{"id":5031,"date":"2017-07-06T10:00:54","date_gmt":"2017-07-06T08:00:54","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=5031"},"modified":"2019-10-01T12:39:14","modified_gmt":"2019-10-01T10:39:14","slug":"campagne-de-prospection-commerciale-3-etapes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/campagne-de-prospection-commerciale-3-etapes\/","title":{"rendered":"Campagne de prospection commerciale : comment r\u00e9ussir en 3 \u00e9tapes ?"},"content":{"rendered":"<p>L\u2019\u00e9laboration des mails de prospection commerciale est incontournable \u00e0 la r\u00e9ussite d\u2019une campagne de mailing commercial. Cependant, la planification de votre campagne de prospection commerciale est tout aussi vitale. Il n\u2019est pas rare de voir certaines \u00e9quipes commerciales adopter de mauvaises pratiques ou utiliser des outils inadapt\u00e9s pour leur prospection B2B. Impactant de fait leur capacit\u00e9 \u00e0 prospecter et \u00e0 toucher de potentiels nouveaux clients.<\/p>\n<p>Pour vous aider \u00e0 mettre en place votre campagne de prospection B2B et pour compl\u00e9ter notre premier article relatif aux bonnes pratiques \u00e0 adopter pour l\u2019\u00e9laboration d\u2019un mail commercial, voici nos conseils.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Test et am\u00e9lioration de vos mails de prospection commerciale<\/h2>\n<p>Suite \u00e0 l\u2019\u00e9laboration de votre <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/adopter-strategie-de-prospection-commerciale\/\">strat\u00e9gie de prospection B2B<\/a> et \u00e0 <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/email-commercial-performant-nos-astuces\/\">la r\u00e9daction minutieuse de vos emails de prospection commerciale<\/a>, il convient de les tester pr\u00e9alablement \u00e0 toute campagne de prospection commerciale. Pour cela, diverses pratiques et outils sont \u00e0 votre disposition.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"push-cta\">\r\n<div class=\"cta-title\">Quelles diff\u00e9rences entre Marketing Automation et Sales Automation ?<\/div>\r\n<div class=\"cta-subtitle\">Acc\u00e9dez en libre consultation \u00e0 ce cours dans notre academy en ligne<\/div>\r\n<a id=\"cta-academy-inbound-vs-outbound\" class=\"cta-button\" title=\"Consulter dans l'academy\" href=\"http:\/\/academy.datananas.com\/o\/inbound-vs-outbound\">Consulter dans l'academy<\/a>\r\n<\/div>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\n  var link = document.getElementById('cta-academy-inbound-vs-outbound');\r\n  analytics.trackLink(link, 'blog-fr-cta-academy-inbound-vs-outbound', {\r\n    pageTitle: document.title\r\n  });\r\n<\/script>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Ce qu\u2019il ne faut pas faire<\/h3>\n<p><strong>Engager vos prospects directement<\/strong> : une campagne de prospection commerciale fonctionne rarement du premier coup. Les meilleurs commerciaux vous le diront, c\u2019est en exp\u00e9rimentant en permanence que l\u2019on devient un expert. Engager des prospects directement dans des sc\u00e9narios de mails B2B, sans tests pr\u00e9alables peut \u00eatre risqu\u00e9 et impacter d\u00e9favorablement l\u2019ensemble de votre campagne de prospection commerciale.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ne jamais remettre en question le contenu de vos mails B2B<\/strong> : une fois encore, une campagne de prospection commerciale \u00e9volue dans le temps gr\u00e2ce \u00e0 la mise en place d\u2019indicateurs de performance et de test A\/B. Ne pas adapter et am\u00e9liorer le contenu de vos mails de prospection B2B peut nuire \u00e0 la performance de vos campagnes de prospection commerciale.