\u00e9 et surtout en terme de r\u00e9sultat pour trouver des clients btob. Les canaux les plus performants d\u00e9pendront souvent de votre secteur d\u2019activit\u00e9 et de votre ICP.<\/span><\/p>\n

Prospection t\u00e9l\u00e9phonique<\/h2>\n

La prospection t\u00e9l\u00e9phonique<\/span><\/a> (Cold Calling) est utilis\u00e9e par beaucoup d\u2019entreprises, mais tr\u00e8s chronophage et il faut aimer se prendre des portes. N\u00e9anmoins, elle permet d\u2019avoir un contact direct avec ses futurs clients et de r\u00e9pondre aux objections. Cette m\u00e9thode est \u00e0 privil\u00e9gier lorsque votre ICP n\u2019a pas de pr\u00e9sence sur internet.<\/strong> Par exemple, si votre objectif est de vendre vos produits ou services \u00e0 des pharmaciens, la prospection t\u00e9l\u00e9phonique sera sans doute une bonne option.<\/span><\/p>\n

Emailing<\/h2>\n

Cold Emailing<\/span><\/a> : s\u00fbrement le plus efficace pour un premier contact s\u2019il est fait intelligemment (c\u2019est \u00e0 dire des mails cibl\u00e9s et personnalis\u00e9s, pas des blasts sur 10M mails d\u2019un coup). Il a l\u2019avantage d\u2019\u00eatre moins intrusif que l\u2019appel t\u00e9l\u00e9phonique. Vous ne d\u00e9rangez \u00e0 proprement parler jamais votre prospect qui pourra prendre l\u2019initiative de vous r\u00e9pondre quand il le souhaitera. L\u2019emailing permet \u00e9galement d\u2019effectuer des relances et de cr\u00e9er du lien avec votre interlocuteur. De plus, un logiciel adapt\u00e9 vous permettra d\u2019automatiser vos d\u00e9marches et d\u2019industrialiser votre prospection. Ces logiciels sont appel\u00e9s outils de <\/span>Lead Relationship Management.<\/span><\/a><\/p>\n

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