{"id":4392,"date":"2017-06-01T10:00:43","date_gmt":"2017-06-01T08:00:43","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=4392"},"modified":"2019-10-01T14:31:59","modified_gmt":"2019-10-01T12:31:59","slug":"campagne-emailing-btob-5-regles-lancer-la-votre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/campagne-emailing-btob-5-regles-lancer-la-votre\/","title":{"rendered":"Campagne emailing btob  : 5 r\u00e8gles \u00e0 conna\u00eetre pour lancer la votre"},"content":{"rendered":"<p>Une campagne emailing BtoB, qui peut \u00eatre d\u00e9finie comme l\u2019envoi de boucles d\u2019emails \u00e0 caract\u00e8re commercial via un logiciel de Sales Force Automation, est une pratique qui devient incontournable dans le cadre de la prospection commerciale nouvelle g\u00e9n\u00e9ration. Mais lancer une campagne emailing BtoB peut se transformer en v\u00e9ritable chemin de croix si des r\u00e8gles simples ne sont pas appliqu\u00e9es.<\/p>\n<p>Pour vous aider \u00e0 lancer en toute simplicit\u00e9 et en toute qui\u00e9tude votre campagne emailing BtoB, nous vous proposons aujourd\u2019hui les <a href=\"http:\/\/academy.datananas.com\/o\/modeles-d-emails-de-prospection?utm_source=blog&amp;utm_medium=campagne-emailing-btob-5-regles-lancer-la-votre&amp;utm_campaign=ebook28templates\">cinq r\u00e8gles incontournables<\/a> \u00e0 appliquer en la mati\u00e8re.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>R\u00e8gle 1 : Pr\u00e9parer minutieusement en amont sa campagne emailing BtoB<\/h2>\n<p>Lancer une campagne emailing BtoB requiert une strat\u00e9gie solide et r\u00e9fl\u00e9chie. Nous ne pouvons que trop vous conseiller de pr\u00e9parer minutieusement votre campagne emailing en amont.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>Par exemple, d\u00e9finir des objectifs (parfaits et atteignables, attendus et observ\u00e9s) est un pr\u00e9alable n\u00e9cessaire au lancement de votre campagne de prospection par emails. De m\u00eame, en \u00e9tablissant avec pr\u00e9cision le profil th\u00e9orique de votre client id\u00e9al (<a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/ideal-customer-profile\/\">Ideal Customer Profile<\/a>) d\u2019o\u00f9 d\u00e9couleront vos Buyer\u2019s Personae, vous serez en mesure de constituer une base de donn\u00e9es prospects pertinente et de d\u00e9terminer les valeurs ajout\u00e9es de votre offre. Ainsi, en plus de segmenter pr\u00e9cis\u00e9ment vos prospects, vous aurez \u00e0 votre disposition toute la mati\u00e8re n\u00e9cessaire \u00e0 la r\u00e9daction de vos emails de prospection BtoB.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>R\u00e8gle 2 : Segmenter efficacement sa base de donn\u00e9es prospects<\/h2>\n<p>D\u2019apr\u00e8s notre exp\u00e9rience et le retour de nos clients, ne pas s\u2019occuper r\u00e9guli\u00e8rement de sa base de donn\u00e9es prospects est un des facteurs pouvant rendre\u00a0une campagne emailing BtoB inefficace. Opter pour une segmentation fine et pertinente de vos listes de prospects gr\u00e2ce \u00e0 la d\u00e9finition de votre ICP et de vos Buyer\u2019s Personae vous permettra de <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/5-conseils-pour-reussir-sa-prospection-commerciale-par-email\/\">personnaliser vos emails de prospection<\/a> et ainsi d\u2019augmenter de mani\u00e8re significative leurs<a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/les-indicateurs-de-performance-commerciale-pour-evaluer-sa-prospection\/\"> taux d\u2019ouverture, de clic et de r\u00e9ponse<\/a>.