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Ce qu\u2019il faut faire<\/h3>\n<p><strong>Envoyer une campagne d\u2019A\/B testing avant d\u2019engager vos prospects<\/strong> : les campagnes d\u2019<a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/ab-testing-et-prospection-commerciale\/\">A\/B testing<\/a> sont des \u00e9l\u00e9ments incontournables des campagnes de prospection commerciale. Elle permettent de savoir avec pr\u00e9cision quel objet de mail, quelle accroche ou quel call-to-action aura l\u2019impact le plus important sur vos prospects et maximisera le <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/les-indicateurs-de-performance-commerciale-pour-evaluer-sa-prospection\/\">taux d\u2019ouverture, de clic et de r\u00e9ponse<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Am\u00e9liorer \/ adapter le contenu de vos mails en cons\u00e9quenc<\/strong>e : les campagnes d\u2019A\/B testing permettent donc de d\u00e9terminer quels sont les \u00e9l\u00e9ments les plus performants dans vos mails de prospection commerciale. En cons\u00e9quence, vous serez en mesure d\u2019am\u00e9liorer progressivement le <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/mails-de-prospection-nos-4-meilleurs\/\">contenu de vos mails de prospection B2B<\/a> pour un impact d\u00e9multipli\u00e9 et une campagne de prospection commerciale bien plus performante.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Planification de votre campagne de prospection commerciale<\/h2>\n<p>Le <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/prospection-b2b-cold-calling-vs-cold-emailing\/\">Cold Calling<\/a> se fait progressivement supplanter par le cold emailing et cela pour une bonne raison : cette strat\u00e9gie rend le pouvoir aux commerciaux. Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019utilisation d\u2019un outil de <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/lead-relationship-management-infographie\/\">Lead Relationship Management<\/a> adapt\u00e9 comme Datananas Outbound, les <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/sales-development-representative\/\">Sales Development Representative<\/a> sont en mesure d\u2019alimenter eux-m\u00eames leur pipeline commercial et de se concentrer sur leur v\u00e9ritable valeur ajout\u00e9e : \u00e9changer, closer et g\u00e9n\u00e9rer du chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Ce qu\u2019il ne faut pas faire<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ne pas envoyer de mails commerciaux r\u00e9guli\u00e8rement<\/strong> : trop de commerciaux pensent qu\u2019il suffit d\u2019un mail commercial pour engager un prospect. Le <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/quest-ce-que-le-cold-calling-b2b-2-0\/\">Cold Emailing<\/a> repose en grande partie sur la prospection par mails de masse. C\u2019est une pr\u00e9rogative \u00e0 la r\u00e9ussite de votre campagne de prospection commerciale.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ne pas automatiser le process de prospection commercial<\/strong> : nous voyons encore trop d\u2019\u00e9quipes commerciales gaspiller leur temps, leur \u00e9nergie et leurs moyens \u00e0 prospecter par t\u00e9l\u00e9phone ou par mail commercial \u00e0 la main. En plus d\u2019\u00eatre chronophage et d\u2019avoir un retour sur investissement faible, ces pratiques disparaissent progressivement, mettant sur le carreau de nombreuses entreprises qui n\u2019ont pas s\u00fb prendre le train de la r\u00e9volution num\u00e9rique en marche.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ne pas relancer<\/strong> : derni\u00e8re erreur encore trop courante au sein des directions commerciales des entreprises. Une campagne de prospection commerciale r\u00e9ussie repose majoritairement sur la relance.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Ce qu\u2019il faut faire<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Prospectez r\u00e9guli\u00e8rement en trouvant le bon rythme d\u2019envoi<\/strong> : une prospection r\u00e9guli\u00e8re permet \u00e0 vos \u00e9quipes d\u2019alimenter le pipeline commercial avec un flux r\u00e9gulier de leads. L\u2019utilisation d\u2019un <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/le-lrm-revolutionne-le-metier-de-commercial\/\">outil LRM<\/a> permet alors \u00e0 vos \u00e9quipes de g\u00e9rer les r\u00e9ponses et d\u2019envoyer des campagnes de prospection commerciale qu\u2019elles sont structurellement capables de traiter.