{"id":4916,"date":"2017-06-20T10:00:37","date_gmt":"2017-06-20T08:00:37","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=4916"},"modified":"2021-02-10T18:21:41","modified_gmt":"2021-02-10T17:21:41","slug":"mails-de-prospection-nos-4-meilleurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mails-de-prospection-nos-4-meilleurs\/","title":{"rendered":"Mails de prospection : nos 4 meilleurs exemples"},"content":{"rendered":"<p>La r\u00e9volution num\u00e9rique a profond\u00e9ment boulevers\u00e9 la prospection commerciale traditionnelle. Suite \u00e0 l\u2019explosion des communications digitales, la prospection B2B digitale s\u2019est naturellement d\u00e9mocratis\u00e9e. Parall\u00e8lement, les opportunit\u00e9s B2B se sont d\u00e9multipli\u00e9es \u00e0 mesure que les entreprises entamaient leur transition digitale. Le mail est alors devenu l\u2019un des outils les plus pris\u00e9s pour entrer en contact avec les prospects. Cependant, cette pratique fut victime de son succ\u00e8s et ce sont des centaines de mails de prospection que les prospects re\u00e7oivent d\u00e9sormais chaque jour. Face \u00e0 cette situation, vous devez sortir du lot ! Et si vous avez besoin de sortir du lot, nous pouvons vous aider dans votre d\u00e9marche de prospection, vous pouvez-vous prendre rendez-vous avec l&rsquo;un de nos experts en cliquant ici =&gt;<!-- D\u00e9but de widget de lien Calendly -->\r\n<link href=\"https:\/\/assets.calendly.com\/assets\/external\/widget.css\" rel=\"stylesheet\">\r\n<script src=\"https:\/\/assets.calendly.com\/assets\/external\/widget.js\" type=\"text\/javascript\"><\/script>\r\n<a href=\"\" onclick=\"Calendly.initPopupWidget({url: 'https:\/\/calendly.com\/datananas\/decouverte'});return false;\">Je prends rendez-vous<\/a>\r\n<!-- Fin de widget de lien Calendly -->.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>L\u2019importance d\u2019allier strat\u00e9gie de prospection efficace et emails de prospection qualitatifs<\/h2>\n<p>Avant de r\u00e9diger ses mails de prospection, il convient de d\u00e9finir la strat\u00e9gie ad\u00e9quate \u00e0 son activit\u00e9 et au secteur vis\u00e9. Dans un pr\u00e9c\u00e9dent article, nous \u00e9voquions <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/lancer-une-campagne-emailing-btob-les-5-regles\/\">comment d\u00e9finir une strat\u00e9gie efficaces pour vos campagnes de mailing de prospection B2B.<\/a>\u00a0Les mod\u00e8les d&rsquo;e-mails suivants ont \u00e9t\u00e9 \u00e9prouv\u00e9s et permettent d&rsquo;optimiser vos taux de r\u00e9ponse, n\u00e9anmoins ils doivent aller de pair avec une strat\u00e9gie de prospection commerciale bien huil\u00e9e, automatis\u00e9e et tr\u00e8s qualitative\u00a0pour porter leurs fruits.<\/p>\n<p>Pour faire face \u00e0 la fois \u00e0 la multiplication des opportunit\u00e9s business et \u00e0 la massification de la prospection par mails \u00e0 froid, l\u2019<a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/inbound-marketing-et-outbound-sales-revolutionnent-prospection-b2b\/\">Outbound Sales<\/a> demeure toutefois l\u2019approche la plus efficace.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019utilisation d\u2019un outil de <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/lead-relationship-management-infographie\/\">Lead Relationship Management<\/a> automatis\u00e9 et intelligent comme Datananas Outbound, vous serez en mesure de personnaliser vos mails de prospection, de programmer leurs envois et ainsi de proposer des campagnes de mailing de prospection impactantes et performantes qui boosteront vos <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/mesurer-la-performance-des-emails-de-prospection\/\">taux d\u2019ouverture et de r\u00e9ponse<\/a>.<\/p>\n<p>Une bonne strat\u00e9gie consiste en un alternance entre mails d\u2019introduction, de relance, de referral et de sales nurturing. Elle s&rsquo;\u00e9tend sur une p\u00e9riode de 30 \u00e0 70 jours en fonction de vos besoins et objectifs. Gardez \u00e0 l\u2019esprit que le timing est la cl\u00e9 de la r\u00e9ussite de votre prospection B2B par emails.