{"id":4996,"date":"2017-06-29T10:00:56","date_gmt":"2017-06-29T08:00:56","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=4996"},"modified":"2019-10-01T14:31:59","modified_gmt":"2019-10-01T12:31:59","slug":"ultime-exemple-de-mail-btob","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/ultime-exemple-de-mail-btob\/","title":{"rendered":"L’ultime exemple de mail BtoB"},"content":{"rendered":"

Donner un exemple de mail BtoB n’est pas chose ais\u00e9e. \u00c9laborer une s\u00e9quence de prospection par mail BtoB n\u00e9cessite d\u2019investir du temps, des moyens financiers et humains mais avant tout, de ma\u00eetriser certaines r\u00e8gles simples. En effet, nombreuses sont les directions commerciales qui continuent \u00e0 faire des erreurs dans l\u2019\u00e9laboration et la r\u00e9daction de leurs mails BtoB, impactant d\u00e9favorablement leur strat\u00e9gie de prospection commerciale.<\/p>\n

Afin de vous aider dans la mise en place optimale de votre s\u00e9quence de prospection commerciale, nous vous proposons un guide pratique proposant notre exemple de mail BtoB.<\/p>\n

<\/p>\n

\u00c9laboration de la strat\u00e9gie de votre s\u00e9quence de prospection par mail BtoB<\/h2>\n

L\u2019\u00e9laboration de la strat\u00e9gie de prospection BtoB est indispensable \u00e0 la r\u00e9ussite de votre s\u00e9quence de prospection par mail. De la d\u00e9finition du portrait-robot th\u00e9orique de votre prospect (Ideal Customer Profile<\/a> ou ICP) en passant par la constitution de vos Buyer\u2019s Personae, vous pourrez \u00e9tablir un argumentaire commercial tout en constituant et segmentant une base de donn\u00e9es prospects.<\/p>\n

Votre argumentaire commercial distillant les forces de votre produit\/service vous permettra de r\u00e9diger des mails de prospection BtoB impactants<\/a>. Parall\u00e8lement, la constitution de votre base de donn\u00e9es prospects vous permettra d\u2019envoyer de puissantes s\u00e9quences de prospection ultra-cibl\u00e9es et ultra-personnalis\u00e9es<\/a> pour un impact d\u00e9multipli\u00e9. Ainsi, la r\u00e9daction d\u2019un mail de prospection BtoB repose sur une strat\u00e9gie solide et bien huil\u00e9e.<\/p>\n

 <\/p>\n

R\u00e9daction de votre mail de prise de contact BtoB<\/h2>\n

Il n’existe pas un mod\u00e8le type de\u00a0mails de prospection BtoB<\/a>\u00a0simplement car les objectifs d’un mail peuvent varier. Ainsi, on r\u00e9digera diff\u00e9rentes typologies de mail en fonction du but rechercher : mails de prise de contact, mails de relance<\/a>, mails de referral et mail de sales nurturing<\/a>.<\/p>\n

Quel que soit le type d’email, l’erreur la plus fr\u00e9quente est de trop s’\u00e9tendre d\u00e8s le premier message.<\/p>\n

Concentrer la valeur ajout\u00e9e de votre produit\/service au c\u0153ur\u00a0de votre mail<\/strong> :<\/h3>\n

L\u2019argumentaire commercial d\u00e9ploie ici toute sa puissance en vous permettant de distiller dans votre mail de prise de contact le principal b\u00e9n\u00e9fice de votre produit \/ service. Plus simplement, vous pouvez mettre en avant quelle probl\u00e9matique de votre prospect votre offre va pouvoir r\u00e9soudre. Nous vous recommandons de vous en tenir \u00e0 une seule valeur ajout\u00e9 par email. D\u00e9finir clairement le profil de votre client id\u00e9al vous aidera \u00e0 identifier laquelle mettre en avant.<\/p>\n

R\u00e9diger un objet de mail court et percutant<\/strong> :<\/h3>\n

L\u2019objet de votre mail de prise de contact est l\u2019un des \u00e9l\u00e9ments les plus importants de votre s\u00e9quence de prospection par mail B2B. C\u2019est en effet son fer de lance : c\u2019est le premier \u00e9l\u00e9ment que votre prospect aura sous les yeux lorsqu\u2019il recevra votre mail. Son unique objectif est une nouvelle fois de donner envie \u00e0 votre prospect d\u2019ouvrir le mail, sans trop en d\u00e9voiler pour autant. Des r\u00e8gles simples \u00e0 adopter quant \u00e0 son \u00e9laboration sont disponibles dans l\u2019article suivant<\/a>.<\/p>\n

R\u00e9diger votre mail au format texte<\/strong> :<\/h3>\n

C\u2019est le second \u00e9l\u00e9ment le plus important de votre s\u00e9quence de prospection B2B par mail. R\u00e9diger un mail court au format texte a en effet plusieurs avantages :<\/p>\n