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Nous conseillons \u00e0 nos clients d\u2019envoyer 100 nouveaux mails de prospection par jour et par Sales Development Representative. En adoptant cette posture, vous serez en mesure de contacter 5000 prospects en 50 jours ouvr\u00e9s, avec un seul de vos SDR.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"push-cta\">\r\n<div class=\"cta-title\">Appr\u00e9hendez les grandes r\u00e8gles de la r\u00e9daction d'emails de prospection !<\/div>\r\n<div class=\"cta-subtitle\">D\u00e9couvrez nos meilleurs contenus dans notre academy en ligne<\/div>\r\n<a id=\"cta-academy-regles-redaction-emails\" class=\"cta-button\" title=\"Consulter dans l'academy\" href=\"http:\/\/academy.datananas.com\/o\/grandes-regles-de-la-redaction-d-e-mails\">Consulter dans l'academy<\/a>\r\n<\/div>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\n  var link = document.getElementById('cta-academy-regles-redaction-emails');\r\n  analytics.trackLink(link, 'blog-fr-cta-academy-regles-redaction-emails', {\r\n    pageTitle: document.title\r\n  });\r\n<\/script>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Automatisez votre prospection commerciale gr\u00e2ce \u00e0 un outil de LRM intelligent<\/strong> : chez Datananas nous sommes convaincus que la prospection par emails \u00e0 froid \u00e9paul\u00e9e par un outil de Lead Relationship Management est le futur de la prospection B2B. <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/automatiser-sa-prospection-par-emails\/\">La prospection quotidienne en masse<\/a> est d\u00e9sormais impossible \u00e0 r\u00e9aliser manuellement. En utilisant un tel outil vous serez en mesure de programmer \u00e0 l\u2019avance l\u2019envoi de vos mails de prospection commerciale (premier contact, referral, relances, <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/campagne-lead-nurturing\/\">sales nurturing<\/a>) afin d\u2019optimiser l\u2019activit\u00e9 de vos \u00e9quipes commerciales, de personnaliser au maximum vos mails et d\u2019analyser les retours de votre campagne de prospection commerciale (r\u00e9ponses positives, n\u00e9gatives, bounces et out of office).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Relancez ! relancez ! relancez !<\/strong> : c\u2019est la r\u00e8gle d\u2019or d\u2019une campagne de prospection commerciale performante. <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/exemple-de-mail-de-relance-qui-marche-a-tous-les-coups\/\">La relance<\/a> vous permettra de vous d\u00e9marquer de 90% des autres commerciaux. Aujourd\u2019hui, les bo\u00eetes mail des prospects d\u00e9bordent de mails commerciaux. Face \u00e0 cette situation, vous devez vous d\u00e9marquer !<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Nous conseillons \u00e0 nos clients d\u2019envoyer une s\u00e9rie de quatre \u00e0 sept mails de prospection couvrant une p\u00e9riode de trente \u00e0 soixante-dix jours pour maximiser l\u2019impact de leur campagne de prospection commerciale.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Analyse de votre campagne de prospection commerciale<\/h2>\n<p><a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/mesurer-la-performance-des-emails-de-prospection\/\">Les indicateurs de performances commerciales<\/a> sont \u00e9galement indispensables \u00e0 la r\u00e9ussite de votre campagne de prospection commerciale. Ces derniers vous donneront des indications pr\u00e9cieuses sur la bonne sant\u00e9 ou non de votre campagne mailing de prospection. N\u00e9gliger ces indicateurs pourrait \u00eatre fatal \u00e0 votre campagne de prospection commerciale.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Ce qu\u2019il ne faut pas faire<\/h3>\n<p><strong>N\u00e9gliger les indicateurs de performance<\/strong> : ne pas tenir compte des indicateurs de performance de votre campagne de prospection commerciale est comparable \u00e0 \u00e9voluer dans le noir le plus complet. Si vous \u00eates aveugle, comment pourriez-vous anticiper les \u00e9volutions et adapter votre strat\u00e9gie en cons\u00e9quence ?