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Mails de prospection : 4 exemples \u00e0 int\u00e9grer \u00e0 sa prospection B2B<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Les mails d\u2019introduction<\/h3>\n<p>Les mails d\u2019introduction constituent le fer de lance de votre prospection B2B car se trouvent en premi\u00e8re ligne de votre <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/reussir-campagne-de-prospection-commerciale\/\">campagne de prospection<\/a>. Dans la grande majorit\u00e9 des cas, il faut plus d&rsquo;un e-mail pour obtenir une r\u00e9ponse. La plupart de vos mails d\u2019introduction resteront donc sans r\u00e9ponses. Vous devez absolument les r\u00e9diger soigneusement malgr\u00e9 tout au risque d&rsquo;\u00eatre class\u00e9 en SPAM. Ceci emp\u00eacherait vos mails suivant d&rsquo;atterrir dans la bo\u00eete de r\u00e9ception de vos prospects et aurait de lourdes cons\u00e9quences \u00e0 long terme.<\/p>\n<p>Voici un mail d\u2019introduction que nous utilisons au quotidien chez Datananas et qui a fait ses preuves.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"email-content\">\n<p><em>Bonjour <a>#{contact prospect}<\/a>*,<\/em><em>Il me semble que vous \u00eates responsable de #{probl\u00e8me que votre produit r\u00e9sout} chez <a>#{entreprise prospect}<\/a>, c\u2019est une des probl\u00e9matiques que notre solution r\u00e9sout.<\/em><\/p>\n<p><em>Pourrions-nous en discuter rapidement par t\u00e9l\u00e9phone:<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; <a>#{proposition jour}<\/a> \u00e0 <a>#{heure}<\/a> ?<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; <a>#{proposition jour}<\/a> \u00e0 <a>#{heure}<\/a> ?<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; <a>#{proposition jour}<\/a> \u00e0 <a>#{heure}<\/a> ?<\/em><\/p>\n<p><em>Je vous souhaite une bonne journ\u00e9e.<\/em><\/p>\n<p><em>Merci de votre r\u00e9ponse.<\/em><\/p>\n<p><em><a>#{votre signature}<\/a><\/em><\/p>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>* Variables de personnalisation g\u00e9n\u00e9r\u00e9es automatiquement par <a href=\"https:\/\/chappie.datananas.com\/register\">Datananas Outbound<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Les mails de relance<\/h3>\n<p>A l\u2019image des mails d\u2019introduction, <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/exemple-de-mail-de-relance-qui-marche-a-tous-les-coups\/\">les mails de relance<\/a> sont vitaux \u00e0 la r\u00e9ussite de votre campagne de prospection B2B par emails. N\u2019oubliez pas, <strong>la relance est le secret des meilleurs commerciaux.<\/strong><br \/>\nAfin que votre campagne de prospection r\u00e9ussisse vous devez pers\u00e9v\u00e9rer et relancer <strong>5 \u00e0 7 fois<\/strong> vos prospects sur une p\u00e9riode couvrant 30 \u00e0 70 jours. Chez Datananas, nous partons d\u2019un principe simple : \u201ctant qu\u2019un prospect n\u2019a pas confirm\u00e9 son d\u00e9sint\u00e9r\u00eat, il est potentiellement int\u00e9ress\u00e9\u201d.<\/p>\n<p>Afin de vous \u00e9pauler dans votre d\u00e9marche, voici un mail de relance que nous utilisons \u00e9galement quotidiennement dans notre prospection B2B.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"email-content\">\n<p><em>Bonjour <a>#{contact prospect}<\/a>,<\/em><em>Je n\u2019ai pas re\u00e7u de r\u00e9ponse \u00e0 mon pr\u00e9c\u00e9dent email. Je me doute que c\u2019\u00e9tait dans votre todo, mais je me permets de prendre les devants \ud83d\ude42<\/em><\/p>\n<p><em>\u00cates-vous bien la personne en charge de <a>#{probl\u00e8me que mon produit r\u00e9sout}<\/a> chez <a>#{entreprise prospect}<\/a> ?<\/em><\/p>\n<p><em>Merci par avance pour votre retour.<\/em><\/p>\n<p><em>Bonne journ\u00e9e.<\/em><\/p>\n<p><em><a>#{votre signature}<\/a><\/em><\/p>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Encore une fois, <strong>le timing est essentiel. <\/strong><\/p>\n<p>Espacez suffisamment vos relances pour ne pas \u00e9touffer votre prospect.<\/p>\n<p>Il existe un grand nombre de mails de relance diff\u00e9rents, du plus simple au plus loufoque, \u00e0 l\u2019image de notre fameuse technique du <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/chat-potte-les-meilleures-reponses-aux-mails-btob\/\">Chat Pott\u00e9\u00a0<\/a>&#x1f431;<\/p>\n<p>Si vous d\u00e9sirez en apprendre plus sur les mails de relance, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 consulter notre <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/exemple-de-mail-de-relance-qui-marche-a-tous-les-coups\/\">article d\u00e9di\u00e9<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Les mails de mise en relation<\/h3>\n<p>Lorsque vous prospectez il est assez fr\u00e9quent que vous ne vous adressiez pas au bon interlocuteur malgr\u00e9 un ciblage impeccable et la construction minutieuse de votre base de donn\u00e9es prospects. Cependant, nul besoin de s\u2019inqui\u00e9ter.