<\/p>\n<p>Pour segmenter efficacement sa base de donn\u00e9es prospects, rien de plus simple. Il vous suffit de trier et de nettoyer cette derni\u00e8re de mani\u00e8re r\u00e9guli\u00e8re. A partir de l\u00e0, deux solutions s\u2019offrent \u00e0 vous :<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote>\n<ul>\n<li>Soit vous r\u00e9alisez ce nettoyage \u00e0 la main (ce qui peut s\u2019av\u00e9rer long, fastidieux et vous n\u2019\u00eates pas \u00e0 l\u2019abri d\u2019erreurs et oublis)<\/li>\n<li>Soit vous investissez dans un outil de <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/le-big-data-revolutionne-la-prospection-commerciale\/\">gestion des bases de donn\u00e9es prospects<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pour notre part, nous nous basons notamment sur les <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/quest-ce-que-le-social-selling\/\">r\u00e9seaux sociaux professionnels<\/a> pour mettre \u00e0 jour nos bases de donn\u00e9es prospects. En effet, les prospects mettent r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 jour leurs postes, ainsi que leurs informations de contact.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"push-cta\">\n<p>Ebook &#8211; Mod\u00e8les d&#8217;emails de prospection efficaces<br \/>\nConsulter dans l&rsquo;academy<\/p>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>R\u00e8gle 3 : R\u00e9diger soigneusement ses emails de prospection BtoB<\/h2>\n<p>La r\u00e9daction soigneuse de vos emails de prospection BtoB est un \u00e9l\u00e9ment majeur de la r\u00e9ussite de votre campagne emailing. Diff\u00e9rentes r\u00e8gles sont \u00e0 appliquer en la mati\u00e8re dont :<\/p>\n<blockquote><p><strong>L\u2019\u00e9laboration d\u2019objets d\u2019emails percutants<\/strong> : Les objets d\u2019emails doivent \u00eatre r\u00e9fl\u00e9chis, pertinents et incitatifs. Il convient de trouver le juste \u00e9quilibre afin de susciter la curiosit\u00e9, sans pour autant trop en d\u00e9voiler.<\/p>\n<ul>\n<li>Vous pouvez par exemple jouer sur l\u2019urgence : \u201c<em>John Doe, plus que quelques heures pour participer \u00e0 notre \u00e9v\u00e9nement<\/em>\u201d<\/li>\n<li>Ou int\u00e9grer des verbes d\u2019actions engageants comme \u201c<em>D\u00e9couvrez..<\/em>\u201d, \u201c<em>Venez\u2026<\/em>\u201d, \u201c<em>Profitez\u2026<\/em>\u201d etc.<\/li>\n<\/ul>\n<\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><strong>La r\u00e9daction d\u2019emails ultra-courts et au format texte<\/strong> : C\u2019est la r\u00e8gle la plus importante de toute campagne de prospection par emails. C\u2019est en r\u00e9digeant des emails courts de trois \u00e0 sept lignes qui vous engagerez efficacement vos prospects. L\u2019utilisation du format texte sans templates, ni images est \u00e9galement une pr\u00e9rogative \u00e0 la r\u00e9ussite de votre campagne de prospection par emails. Votre <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/mesurer-la-performance-des-emails-de-prospection\/\">taux de d\u00e9livrabilit\u00e9<\/a> s\u2019en trouvera largement am\u00e9lior\u00e9.<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><strong>L\u2019insertion d\u2019un call-to-action incitatif<\/strong> : Les <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/mail-de-prospection-commerciale-accroches-eviter\/\">calls-to-action<\/a> peuvent rev\u00eatir diff\u00e9rentes formes (bouton, lien hypertexte ou simple texte). Ce sont des \u00e9l\u00e9ments permettant d\u2019inciter l\u2019individu \u00e0 r\u00e9aliser une action. Chez Datananas, nos calls-to-action prennent la forme de questions claires et pr\u00e9cises type : \u201c<em>\u00cates-vous bien la personne en charge de cette probl\u00e9matique ?<\/em>\u201d ou \u201c<em>Pouvons-nous convenir d\u2019un rendez-vous t\u00e9l\u00e9phonique tel jour \u00e0 telle heure ?<\/em>\u201d. Pour plus d\u2019efficacit\u00e9, nous vous conseillons de placer le call-to-action au d\u00e9but de vos emails.<\/p><\/blockquote>\n<p><strong>NB<\/strong> : N\u2019oubliez pas d\u2019adapter le format de vos emails de prospection BtoB \u00e0 la multi-comptabilit\u00e9 des supports gr\u00e2ce au \u201cresponsive design\u201d. Aujourd\u2019hui, la majorit\u00e9 des mails sont lus sur smartphone. Il serait dommage de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de cette opportunit\u00e9.