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ne pas investir dans des outils de monitoring<\/strong> : Mettre en place des indicateurs de performance c\u2019est bien, mais encore faut-il mettre en place un monitoring complet de vos campagnes de prospection commerciale en adoptant les bons outils. Beaucoup de directions commerciales et marketing sont r\u00e9ticentes \u00e0 investir dans des outils co\u00fbteux. Pourtant ces derniers sont indispensables \u00e0 la bonne r\u00e9ussite de votre campagne de prospection commerciale.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Ce qu\u2019il faut faire<\/h3>\n<p><strong>Mettez en place des indicateurs de performance pertinents<\/strong> : les indicateurs de performance permettent de prendre le pouls de votre campagne de prospection commerciale. Ainsi, le taux d\u2019ouverture vous renseignera sur la qualit\u00e9 de l\u2019objet de vos mails, l\u00e0 o\u00f9 le taux de d\u00e9livrabilit\u00e9 traduira la r\u00e9putation de votre adresse mail aupr\u00e8s des serveurs. Enfin, le taux de r\u00e9ponse sera le t\u00e9moin de la r\u00e9ussite globale de votre campagne de prospection commerciale. Leur utilisation est incontournable afin d\u2019orienter si besoin votre strat\u00e9gie de prospection et la r\u00e9daction de vos mails de prospection B2B.<br \/>\n<strong>Utilisez des outils adapt\u00e9s de suivi et de monitoring<\/strong> : investir dans des <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/solutions-robustes-de-tracking-de-leads\/\">outils de suivi et de monitoring<\/a> est d\u00e9sormais un pr\u00e9alable \u00e0 la r\u00e9ussite de votre campagne de prospection commerciale et de votre activit\u00e9 commerciale dans son ensemble. Du SEO (Search Engine Optimization), au tracking des leads en passant par le social monitoring, la prospection B2B est aujourd\u2019hui largement digitalis\u00e9e. Voici quelques outils \u00e0 utiliser facilement au quotidien :<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>SEO : SEMRush, Google Tag Manager, Google Analytics<\/em><br \/>\n<em> Prospection commerciale : LinkedIn Sales Navigator, Datananas Outbound<\/em><br \/>\n<em> Enrichissement de donn\u00e9es : Clearbit, Lead the Way<\/em><br \/>\n<em> Marketing automation : Mailchimp, Agile CRM<\/em><br \/>\n<em> Suivi commercial : Attach, Agile CRM, Zapier<\/em><br \/>\n<em> Social Selling : Mention, Buffer<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nous arrivons d\u00e9sormais \u00e0 la fin de notre article. Vous connaissez les bonnes pratiques \u00e0 utiliser pour programmer efficacement votre campagne de prospection commerciale. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 r\u00e9agir en partageant avec nous vos best practices. Si vous d\u00e9sirez approfondir ce th\u00e8me, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 d\u00e9couvrir notre academy !<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"push-cta\">\r\n<div class=\"cta-title\">Vous souhaitez organiser vos \u00e9quipes marketing et commerciales ?<\/div>\r\n<div class=\"cta-subtitle\">Acc\u00e9dez en libre consultation \u00e0 +10h de formation gratuite<\/div>\r\n<a id=\"cta-academy-organiser-equipe-commerciale\" class=\"cta-button\" title=\"Consulter dans l'academy\" href=\"http:\/\/academy.datananas.com\/o\/organiser-son-equipe-commerciale\">Consulter dans l'academy<\/a>\r\n<\/div>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\n  var link = document.getElementById('cta-academy-organiser-equipe-commerciale');\r\n  analytics.trackLink(link, 'blog-fr-cta-academy-organiser-equipe-commerciale', {\r\n    pageTitle: document.title\r\n  });\r\n<\/script>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019\u00e9laboration des mails de prospection commerciale est incontournable \u00e0 la r\u00e9ussite d\u2019une campagne de mailing commercial. 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