{"id":483,"date":"2016-01-21T10:35:57","date_gmt":"2016-01-21T09:35:57","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=483"},"modified":"2019-10-01T11:16:21","modified_gmt":"2019-10-01T09:16:21","slug":"outbound-sales-vs-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/outbound-sales-vs-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Outbound Sales vs Inbound Marketing : comparatif"},"content":{"rendered":"

Si le r\u00f4le du commercial \u00e9tait plut\u00f4t de g\u00e9n\u00e9rer des opportunit\u00e9s commerciales, ce n\u2019est plus uniquement le cas aujourd\u2019hui puisque le web permet aux prospects de tout conna\u00eetre sur votre offre, et m\u00eame de voir des comparatifs entre votre solution et celle de vos concurrents. Afin de g\u00e9n\u00e9rer des leads, les entreprises ont d\u00e9sormais recours \u00e0 des strat\u00e9gies diff\u00e9rentes mais compl\u00e9mentaires : l’Inbound Marketing et l’Outbound Sales.
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Inbound Marketing et Outbound Sales, c’est quoi ?<\/h2>\n

Si l’on simplifie, les opportunit\u00e9s commerciales peuvent donc provenir de deux sources :<\/p>\n

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  1. Outbound Sales<\/strong> : La premi\u00e8re prise de contact avec votre entreprise a \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9e par un commercial (prospection t\u00e9l\u00e9phonique, par email ou autre support)<\/li>\n
  2. Inbound Marketing<\/strong> : Le prospect vient \u00e0 vous de lui-m\u00eame par le biais de diff\u00e9rents canaux, mais notamment gr\u00e2ce \u00e0 votre strat\u00e9gie de contenu<\/li>\n<\/ol>\n

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    Inbound ou Outbound, que choisir ?<\/h2>\n

    Inbound et Outbound sont compl\u00e9mentaires,<\/strong>\u00a0choisir entre l’un de ces deux leviers reviendrait \u00e0 laisser la moiti\u00e9 de l\u2019argent sur la table.<\/p>\n

    L\u2019Inbound Marketing est une strat\u00e9gie de long terme car vous allez devoir r\u00e9diger du contenu r\u00e9guli\u00e8rement, travailler votre r\u00e9f\u00e9rencement, etc…. Cette strat\u00e9gie vous permettra cependant d\u2019avoir un flux continu et r\u00e9gulier de leads sur le long terme.<\/p><\/blockquote>\n

    L\u2019Outbound Sales se met en place et permet d’obtenir des r\u00e9sultats tr\u00e8s rapidement : il vous suffit d\u2019envoyer des e-mails ou de prendre votre t\u00e9l\u00e9phone. Cependant, si vous stoppez vos efforts commerciaux, vous arr\u00eaterez\u00a0\u00e9galement de g\u00e9n\u00e9rer des leads.<\/p><\/blockquote>\n

    NB<\/strong> \u00a0: l\u2019Inbound vous permettra d\u2019avoir g\u00e9n\u00e9ralement plus de leads (cela d\u00e9pend cependant de votre activit\u00e9) mais \u00e9galement moins qualifi\u00e9s car vous allez attirer aussi beaucoup de curieux : il faudra donc faire le tri.<\/p>\n

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    Alors entre l’Inbound Marketing et l’Outbound Sales… choisissez les deux pour avoir une strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement commercial compl\u00e8te ! Et pour aller plus loin, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 consulter notre academy d\u00e9di\u00e9e, construite pour vous aider \u00e0 b\u00e2tir votre machine de prospection B2B.<\/p>\n

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    Quelles diff\u00e9rences entre Marketing automation Vs. Sales automation?<\/div>\r\n
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