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>R\u00e8gle 4 : D\u00e9finir intelligemment le r\u00e9tro-planning d\u2019envoi de sa campagne emailing BtoB<\/h2>\n<p>Une fois la strat\u00e9gie de votre campagne emailing BtoB \u00e9labor\u00e9e, vos <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/fichier-prospects-le-creer\/\">bases de donn\u00e9es prospects<\/a> nettoy\u00e9es et mises \u00e0 jour et vos emails de prospection soigneusement r\u00e9dig\u00e9s, il convient d\u00e9sormais de choisir l\u2019outil le plus adapt\u00e9 au lancement de votre campagne de prospection par emails. Nous vous conseillons d\u2019opter pour une solution de <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/lead-relationship-management-infographie\/\">Lead Relationship Management<\/a> automatis\u00e9e et intelligente telle que <a href=\"https:\/\/chappie.datananas.com\/register\">Datananas Outbound<\/a>. Cet outil vous permettra ainsi de couvrir de larges march\u00e9s en un temps minimum en programmant \u00e0 l\u2019avance la date et l\u2019heure d\u2019envoi de vos emails de prospection et de relances. Vous serez ainsi en mesure d\u2019optimiser votre campagne de prospection et l\u2019activit\u00e9 de vos \u00e9quipes commerciales.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>Par exemple, vous pouvez programmer une premi\u00e8re session de quatre \u00e0 sept emails successifs courant sur une p\u00e9riode de trente \u00e0 soixante-dix jours.<br \/>\n<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>R\u00e8gle 5 : Analyser les statistiques de sa campagne emailing BtoB<\/h2>\n<p>Suite aux premiers envois, vous pourrez analyser les retours de votre campagne emailing BtoB. L\u2019analyse des<a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/analyser-statistiques-emails-de-prospection\/\"> indicateurs de performance<\/a> vous donnera de pr\u00e9cieuses indications sur l\u2019efficacit\u00e9 de votre campagne de prospection.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>Par exemple, un taux de d\u00e9livrabilit\u00e9 faible vous renseignera sur la bonne ou la mauvaise r\u00e9putation de votre serveur. Le taux d\u2019ouverture analysera la pertinence et l\u2019efficacit\u00e9 de vos objets d\u2019emails l\u00e0 o\u00f9 le taux de clic et le taux de r\u00e9ponse analyseront la qualit\u00e9 globale de votre campagne.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Une fois cette premi\u00e8re analyse des statistiques de votre campagne emailing BtoB men\u00e9e, vous serez en mesure d\u2019identifier les prospects les plus int\u00e9ress\u00e9s et relancer les prospects n\u2019ayant pas r\u00e9pondu \u00e0 vos emails. Un outil de <a href=\"\/\/blog.datananas.com\/fr\/le-lrm-revolutionne-le-metier-de-commercial\/\">Lead Relationship Management<\/a> intelligent et automatis\u00e9 vous permettra \u00e0 cet effet d\u2019analyser les r\u00e9ponses de vos prospects (positives, n\u00e9gatives, bounce et out of office).<br \/>\nVous connaissez d\u00e9sormais les cinq r\u00e8gles incontournables pour r\u00e9ussir votre campagne emailing BtoB de prospection. Si vous d\u00e9sirez en apprendre davantage sur une prospection par emails optimale, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 consulter le livre co-\u00e9crit par Romain Simon et Arthur Ollier, co-fondateurs de Datananas.<\/p>\n<div class=\"push-cta\">\n<p>Ebook &#8211; Mod\u00e8les d&#8217;emails de prospection efficaces<br \/>\nConsulter dans l&rsquo;academy<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Une campagne emailing BtoB, qui peut \u00eatre d\u00e9finie comme l\u2019envoi de boucles d\u2019emails \u00e0 caract\u00e8re commercial via un logiciel de Sales Force Automation, est une pratique qui devient incontournable dans le cadre de la prospection commerciale nouvelle g\u00e9n\u00e9ration. 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