<\/p>\n<p>L\u2019avantage d\u2019une solution de <strong>Lead Relationship Management<\/strong> est d\u2019automatiser cette phase de mise en relation afin d\u2019\u00e9viter toute prospection chronophage.<\/p>\n<p>Voici, un exemple de mail de mise en relation que vous pourrez int\u00e9grer tr\u00e8s simplement \u00e0 votre prospection B2B quotidienne :<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"email-content\">\n<p><em>Bonjour <a>#{contact prospect}<\/a>,<\/em><em>Je reviens vers vous suite \u00e0 nos \u00e9changes par mail.<\/em><\/p>\n<p><em>Merci encore de m\u2019avoir mis en relation avec <a>#{contact prospect mis en relation}<\/a>.<\/em><\/p>\n<p><em>Sachez que je suis \u00e0 la disposition de vos coll\u00e8gues s\u2019ils souhaitent avoir de plus amples informations sur <a>#{mon entreprise}<\/a>.<\/em><\/p>\n<p><em>Si besoin, voici un tutoriel qui devrait leur permettre de mieux comprendre notre d\u00e9marche : <a>#{Lien}<\/a><\/em><\/p>\n<p><em>A bient\u00f4t.<\/em><\/p>\n<p><em><a>#{votre signature}<\/a><\/em><\/p>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Les mails de sales nurturing<\/h3>\n<p>L\u2019\u00e9tape de <strong>sales nurturing<\/strong> est une \u00e9tape pivot de votre process de prospection B2B (elle se distingue du nurturing marketing).<\/p>\n<p>Certains prospects peuvent \u00eatre qualifi\u00e9s, int\u00e9ress\u00e9s (on parlera de<strong> leads chauds<\/strong>) mais pas assez matures pour signer (probl\u00e8me de budget, de hi\u00e9rarchie ou discussion interne). Ces prospects sont cl\u00e9s dans votre process de prospection B2B et vous ne devez surtout par les n\u00e9gliger, au risque de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019opportunit\u00e9s business. C\u2019est dans cette situation qu\u2019interviennent les mails de sales nurturing.<\/p>\n<p>Le principe est simple : abreuver vos prospects en <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/exemples-marketing-de-contenu-prospection-btob\/\">content marketing<\/a> pour <strong>attiser leur curiosit\u00e9<\/strong> et les rendre assez matures pour conclure la vente.<\/p>\n<p>Vous pouvez par exemple utiliser :<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"email-content\">\n<p><em><a>Bonjour #{contact prospect}<\/a>,<\/em><em>J\u2019esp\u00e8re que vous allez bien.<\/em><\/p>\n<p><em>Petit mail rapide pour savoir si vous aviez pu consulter <a>#{lien article blog}<\/a> ?<\/em><\/p>\n<p><em>Si vous le souhaitez, je peux me rendre disponible pour en discuter.<\/em><\/p>\n<p><em>Bonne journ\u00e9e.<\/em><\/p>\n<p><em><a>#{votre signature}<\/a><\/em><\/p>\n<\/div>\n<p>Vous connaissez d\u00e9sormais les principaux mails de prospection \u00e0 allier \u00e0 votre outil de LRM pour structurer votre process B2B.<\/p>\n<p>Si vous d\u00e9sirez en apprendre davantage sur les emails de prospection B2B, vous pouvez prendre rendez-vous avec l&rsquo;un de nos experts en cliquant ici =&gt;<!-- D\u00e9but de widget de lien Calendly -->\r\n<link href=\"https:\/\/assets.calendly.com\/assets\/external\/widget.css\" rel=\"stylesheet\">\r\n<script src=\"https:\/\/assets.calendly.com\/assets\/external\/widget.js\" type=\"text\/javascript\"><\/script>\r\n<a href=\"\" onclick=\"Calendly.initPopupWidget({url: 'https:\/\/calendly.com\/datananas\/decouverte'});return false;\">Je prends rendez-vous<\/a>\r\n<!-- Fin de widget de lien Calendly -->.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La r\u00e9volution num\u00e9rique a profond\u00e9ment boulevers\u00e9 la prospection commerciale traditionnelle. 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Ces derniers doivent donc \u00eatre optimis\u00e9s pour performer.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/mails-de-prospection-nos-4-meilleurs\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Mails de prospection : nos 4 meilleurs exemples\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"La prospection commerciale repose presque exclusivement sur des mails de prospection. 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