Un mail court<\/strong> permet de capter l\u2019attention de votre prospect et de l\u2019engager \u00e0 vous r\u00e9pondre rapidement gr\u00e2ce \u00e0 un call-to-action, habituellement sous forme de question (une seule par email) ou de lien. Un mail BtoB optimal contient trois \u00e9l\u00e9ments principaux en trois \u00e0 sept phrases maximums : une accroche, le corps du mail, un call-to-action.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Un mail au format texte<\/strong> permet de favoriser l\u2019envoi optimal de votre mail commercial. Finies\u00a0les images et mises en page trop lourdes qui risquent de faire passer vos mails automatiquement en spam. Pour plus d\u2019informations, consultez notre article d\u00e9di\u00e9<\/a>.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Personnaliser au maximum votre mail de prise de contact<\/strong> :<\/h3>\n

Miser sur\u00a0la personnalisation de vos mails\u00a0<\/a>est indispensable pour vous d\u00e9marquer dans l’oc\u00e9an des mails de prospection re\u00e7us quotidiennement par vos prospects. Par personnalisation, comprenez \u00ab\u00a0l’int\u00e9gration de variables personnalis\u00e9es relatives \u00e0 votre interlocuteur\u00a0\u00bb (son poste, le nom de son entreprise…). Que ce soit l\u2019objet ou le corps de votre mail B2B, vous devez utiliser la personnalisation comme un tremplin pour atteindre plus facilement votre prospect. La condition indispensable \u00e0 cette personnalisation est la constitution d’une base de donn\u00e9es riche. Renseigner votre base de donn\u00e9es peut demander un investissement important en terme de temps pass\u00e9 mais ce r\u00e9v\u00e8lera rentable \u00e0 long terme en augmentant vos taux de r\u00e9ponses.<\/p>\n

Accompagner et conseiller votre prospect<\/strong> :<\/h3>\n

Se d\u00e9marquer parmi les autres emails de prospection passe aussi par l’adoption d’une d\u00e9marche diff\u00e9rente. Quand les autres cherchent absolument \u00e0 vendre, pr\u00e9sentez-vous en conseiller et proposer \u00e0 votre prospect d’\u00e9changer avec lui au sujet de ses probl\u00e9matiques m\u00e9tier. Un bon mail de prospection a pour objectif d’\u00e9tablir un \u00e9change, pas de vendre.<\/p>\n

 <\/p>\n

Notre exemple de mail BtoB<\/h2>\n

Pour vous aider \u00e0 mettre en pratique ces conseils, voici un exemple de mail, simple et efficace qui vous permettra de susciter la curiosit\u00e9 de vos prospects.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n

Objet<\/strong> : #{entreprise prospect}<\/a>* : prise de contact<\/em> 💌Accroche<\/strong> : Bonjour #{contact prospect}<\/a><\/em><\/p>\n

Corps<\/strong> : Il me semble que vous \u00eates responsable de #{probl\u00e8me que votre produit r\u00e9sout}<\/a> chez #{entreprise prospect}<\/a>, c\u2019est une des probl\u00e9matiques que notre solution r\u00e9sout.<\/em><\/p>\n

Call-to-action<\/strong> : Pourrions-nous en discuter rapidement par t\u00e9l\u00e9phone :<\/em>
\n – #{proposition jour}<\/a> \u00e0 #{heure}<\/a> ?<\/em>
\n – #{proposition jour}<\/a> \u00e0 #{heure}<\/a> ?<\/em>
\n – #{proposition jour}<\/a> \u00e0 #{heure}<\/a> ?<\/em><\/p>\n

Signature<\/strong> : Je vous souhaite une bonne journ\u00e9e.<\/em><\/p>\n

Merci de votre r\u00e9ponse.<\/em><\/p>\n

#{votre signature}<\/a><\/em><\/p>\n

PS : voici quelques articles qui, je pense, pourraient vous int\u00e9resser #{article blog 1}, #{article blog 2}<\/a> et #{article blog 3}<\/a><\/em><\/p>\n

* Variables de personnalisation g\u00e9n\u00e9r\u00e9es automatiquement par Datananas Outbound<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n

 <\/p>\n

Vous savez d\u00e9sormais r\u00e9diger un mail de prise de contact gr\u00e2ce \u00e0 notre exemple de mail BtoB. Naturellement, votre mail de prise de contact d\u00e9montrera toute sa puissance lorsqu\u2019il sera utilis\u00e9 en lien avec un outil de Lead Relationship Management intelligent et automatis\u00e9 tel que Datananas Outbound. Si vous d\u00e9sirez approfondir vos connaissances et comp\u00e9tences en la mati\u00e8re, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 consulter notre ebook d\u00e9di\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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